რეალტორი - რა პროფესიაა ეს? რეალტორის პროფესიის დახვეწილობა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

უძრავი ქონების ტრანზაქციებში ჩართულ ადამიანებს ხშირად უჩნდებათ კითხვა: "რა არის რეალტორი?" ეს არის სპეციალისტი, რომელიც ახორციელებს შუამავალ მომსახურებას ამ სფეროში (ყიდვა, დაქირავება, გაყიდვა). ის აერთიანებს მყიდველებსა და გამყიდველებს გარიგებების დასადებად, შემდეგ კი იღებს ჯილდოს მისი მომსახურებისთვის მთლიანი თანხის პროცენტის სახით. ახლა უძრავი ქონების აგენტი ძალიან პოპულარული პროფესიაა, მით უმეტეს, რომ თითქმის ყველას შეუძლია დაეუფლოს მას, თუნდაც განათლების გარეშე. მაგრამ მხოლოდ რამდენიმეს შეუძლია ამ საკითხში წარმატების მიღწევა.

ვინ არის რეალტორი?

ეს სიტყვა ჩვენამდე მოვიდა ინგლისურიდან და ითარგმნება როგორც "უძრავი ქონების აგენტი". ჩვენი ქვეყნისთვის სპეციალობა "რეალტორი" საკმაოდ ახალგაზრდაა, რადგან ის ოფიციალურად მხოლოდ მეოცე საუკუნის ბოლოს გამოჩნდა. არაოფიციალურად, რა თქმა უნდა, ბევრად ადრე. რუსეთში 1907 წლიდან გამოდიოდა გაზეთი სახელწოდებით „შეთავაზებისა და მოთხოვნის კრებული“, სადაც წარმოდგენილი იყო მონაცემები უძრავი ქონების ობიექტების შესახებ. საბჭოთა პერიოდში თანამედროვე სააგენტოების ანალოგი იყო „საცხოვრებლის გაცვლის ბიურო“, რომელიც ახორციელებდა შუამავლებს.საცხოვრებლის დაქირავება, დაქირავება და გაქირავება.

აშშ-ში სპეციალობის "უძრავი ქონების აგენტის" ისტორია ოთხმოც წელზე მეტია. მაგრამ ყველას არ აქვს უფლება თავის თავს ასე უწოდოს. ამის გაკეთება მხოლოდ ეროვნულ ასოციაციაში რეგისტრირებულ რეალტორებს შეუძლიათ. გარდა ამისა, თავად ტერმინი „რეალტორი“არის სავაჭრო ნიშანი და ყველა ლექსიკონში იწერება დიდი ასოებით.

სპეციალიზაცია და პასუხისმგებლობა

ამჟამად რეალტორი არის პროფესია, რომელიც დაყოფილია რამდენიმე ვიწრო სპეციალიზაციად. ძირითადი მიმართულებები: კომერციული უძრავი ქონება, მეორადი ბაზარი, ახალი შენობები, სახლები და მიწის ნაკვეთები. მაგრამ პროფესიული პასუხისმგებლობები თითქმის ყველა სპეციალობისთვის მსგავსია:

• მოძებნეთ კლიენტები და თვისებები.
• გარიგებების მხარდაჭერა და შესრულება.
• ობიექტების რეკლამა და პოპულარიზაცია.
• აჩვენე ობიექტები.
• მომხმარებელთა კონსულტაციები.

რეალტორის პირადი თვისებები. კლიენტებთან კომუნიკაციის უნარი და სურვილი

ძნელია გამოთვალო რამდენ ადამიანს ხვდება აგენტი წელიწადში. ზოგჯერ ასობით, ზოგჯერ ათასობით ადამიანია. და თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი ცხოვრება - პრობლემები და წარმატებები, პრობლემები და სიხარული. აქედან გამომდინარე, კარგი რეალტორის მთავარი თვისებაა განსხვავებული ხასიათისა და სოციალური სტატუსის ადამიანებთან კომუნიკაციის უნარი. ისე, არანაკლებ მნიშვნელოვანია მათი დარწმუნების უნარი. ყოველივე ამის შემდეგ, აგენტის მუშაობაში მთავარია არა იმდენად შესაფერისი ვარიანტის შერჩევა (თუმცა ეს მნიშვნელოვანია), არამედ კლიენტის დარწმუნების უნარი, რომ შემოთავაზებული ობიექტი საუკეთესოა მთელ ბაზარზე.

