ასორტიმენტის ინდიკატორები. საქონლის ჯგუფები და სახელები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-01-02 13:57

სასაქონლო მახასიათებლები მოიცავს საქონლის კლასიფიკაციის მრავალ მეთოდს, მაგრამ დახარისხების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პრინციპია ასორტიმენტის მახასიათებლები. ძირითადი ინდექსები ხელს შეუწყობს მნიშვნელოვანი განსხვავებების იდენტიფიცირებას სხვადასხვა ტიპის, სახელწოდებისა და დანიშნულების საქონელს შორის.

პროდუქტის დიაპაზონი

მსგავსი მახასიათებლებით გაერთიანებული სასაქონლო ერთეულების ნაკრები შეიძლება დაიყოს ცალკეულ ჯგუფებად გარკვეული მახასიათებლების მიხედვით:

• პროდუქტის მდებარეობა;
• სიგანე;
• მოთხოვნილების ბუნება.

მოდით განვიხილოთ კლასიფიკაციის ეს ელემენტები უფრო დეტალურად.

საქონლის ჯგუფები დაყოფილი ადგილმდებარეობის მიხედვით ნიშნავს პროდუქტების დახარისხებას სასაქონლო ან სამრეწველო მახასიათებლების მიხედვით. პროდუქციის კატეგორიები მოიცავს საქონლის მთელ ძირითად ასორტიმენტს, რომელიც ჩართულია გაყიდვის წერტილის ბრუნვაში - მაღაზიების 95%-ისთვის მრავალფეროვნება აბსოლუტური უპირატესობაა. გამონაკლისს წარმოადგენს უაღრესად სპეციალიზებული მაღაზიების ქსელი, რომელიც გამკაცრებულია ბრენდის პოპულარიზაციისთვის - მაგალითად, კოსმეტიკური მაღაზია „ივ. Roche , სამოსი გამოჩენილი ატელიეებიდან და ა.შ. სამრეწველო კლასიფიკაცია ახარისხებს ყველა პროდუქტს ინდუსტრიის მიხედვით - მაგალითად, მანქანის დილერებს ან კვების ობიექტებს, ხელს უწყობს ავტომობილებისა და კვების მრეწველობის პროდუქციას.

დაფარვის სიგანე გულისხმობს მარტივი ან რთული ასორტიმენტის ფორმირებას. Simple წარმოდგენილია მცირე რაოდენობის ბრენდებითა და პროდუქტების ჯგუფებით, რომლებსაც შეუძლიათ მყიდველების მინიმალური მოთხოვნების დაკმაყოფილება. მაგალითად, ოპტიკოსი, რომელიც გთავაზობთ სხვადასხვა მოდიფიკაციის სათვალეებსა და კონტაქტურ ლინზებს, მარტივი ასორტიმენტის კლასიკური მაგალითია. კომპლექსი არის პროდუქციის დიდი ჩამონათვალი, რომელიც წარმოდგენილია მრავალი სახის, ჯგუფისა და სასაქონლო ნივთის დასახელებით, რომლებიც აკმაყოფილებს მყიდველების საჭიროებებს. სუპერმარკეტები არის სავაჭრო ობიექტების კლასიკური მაგალითები, რომლებიც გვთავაზობენ შერეულ მარაგს.

მოთხოვნილებების ბუნების მიხედვით, ყველა წარმოდგენილი პროდუქტი შეიძლება დაიყოს რეალურ სიაში, რომელიც ხელმისაწვდომია მომწოდებლების სპეციფიკაციებში, ხოლო ნაწინასწარმეტყველები - იდეალური ასორტიმენტი, რომელიც სრულად აკმაყოფილებს მყიდველს.

ასორტიმენტის ინდიკატორები

ზოგადად, პროდუქციის ასორტიმენტს შეიძლება ვუწოდოთ სხვადასხვა პროდუქციის ნაკრები, რომლის არჩევანი ყალიბდება გარკვეული კრიტერიუმების მიხედვით, თითოეული მომხმარებლის მოთხოვნილების გათვალისწინებით და დაკმაყოფილებით.

