გასაყიდი საქონლის მომზადება. საქონლის სახეები და დანიშნულება. წინასწარი გასაყიდად მომზადება

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

პროდუქტების საბოლოო მომხმარებლისთვის მიყიდვის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპია საქონლის გასაყიდად მომზადება. განლაგებული და მოხერხებულად შეფუთული საქონელი მნიშვნელოვნად ამცირებს მომხმარებლის მომსახურების დროს, განტვირთავს გამყიდველებს და მოლარეებს და ასტიმულირებს გაყიდვების ზრდას.

საქონლის მომზადების ოპერაციების სახეები

გაყიდვების ასორტიმენტის წინასწარი გაყიდვა შეიძლება იყოს ზოგადი და სპეციალური. ზოგადი მომზადება მოიცავს შეფუთვას, დახარისხებას, პროდუქტის შეფუთვის მთლიანობის ვიზუალურ შემოწმებას. ეს ასევე მოიცავს საქონლის დაწყობას დანიშნულ ადგილებში - საკნებში, თაროებზე, პლატაზე, თაროებზე და ა.შ. სპეციალური ოპერაციები მოიცავს სხვადასხვა პროდუქციის აწყობას, მცირე დეფექტების აღმოფხვრას და ნაყარი პროდუქციის შეფუთვას. გარდა ამისა, სასაქონლო ნივთების ფრთხილად მომზადებაც აუცილებელია - სუფთა თაროები და თაროები ხაზს გაუსვამს პროდუქციის ხაზს, ხოლო მაცივრების კომპეტენტური შევსება ხელს შეუწყობს გაყინული პროდუქტების სწორად მოწყობას და მათ ყველაზე მიმზიდველად წარმოჩენას.

შემომავალი პროდუქციის უზარმაზარი ასორტიმენტის გამო, სპეციალური ტრენინგის ზოგიერთი ეტაპი გადადის გამყიდველებიდან კომერციული საწყობების ან მწარმოებლების წარმომადგენლებზე. დიახ, წარმომადგენლებიმომწოდებლები აკონტროლებენ პროდუქტების ჩვენებას პროდუქციის თაროებზე და მაცივრებში, საცალო საწყობებში შეფუთულია ნაყარი პროდუქტები და ა.შ.

როგორ შევამციროთ წინასწარი გაყიდვები

საბითუმო და მცირე საბითუმო ვაჭრობის მახასიათებლები აიძულებს საცალო ქსელის მენეჯერებს პროდუქციის საჭირო მარაგების შექმნას. ზოგჯერ ეს გამოწვეულია მოახლოებული არდადეგებით, ზოგჯერ - გარკვეული სეზონის დასრულების გამო, როდესაც ოფიციალური დისტრიბუტორები ცლიან საწყობებს სეზონური საქონლისთვის ადგილის გასათავისუფლებლად.

ხშირად საბითუმო კომპანიები აწვდიან საქონელს დიდი შეფუთვით (მარცვლეული, შაქარი, მაკარონი). საცალო ვაჭრობისთვის, ასეთი შეფუთვა შეუსაბამოა, ამიტომ საცალო მოვაჭრეები პასუხისმგებელნი უნდა იყვნენ პროდუქციის შესაფუთად მოსახერხებელ კონტეინერში მისაღები წონისთვის. უმჯობესია, როდესაც ამას აკეთებენ არა გამყიდველები, არამედ თავდადებული მუშები - ამ მიდგომის სარგებელი განსაკუთრებით შესამჩნევია, როდესაც არის რამდენიმე საცალო მაღაზია.

ასევე მნიშვნელოვანია შეფუთვის განყოფილების მდებარეობა - სასურველია ის იყოს უშუალოდ სავაჭრო სართულთან და ჰქონდეს მასთან მუდმივი კომუნიკაცია. კვლევამ აჩვენა, რომ შეფუთვის პროცესის ჩაკეტვა ცალკეულ მუშაკებზე და კარგად განსაზღვრულ ადგილას ამცირებს ციკლის დროს, ამცირებს პროდუქტის შესვლის ფასს და ზრდის საცალო ქსელის ბრუნვას, რადგან გაყიდვების ასისტენტები და კონსულტანტები პირდაპირ მოემსახურებიან მომხმარებლებს, ვიდრე პროდუქციის ასორტიმენტის წინასწარი გაყიდვის მომზადება.

ინფორმაციული შეფუთვა

დანშეფუთვის სიზუსტე, ინფორმატიულობა და სიკაშკაშე პირდაპირ დამოკიდებულია პროდუქტის პრეზენტაციაზე. გარდა ამისა, კანონმდებლობა არეგულირებს იმ აუცილებელი მონაცემების ჩამონათვალს, რომლებიც აუცილებლად უნდა იყოს წარმოდგენილი ნებისმიერი პროდუქტის შეფუთვაზე. ეს მოიცავს:

• პროდუქტის სახელი;
• წონა;
• ფასი წონის ან მოცულობის ერთეულზე (კილოგრამი, ლიტრი);
• შეფუთვის თარიღი;
• გამყიდველის სახელი.