სურვილიკლიენტების დახმარება

ყველა ვაჭრობის უკან დგას გარკვეული ადამიანური პრობლემები. კარგი აგენტი არის როგორც მასწავლებელი და ექიმი ერთ ბოთლში. ძნელი წარმოსადგენია კარგი მასწავლებელი ბავშვების სიყვარულისა და მოთმინების გარეშე. ან ექიმი სვამს დიაგნოზს პაციენტის დაკითხვის გარეშე. იგივე ეხება რეალტორსაც. თუ მან ვერ გაიგო კონკრეტული სიტუაცია, არ გაარკვია უძრავი ქონების გაყიდვის მიზეზები, მაშინ როგორ შეუძლია დაეხმაროს?

მთელი უძრავი ქონება არის ცალი საქონელი და იგივე ობიექტები, ისევე როგორც იგივე ხალხი, უბრალოდ არ არსებობს. უფრო მეტიც, გარიგებაში მონაწილეობს მინიმუმ სამი ადამიანი - აგენტი, გამყიდველი და მყიდველი. ასევე, ბოლო ორს შეიძლება ჰყავდეს ნათესავები, მეგობრები და სხვა „სპეციალისტები“, რომელთა მოსაზრებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს გარიგების შედეგზე. ხოლო უძრავი ქონების აგენტმა უნდა გაითვალისწინოს და გაითვალისწინოს 100-ზე მეტი ეთიკური, ესთეტიკური, ტექნიკური, იურიდიული და ფინანსური ფაქტორი, მყისიერად რეაგირებს ნებისმიერ ცვლილებაზე. ბუნებრივია, აქ მოთმინება და სიყვარული შეუცვლელია.

პასუხისმგებლობა

ადამიანთა უმეტესობას სჯერა, რომ ხვალ გამოჩნდება ჯადოქარი და მაშინვე გაამდიდრებს, ბედნიერს და ჯანმრთელს. გასაგებია, რომ ეს არ მოხდება, რადგან ყველა თავის ბედს ქმნის. იყო პასუხისმგებელი ნიშნავს პასუხისმგებლობის აღებას ყველაფერზე, რაც ხდება ცხოვრებაში. რა თქმა უნდა, სხვების დადანაშაულება უფრო ადვილია. მაგრამ გახსოვდეთ: მხოლოდ თქვენ ხართ პასუხისმგებელი საკუთარ ქმედებებზე, როგორც სამსახურში, ასევე ცხოვრებაში. და მხოლოდ თქვენი გადაწყვეტილებების გამო, ყველაფერი მხოლოდ გაუარესდება ან უკეთესი იქნება.

უნარი იყოთ მეწარმე

ეს სიტყვა მომდინარეობს ზმნიდან "მიღება". არ არიან დაბადებული სანტექნიკოსები, ბუღალტერები, იურისტები ან ექიმები, ისევე როგორც არ არიან დაბადებული რეალტორები. წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა დაეუფლოთ ტექნიკურ, პიროვნულ და ბიზნეს უნარებს. მათი შეძენა არის მუდმივი პროცესი, რომელიც ვითარდება ბიზნესის კეთების ახალი გზების განვითარებასთან და ახალი ინფორმაციის შემოდინებით.