პროდუქტის დიაპაზონს აქვს სხვადასხვა ინდიკატორი, რომელიც ახასიათებს პროდუქტებს სხვადასხვა პარამეტრების მიხედვით:

1. გრძედი. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ დარეკოთ სხვადასხვა საქონლის სახეობების, სახელების, ბრენდების კომპლექტი ჰეტეროგენული ანერთგვაროვანი ჯგუფები.
2. სისრულე. პროდუქციის ასორტიმენტის მახასიათებლები ერთი და იგივე ტიპის პროდუქციის სხვადასხვა სახეობის ჩამონათვალის მიხედვით.
3. სიახლე (განახლება). წარმოდგენილი პროდუქციის ასორტიმენტის უნარი დააკმაყოფილოს მომხმარებლის ცვალებად მოთხოვნილებები ახალი პროდუქტების დანერგვით.
4. მდგრადობა. წარმოდგენილი პროდუქციის ასორტიმენტის უნარი დააკმაყოფილოს ყოველდღიური მოთხოვნა.

მაგალითები

ასორტიმენტის ინდიკატორების პრაქტიკული ანალიზის ჩასატარებლად, განიხილეთ პატარა ატელიეს ასორტიმენტის სია, რომელიც აწარმოებს ტანსაცმელს.

ამჟამად ამ მწარმოებლის მიერ მოწოდებული სამოსი შემოიფარგლება ქალის ტანსაცმლის შვიდი სახეობით და თითოეული ჩამოთვლილი სახეობა წარმოდგენილია ოთხ მოდელში. აქედან შეგიძლიათ განსაზღვროთ ასორტიმენტის სიღრმე, რომელიც გამოითვლება ფორმულით:

სახეობების რაოდენობა × შაბლონების რაოდენობა=7 × 4=28.

განისაზღვრე მწარმოებლის გრძედი ფაქტორი. ეს პარამეტრი განისაზღვრება ორი ინდექსით:

• W_{p - რეალური გრძედი, როგორც მარაგში არსებული ნივთების რეალური რაოდენობა.}
• Ш_{b - საბაზისო გრძედი, როგორც საბაზისო მაჩვენებელი, საფუძვლად აღებული. ეს მაჩვენებელი ინდივიდუალურია თითოეული საწარმოსთვის და გამოითვლება მწარმოებლის საწარმოო შესაძლებლობების მიხედვით.}

ამჟამინდელი ასორტიმენტის სიგანე:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

თუ საწარმო ოცამდე ქალის ბლუზას კერავს, მაგრამ აქვს ორმოცი შეკერვის უნარი, მაშინ ეს კოეფიციენტი იქნებაუდრის:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

ასორტიმენტის ინდიკატორების გამოთვლა არასრული იქნება სისრულის პარამეტრის გაანგარიშების გარეშე. ეს არის მწარმოებლის უნარი დააკმაყოფილოს იგივე ტიპის მომხმარებელთა მოთხოვნები. სისრულე დამოკიდებულია ორ ინდიკატორზე:

• P_{r – წარმოდგენილი საქონლის სახეობების რეალური რაოდენობა.}
• P_{b - პროდუქტის ტიპების დაგეგმილი რაოდენობა.}

მაგალითად, სპეციფიკაცია ითვალისწინებს ქალის 7 სახეობის ბლუზს, რეალურად კი გაყიდვაშია 4. ასორტიმენტის სისრულეა 0.57. საქონლის სისრულის კოეფიციენტი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ფორმულის სახით:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

ასე რომ, ასორტიმენტის სისრულე იქნება 57%.