მეორეს მხრივ, მარკეტოლოგები გვირჩევენ შეფუთვაზე მონაცემების საჭირო სიის დამატებას ისეთი პარამეტრებით, როგორიცაა მაღაზიის საკუთარი ბრენდი, მაღაზიის ბრენდის ფერები, ნათელი და მარტივი სლოგანი, რომელიც უნდა იყოს დაკავშირებული ამ კონკრეტულ საცალო ქსელთან.. ამ გზით შესაძლებელი იქნება არა მხოლოდ პროდუქტისადმი დამატებითი ყურადღების მიქცევა, არამედ მისი უნიკალურობის ხაზგასმა და შესყიდვის დაკავშირება ამ ობიექტთან.

როტაცია

მცდარია მოსაზრება, რომ გასაყიდად საქონლის მომზადება შეიძლება შემოიფარგლოს ლამაზი შეფუთვით. წინასწარი გაყიდვის მომზადების მნიშვნელოვანი ეტაპია როტაცია. ეს ტერმინი ეხება მოქმედებების ერთობლიობას, რომელიც მიზნად ისახავს საქონლის ოპტიმალური პრეზენტაციას თაროზე ან მაცივარში. გამყიდველები, რომლებიც აკონტროლებენ ეკრანს, ვალდებულნი არიან გადახედონ ვადის გასვლის თარიღებს და ჩამოყარონ პროდუქტის ასორტიმენტი ამ ვადების გათვალისწინებით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება შეიქმნას სიტუაცია, როდესაც მხოლოდ ახლახან მიწოდებული საქონელი გაიყიდება და ის, რომელიც ადრე იყო მიღებული, თანდათან გამოუსადეგარი გახდება.

როტაციის წესების უგულებელყოფა ამცირებს გაყიდვების ეფექტურობას და ამცირებს მაღაზიის წმინდა მოგებას. უნდა განხორციელდეს საქონლის დახარისხებარეგულარულად, ვადაგადაცილებული, გამოუსადეგარი ნივთების უარყოფით. გამყიდველებს მოეთხოვებათ თაროებიდან ამოიღონ დეფექტების ან გახსნილი შეფუთვით საქონელი. საჭიროა პროდუქციის მთელი ასორტიმენტის საფუძვლიანი მიმოხილვა მალფუჭებადი პროდუქტებისთვის, რომლებიც უნდა გაიყიდოს გარკვეული დროის განმავლობაში. როტაცია ასევე ხელს უწყობს გარკვეული პოზიციების „გამორეცხვას“, მაგალითად, მიმწოდებელთან სახელშეკრულებო ურთიერთობის შეწყვეტასთან დაკავშირებით.

პროდუქტის დიაპაზონის განთავსება

სავაჭრო სართულს აქვს სასრული პარამეტრები, ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია საქონლის განთავსება ისე, რომ მყიდველისთვის მოსახერხებელი და მაღაზიისთვის მომგებიანი იყოს. საცალო ვაჭრობის თაროების, თაროების, მაცივრების სწორი მდებარეობა გაზრდის მაღაზიის ბრუნვას, შეამცირებს ტვირთს გამყიდველებზე და დაზოგავს მყიდველების დროს.

საქონლის განთავსება შეიძლება ეფუძნებოდეს ინდუსტრიას ან კომპლექსურ პრინციპს.

სასაქონლო-მრეწველობის პრინციპი გულისხმობს მსგავსი პროდუქტების ფართო სპექტრის განთავსებას ახლომდებარე სავაჭრო ადგილებში. მაგალითად, პური - მაფინი, კარაქი - მარგარინი, ტკბილეული - ნამცხვრები და სხვა.

ინტეგრირებული მიდგომა ითვალისწინებს საქონლის განლაგებას მოთხოვნის ზოგადის მიხედვით ან კატეგორიებად, რომლებიც აკმაყოფილებს გარკვეულ სოციალურ ჯგუფებს. მაგალითად, ლუდი შეიძლება თანაარსებობდეს თხილთან, კრეკერთან, საჭმელთან, ძაღლის საჭმელთან - ბოჭკოებთან და მუწუკებთან. სეზონური პროდუქტები ასევე შეიძლება ახლოს იყოს ინტეგრირებული მიდგომის წყალობით. მაგალითად, პიკნიკის საბნები თანაარსებობს მზისგან დამცავ კრემთან ერთად, ერთჯერადი ჭურჭელი პლაჟის პირსახოცებით და ასე შემდეგ.