საწარმოს ასორტიმენტის ინდიკატორები მოიცავს ისეთ ღირებულებას, როგორიცაა მდგრადობა. ეს მნიშვნელობა (კომპლექტი) ახასიათებს მიმწოდებლის უნარს დააკმაყოფილოს მოთხოვნა საქონელზე, რომელიც ხელმისაწვდომია სპეციფიკაციაში:

• K_y=კომპლექტი: Ш_{b × 100.}

თუ ჩვენი მწარმოებელი შეძლებს მომხმარებელს რეგულარულად მიაწოდოს ოცდახუთი ბლუზა თვეში, მაშინ მისი მდგრადობის კოეფიციენტი იქნება:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

ან ასორტიმენტის "სტაბილურობის" თვისება იქნება: 25: 40 × 100=62.5%.

ასორტიმენტის გაფართოება შეუძლებელია პროდუქტის სიახლის პარამეტრის გათვალისწინების გარეშე - ასე ჰქვია მიმწოდებლის შესაძლებლობას სწრაფად უპასუხოს დროის მოთხოვნებს და დააკმაყოფილოს მომხმარებლის შეცვლილი სურვილები. სიახლეასორტიმენტი ხასიათდება ფაქტობრივი განახლებით - ახალი პოზიციების რაოდენობა ზოგად სპეციფიკაციაში (N) და განახლების ხარისხი (К_{н), გამოხატული ახალი პროდუქტების რაოდენობის შეფარდებით. პროდუქტის ერთეულების მთლიან რაოდენობაზე (ან რეალურ სიგანეზე).}

მაგალითად, სამკერვალოზე ზემოაღნიშნულ პრობლემაში, გაყიდვაში ოცდახუთი ბლუზიდან 7 მოდელი ახალია. ახალი პროდუქტების წილი ზოგად სპეციფიკაციაში იქნება:

• K_n=N: შ_{r × 100,}

ან რიცხვითი ეკვივალენტით:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

განახლების გამო ასორტიმენტის გაფართოება ორ ეტაპად ხდება:

1) ახალი საფონდო ნივთების დანერგვა;

2) მოძველებული საქონლის სახელმწიფო რეესტრიდან გამორიცხვა.

ასორტიმენტის სია

მოცემული მაღაზიისთვის საჭირო პროდუქტის არჩევანი ქმნის ასორტიმენტის ჩამონათვალს. ეს არის იმ საქონლის მინიმალური რაოდენობის დასახელება, რომელიც უნდა იყოს წარმოდგენილი ამ სავაჭრო ადგილას. ასორტიმენტის სია უნდა ხასიათდებოდეს ისეთი პარამეტრებით, როგორიცაა სიღრმე, წარმოდგენილი სავაჭრო ბრენდების მრავალფეროვნება, ფართო არჩევანი.

სავაჭრო საწარმოს ასორტიმენტის კლასიფიკაცია, როგორც წესი, წარმოდგენილია როგორც სამრეწველო, ასევე კომერციული ჯგუფების პროდუქტებით. მაგრამ მთელი ეს პროდუქტი უნდა შეესაბამებოდეს ასორტიმენტის ჩამონათვალს. სამომხმარებლო საქონლის მინიმალური ნაკრები ხელმისაწვდომი უნდა იყოს თითოეულ მაღაზიაში. თავის მხრივ, საცალო ქსელების წარმომადგენლებმა უნდაკოორდინაცია გაუწიეთ ადგილობრივ ხელისუფლებას.

მნიშვნელოვანია! ასორტიმენტის სიის უგულებელყოფამ შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული ადმინისტრაციული ჯარიმები.

საქონლის ასორტიმენტის ინდიკატორები განსაზღვრავს არჩევანის სტრუქტურას. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ დარეკოთ სხვადასხვა საქონლის რიცხობრივი პროპორციები ზოგადი სასაქონლო სიაში. ასორტიმენტის და მისი სტრუქტურის ინდიკატორები გამოხატულია ფულადი ან ბუნებრივი თვალსაზრისით, გამოითვლება ცალკეული ჯგუფების, ბრენდების, ტიპების და საკუთარი სახელების პროცენტული მაჩვენებლებით პროდუქციის მთლიანი სიის საერთო წონაზე..

ასორტიმენტის მართვა

სხვადასხვა აქტივობებსა და აქტივობებს, რომლებიც მიმართულია მაღაზიებისა და სხვა საშუალებების თაროებზე გარკვეული ჯიშის საქონლის ჩამოყალიბებაზე, შენარჩუნებასა და მიწოდებაზე, ასორტიმენტის მენეჯმენტს უწოდებენ. საქონლის ასორტიმენტის ინდიკატორები პირდაპირ დამოკიდებულია სტრუქტურულ გარდაქმნებზე, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქციის ბრუნვასთან, მის ლოჯისტიკასთან - მწარმოებლიდან დისტრიბუტორებამდე და საცალო ქსელიდან საბოლოო მომხმარებლამდე.

მთელი ხელმისაწვდომი ასორტიმენტის სტრუქტურა (C) შეიძლება აღწერილი იყოს, როგორც თითოეული ტიპის ან პროდუქტის კონკრეტული წილი მაღაზიაში გაყიდული საქონლის მთლიან მასაში. ასორტიმენტის სტრუქტურის პარამეტრებს აქვს ბუნებრივი და ფულადი მაჩვენებლები და გამოხატულია პროცენტულად. ისინი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს წილადის სახით, რომლის მრიცხველი იქნება ცალკეული საქონლის ცალკეული საქონლის რაოდენობის ინდექსი (A), ხოლო მნიშვნელი - ასორტიმენტში არსებული ყველა საქონლის საერთო რაოდენობა (S):

C=A / S

როგორ ვმართოთ ინვენტარი

კონტროლის ტექნოლოგიაასორტიმენტი პირდაპირ დამოკიდებულია ზოგად ტექნიკურ პროგრესზე, სოფლის მეურნეობის და სამრეწველო წარმოების განვითარების სტადიაზე, მეცნიერული პროგრესის მიღწეულ დონეზე, რაც საშუალებას გვაძლევს მომხმარებელს შევთავაზოთ სხვადასხვა ტექნიკური სიახლე და ა.შ. მოქალაქეების კეთილდღეობის ინდექსზე. განყოფილებაში წარმოდგენილი ასორტიმენტის სისრულე მიიღწევა ვაჭრობაში გამოყენებული სხვადასხვა ფორმულების გამოყენებით საქონლის მარაგების ყველაზე მისაღები დონისა და ოპტიმალური ბრუნვის მისაღწევად.

ასორტიმენტის ფორმირება

მოსახლეობის მოთხოვნილებების ხარისხიანი დაკმაყოფილება ხელს უწყობს დიაპაზონის რაციონალურ ფორმირებას. მისმა მოდერნიზაციამ უნდა გადააჭარბოს მოთხოვნას და ამით უშუალო მონაწილეობა მიიღოს მის ჩამოყალიბებაში. მეორე მხრივ, შეუძლებელია ამჟამინდელ მოთხოვნაზე ჩამორჩენა, რადგან ამ შემთხვევაში ბაზარი, პროდუქციის ასორტიმენტში ახალი პოზიციების დანერგვით, შეძლებს უშუალოდ მოახდინოს გავლენა მყიდველების გემოვნებაზე. მოძველებული პროდუქტების დიდი ასორტიმენტი იქნება ზარალის უწყვეტი სერიის დასაწყისი - მყიდველი არ იყიდის მოძველებულ საყოფაცხოვრებო ტექნიკას და მწარმოებელი მათ უკან არ დაიბრუნებს. გასაყიდად შემოთავაზებული საქონლის სიის განახლების საფუძველია მორალური და ფიზიკური ცვეთა.

ასორტიმენტის მენეჯმენტის საფუძველია სხვადასხვა მწარმოებლის შესაძლებლობა დროულად შესთავაზონ გარკვეული სპეციფიკაცია. წარმოდგენილი საქონლის ჯგუფები უნდა შეესაბამებოდეს საწარმოო საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის მიმართულებას და, ამავდროულად, სრულად აკმაყოფილებდეს გარკვეული სეგმენტების მოთხოვნილებებს.მყიდველები.