ტოპ პოზიციები და"ოქროს" თაროები

საქონლის ბრუნვა პირდაპირ დამოკიდებულია მათ ხელმისაწვდომობაზე და მიმზიდველობაზე. ყველაზე კომფორტული ზონა არის თაროები, რომლებიც მდებარეობს თვალის დონეზე. მაგრამ თუ ყველაზე პოპულარულ პროდუქტებს "ოქროს" თაროებზე დადებთ, მაშინ მისი გაყიდვების დონე მნიშვნელოვნად არ გაიზრდება. მაგრამ იმპულსური მოთხოვნის საქონელი, რომელიც განთავსდება ნაკლებად მიმზიდველ ადგილებში, დარჩება გაყიდული. ამიტომ, მუდმივი მოთხოვნილების საქონელი შეიძლება განთავსდეს ნაკლებად ხელსაყრელ ადგილებში - პურის საყიდლად მოსული მყიდველი აუცილებლად იყიდის მას, მიუხედავად იმისა, რომელ თაროზეა. მაგრამ გარკვეული კატეგორიის საქონელი - საღეჭი რეზინი, ბატარეები, სველი ტილოები და ა.შ. სასურველია განთავსდეს ზედა ადგილებზე. სუპერმარკეტებისა და მსხვილი სავაჭრო ცენტრების მარკეტერებმა ეს კარგად იციან, როცა ასეთ პროდუქტებს სალაროებში ათავსებენ. ეს შეთანხმება ასევე მომგებიანია უსაფრთხოების თვალსაზრისით: მცირე ზომის საქონელი ყველაზე ადვილია მაღაზიიდან გატანა მათში გადახდის გარეშე.

ინვენტარი

დროის ინტერვალი, რომლის დროსაც საქონელი მზადდება გასაყიდად, შეიძლება საკმაოდ მნიშვნელოვანი იყოს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მაღაზია თავად არის დაკავებული პროდუქციის შეფუთვით ან შეფუთვით. მერჩენდაიზერებმა შეკვეთების გაფორმებისას უნდა გაითვალისწინონ წინასწარი გაყიდვის მომზადების პერიოდი, ამ მუხლის ბრუნვისა და მისი მინიმალური საჭირო რაოდენობის გათვალისწინებით. ასევე, მათი პასუხისმგებლობა მოიცავს საქონლის მინიმალური დიაპაზონის მონიტორინგს, სხვადასხვა უთანხმოების გადაჭრას, რომლებიც წარმოიქმნება განყოფილებასა და განყოფილებას შორის.მიმწოდებელი, პროდუქტების გაცვლის ან დაბრუნების პროცესები, ახალი პოზიციების სპეციფიკაციების დადგენა.

წინასწარი გაყიდვის მომზადება მომწოდებელთან ხელშეკრულების პირობად

გასაყიდი საქონლის მომზადება შეიძლება და უნდა განხორციელდეს მიმწოდებლის წინადადებების გათვალისწინებით. გარკვეული კატეგორიის საქონლის გაყიდვის უფლება, როგორიცაა სიგარეტი, გაყინული, წყალი, ზოგიერთი ალკოჰოლური სასმელი, შეუძლიათ მიიღონ მხოლოდ იმ ობიექტებს, რომლებიც შეესაბამება მიმწოდებელთან შეთანხმებულ ჩვენების წესებს. მაგალითად, მაცივრებში ლუდი დამონტაჟებულია მიღებული სტანდარტების მიხედვით. გარდა ამისა, თითოეულმა პროდუქტმა უნდა დაიკავოს გარკვეული ადგილი.

სხვადასხვა აქციების დროს გარკვეული კატეგორიის საქონელი ნომინირებულია "ოქროს" ადგილებზე. აქციაში მონაწილე ასორტიმენტს დამატებითი ყურადღება შეგიძლიათ მიაქციოთ ნათელი ნიშნების, ფლაერების, ლამაზი დეკორაციების და სხვა ნივთების დახმარებით. ახალი ნიმუშის გარეგნობა ხაზგასმული უნდა იყოს სპეციალური ფასების ტეგებით.

წინასწარი გაყიდვის ხელშეკრულებების დარღვევა

ჩვენების წესების დაცვის მიზნით, მომწოდებელს შეუძლია შესთავაზოს საკუთარი აღჭურვილობა: თაროები, მაცივრები, საყინულეები - ნომინალური საფასურით. დამატებითი პირობა შეიძლება იყოს ბონუს პროდუქტის მიწოდება, რეტრო ბონუსების გადახდა ან ხელშეკრულებით გათვალისწინებული სხვა ანაზღაურება.

მიმწოდებლის წარმომადგენლებმა - მერჩენდაიზერებმა და გაყიდვების აგენტებმა უნდა აკონტროლონ ჩვენების წესების დაცვა. ჩვენების და წინასწარი გაყიდვის მომზადების წესების დარღვევის შემთხვევაში შეიძლება წარმოიშვას სერიოზული უთანხმოება.როგორც ბოლო საშუალება, მიმწოდებელი იღებს თავის საქონელს და აღჭურვილობას და წყვეტს ხელშეკრულებას არაკეთილსინდისიერ მოვაჭრეებთან.