სასაქონლო სიის შერჩევის საფუძველს წარმოადგენს პრაქტიკულად ყველა ძირითადი აქტივობის დაგეგმვა, რომელიც მიმართულია შემდგომი წარმოებისთვის და შემდგომი გაყიდვისთვის საქონლის შერჩევაზე. ასორტიმენტის შერჩევის მეორე მხარე არის კონკრეტული ნივთის ან პროდუქტის სხვადასხვა თვისებების მახასიათებლების მორგება პოტენციური მყიდველების სურვილებზე. საქონლის შერჩევა კარგად განვითარებული ასორტიმენტის საფუძველზე არის მუდმივი უწყვეტი მოქმედება, რომელიც გრძელდება სასაქონლო ერთეულის სიცოცხლის მთელი ციკლის განმავლობაში. მსგავსი პროცესი იწყება კონკრეტული ტიპის პროდუქტის არსებობის კონცეფციის დაბადებიდან. ბოლო წერტილი იქნება ამ ერთეულის გამორეცხვა საცალო ქსელების თაროებიდან, მწარმოებლის პროდუქტის სპეციფიკაციებიდან ამოღება.

ასორტიმენტის სისტემის 10 პრინციპი

ასორტიმენტის სიის შექმნის პრინციპი მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

1. მიმდინარე და სავარაუდო მოთხოვნების, პოტენციური მყიდველების მოთხოვნების განსაზღვრა, ამ ტიპის პროდუქტის გამოყენების შესაძლებლობებისა და მომხმარებლის არჩევანის პრინციპების ანალიზი შესაბამის ბაზრებზე. მაგალითად, ფარმაცევტულ ინდუსტრიაში მიმდინარე სეზონურ მოთხოვნილებებს (შემოდგომის გაციება ან სეზონური გრიპი) უნდა დააკმაყოფილოს აფთიაქების გაფართოებული ასორტიმენტი, რომელიც მოიცავს გაციების წამლების დიდ რაოდენობას.

2. კონკურენტების მიერ შემოთავაზებული არსებული პროდუქტის ანალოგების გათვალისწინება და ანალიზი.

3. შემოთავაზებული საქონლის კრიტიკული შეფასება იმავე დიაპაზონში, როგორც 1 და 2 პუნქტებში, მაგრამ უკვე მომხმარებლის თვალსაზრისით (ძალიან ცოტა, საკმარისად,ჭარბი).

4. კითხვების გადაჭრა იმის შესახებ, თუ რა ზუსტად უნდა შედიოდეს ძირითად ასორტიმენტში და რომელი პოზიციები უნდა გამოირიცხოს მისგან კონკურენტი საწარმოების შეთავაზებების ცვლილებისა და გაყიდვების ბაზრის ზოგადი მდგომარეობის გამო. მაგალითად, იმპორტირებული მედიკამენტების გაყიდვაზე დამატებითი გადასახადის დაწესების შესახებ ჭორებმა შეიძლება მნიშვნელოვნად შეავიწროვოს აფთიაქის ასორტიმენტი - რადგან ამ შემთხვევაში უფრო მომგებიანი იქნება შიდა მედიკამენტების გაყიდვა.

5. პროდუქციის ახალი ასორტიმენტის შექმნასთან დაკავშირებით შემოსული წინადადებების ანალიზი, არსებული პროდუქციის ბაზის მოდერნიზაცია, ასევე პროდუქციის გამოყენების ახალი შესაძლებლობების ანალიზი.

6. გაუმჯობესებული პროდუქტების ან საქონლის განახლებული სპეციფიკაციების გამოჩენა, რომლებიც პირველად გამოჩნდება ბაზარზე, არსებული მოთხოვნების შესაბამისად.

7. ახალი ან გაუმჯობესებული პროდუქტების ხარჯ-სარგებლის ანალიზი.

8. ახალი პროდუქტების ტესტირება (ტესტირება) პოტენციური მყიდველების მოსაზრებებისა და მოთხოვნების გათვალისწინებით. ასეთი ტესტირება ტარდება იმის გასარკვევად, თუ როგორ აკმაყოფილებს ახალი პროდუქტი ბაზრის საჭიროებებს.

9. სპეციალური ინსტრუქციების და რეკომენდაციების შემუშავება კომპანიის საწარმოო სექტორებისთვის, მათ შორის ხარისხის, მოდელის, ღირებულების, დასახელების, შეფუთვის, წინასწარი გაყიდვის სერვისის საჭირო პარამეტრების ჩათვლით. პროდუქტის მახასიათებლები და შეთანხმებულია სახელმწიფო სამსახურებში.

10. მთელი არსებული დიაპაზონის ანალიზი.

ინვენტარის მართვა ნებისმიერი მარკეტინგის ნაწილია

თუნდაცკარგად შემუშავებული მარკეტინგული და სარეკლამო გეგმები ვერ გააუქმებს გამოტოვების და ხარვეზების შედეგებს, რომლებიც შესაძლოა დაშვებული იყოს ასორტიმენტის სიის შემუშავებაში. ასორტიმენტის მენეჯმენტი გულისხმობს ურთიერთდაკავშირებული სეგმენტების კოორდინირებულ მოქმედებებს - პროექტები და ტექნიკური, გაყიდვების ჰოლისტიკური ანალიზი, დისტრიბუტორებთან ხელშეკრულებების გაფორმება, სერვისის დახვეწილობა, რეკლამა, მოთხოვნის სტიმულირება.

ასეთი საკითხების გადაჭრის სირთულე მდგომარეობს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი პოზიციის რთულ კომბინაციაში სასურველი შედეგის მისაღწევად: ასორტიმენტის ოპტიმიზაცია, ბიზნეს სუბიექტის შესაძლებლობებისა და დასახული მარკეტინგული მიზნების გათვალისწინებით. თუ ეს მიზანი არ იქნა მიღწეული, პროდუქციის სიაში შევა პროდუქცია, რომელიც შექმნილია უფრო თავად კომპანიისა და მისი განყოფილებების საჭიროებებისთვის, ვიდრე პოტენციური კლიენტისთვის. მარკეტინგის ძირითადი პრინციპები მიუთითებს ამ წინააღმდეგობებზე და აწვდიან რეკომენდაციებს მიმდინარე სამოქმედო გეგმისთვის. დაგეგმვისა და ასორტიმენტის ფორმირების მთავარი მიზნებია, უპირველეს ყოვლისა, დაამტკიცოს საჭირო "მომხმარებლის" სპეციფიკაცია მზა პროდუქციის ჩამონათვალით, გადასცეს იგი განვითარების სექტორს და შემდეგ უზრუნველყოს პროტოტიპის ტესტირება და მიყვანა მიმდინარე მომხმარებლის დონეზე. ითხოვს. მზა პროდუქციის ჩამონათვალის შედგენისას ბოლო სიტყვა უნდა თქვან საწარმოს მარკეტინგის მენეჯერებმა, რომლებიც გასცემენ გარკვევას, თუ როდის არის მიზანშეწონილი მზა პროდუქტის მოდერნიზაციაში ინვესტიციის განხორციელება და არ გაუძლოს ზრდას.მოძველებული პროდუქტების პოპულარიზაციის ან მათი ღირებულების შემცირების ღირებულება. მარკეტინგის მენეჯერმა უნდა უპასუხოს კითხვას, დროა შემოვიტანოთ ახალი პროდუქტები ასორტიმენტში არსებული პროდუქტების ჩანაცვლებისთვის, თუ ჯობია ძველი სპეციფიკაციის განახლება შეცვლილი პროდუქტებით.

მარკეტინგისა და ასორტიმენტის შენობა

შემოთავაზებული პროდუქციის დიდი ასორტიმენტი შეიძლება ჩამოყალიბდეს სხვადასხვა მეთოდით. ეს ძირითადად დამოკიდებულია:

• პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა;
• შემოთავაზებული საქონლის სპეციფიკა;
• ამოცანები და საბოლოო მიზნები მწარმოებლის წინაშე.

სამივე პარამეტრს აერთიანებს ის, რომ ასორტიმენტის მენეჯმენტმა უნდა მოახსენოს მარკეტინგის ხელმძღვანელს. პროდუქტის განახლება ან მოდიფიცირება საშუალებას გაძლევთ უფრო სრულად გამოიყენოთ ბაზრების "შთამნთქმელი" შესაძლებლობები, მათი მოთხოვნების სპეციფიკის გათვალისწინებით გარკვეულ სფეროებში, შეავსოთ პროდუქტის ნიშები, სადაც არ არის კონკურენცია (ან მცირეა). მაგრამ ასორტიმენტის სტრატეგიაში მომავალი ამოცანების დანიშვნა საკმაოდ ძვირადღირებული ბიზნესია, რომლის ძირითადი ასპექტები დაკავშირებულია წარმოების შესაძლებლობების მნიშვნელოვანი განახლებისა და გაფართოების, ახალი აღჭურვილობის შესყიდვისა და არსებული გაყიდვების ქსელების ღრმა რესტრუქტურიზაციასთან. მთელი არსებული მარკეტინგული მიქსის გაფართოებისთვის. პროდუქციის წარმოებაში ერთიანი წესების გამოყენება, საქონლის ცალკეული ჯგუფების დიფერენციაცია ან მათი კომბინაცია დამოკიდებულია მწარმოებლის საქმიანობის ინდივიდუალურ პირობებზე და განისაზღვრება მხოლოდ შეჯამების შემდეგ. გარკვეული პერიოდის ბოლოს, შედეგები შეჯამებულია:რამდენად შეიცვალა გაყიდვების ეკონომიკური ეფექტურობის დონე, გაიზარდა თუ არა ამ მეთოდებით დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა, გაუმჯობესდა თუ არა ფინანსური შედეგი. ამის შემდეგ კეთდება დასკვნები ამ პროდუქტის წარმოების მომგებიანობის შესახებ და დგინდება მისი შემდგომი წარმოების პერსპექტივები.

კარგი მმართველობა

პროდუქტის ასორტიმენტის რაციონალური გამოყენება საშუალებას აძლევს კომპანიას:

• შეამცირეთ გაყიდვების რაოდენობა საჭირო საქონლის ნაკლებობის გამო;
• აჩქარებს საქონლის ბრუნვის ტემპს გაყიდვის პუნქტში;
• შეამცირეთ ზედმეტი საქონელი;
• შეამცირეთ ვადის ბოლოს ჩამოწერის რისკი; მინიმუმამდე დაიყვანოთ მარაგის მთლიანი ხარჯები.

თუ ასორტიმენტის ფორმირების პროცესებს საქონლის მიწოდებისა და შენახვის (ლოგისტიკის) თვალსაზრისით გადავხედავთ, მაშინ მარაგის კომპეტენტური კორელაცია არის მუდმივი დაბალანსება წვრილ ხაზზე ორ ურთიერთგამომრიცხავ პარამეტრს შორის: შემცირება საქონლის ტრანსპორტირებასთან, შენახვასთან და აღრიცხვასთან დაკავშირებული ხარჯები და აუცილებელი (მინიმალური) მარაგის უზრუნველყოფა, რომელიც საკმარისი იქნება უწყვეტი გაყიდვებისთვის.

ამავდროულად, გაუყიდავი პროდუქციის მარაგის ზრდას აქვს აზრი, სანამ ეკონომიკური ეფექტი აღემატება დამატებითი მარაგის შენახვისა და მასზე საბრუნავი კაპიტალის ხარჯვას.