თუ ფიქრობთ, რომ მშვიდად იჯდებით თბილ ოფისში და შეებრძოლებით მადლიერი მომხმარებლების ბრბოს, მაშინ ჩვენ გვეჩქარება გაგიცრუოთ იმედი. კომფორტის ზონაში ფული არ არის. მოგიწევთ რეგულარულად გახვიდეთ ხალხთან და გამოიყენოთ კრეატიული, არასტანდარტული მეთოდები თქვენი სერვისით დაინტერესებული მომხმარებლების მოსაზიდად. უმეტეს შემთხვევაში, თქვენ მუდმივად მოგიწევთ ფულის შოვნა თითქმის არაფრისგან. მაგრამ ამ ყველაფრის უკან იქნება მთავარი - კვალიფიციური დახმარება კლიენტისთვის.

პროფესიის პროფესიები

სპეციალობის "რეალტორის" ყველაზე მნიშვნელოვანი პლუსია ხელმისაწვდომობა. პროფესიონალი შეიძლება გახდეს აბსოლუტურად ყველას, ვისაც აქვს გაუმჯობესების უნარი და წარმატების მიღწევის სურვილი. ამასთან, არც სქესი, არც ასაკი და არც სოციალური სტატუსი ამ თანამდებობაზე მსურველს არ აქვს მნიშვნელობა.

ეს სპეციალობა დიდ პერსპექტივას ჰპირდება მათ, ვინც გეგმავს საკუთარი ბიზნესის გახსნას. კერძო რეალტორი ან აგენტი, რომელიც არეგისტრირებს თავის კომპანიას, შეზღუდულია მინიმალური ინვესტიციით. მაგრამ წარმატების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ ყოველდღიური და შრომისმოყვარეობით.

სპეციალობის უდავო უპირატესობები:

• კომუნიკაციაგანსხვავებული სტატუსის ადამიანები.
• მოქნილი გრაფიკი.
• მაღალი შემოსავალი.

ბოლო უპირატესობა ცალკე აღნიშვნის ღირსია. შემოსავლის თვალსაზრისით, რეალტორის პროფესია ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიულია. ზოგიერთ შემთხვევაში, ჯილდოს ოდენობამ შეიძლება მიაღწიოს რამდენიმე ათას დოლარს. რუსეთში სპეციალისტის საშუალო ხელფასი დაახლოებით 50 ათასი რუბლია. და საუკეთესო რეალტორი გარკვეულ სფეროში იღებს მინიმუმ 100 ათასს.

პროფესიის მინუსები

აუცილებლად გსმენიათ ანდაზა "ფეხები მგელს კვებავს". ის საკმაოდ უხდება რეალტორის პროფესიას. აქედან „ჩნდება“მთავარი უარყოფითი მხარეები:

• არარეგულარული სამუშაო საათები. აგენტი ყოველთვის უნდა მოერგოს კლიენტს და დანიშნოს შეხვედრები მისთვის მოსახერხებელ დროს. და ეს შეიძლება იყოს ძალიან ადრე დილით და საკმაოდ გვიან საღამოს. ისე, საჭიროების შემთხვევაში, შაბათ-კვირას და არდადეგებზე მოგიწევთ შრომა.
• ხელფასის დამოკიდებულება შესრულებაზე. რამდენიმე აგენტი იღებს ხელფასს. უმეტესობა ტრანზაქციის მხოლოდ პროცენტს იღებს. აქედან გამომდინარე, შემოსავალი პირდაპირ იქნება დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენს "დარბის" აგენტი. ვინც კარგად არის მოტივირებული, სამუშაო დღეს ოფისის გარეთ ატარებს. ჭეშმარიტი პროფესიონალები ყოველთვის რაღაცით არიან დაკავებულნი: ობიექტის ჩვენება, კლიენტებთან შეხვედრა ან ბაზასთან მუშაობა.

უნდა ითქვას, რომ საზოგადოება ძალიან ამბივალენტურია რეალტორის პროფესიის მიმართ. ადამიანების უმეტესობის მიმოხილვები საკმაოდ უარყოფითია. ეს დამოკიდებულება უბრალოდ არ მომხდარა. რა თქმა უნდა, ახალ ამბებში არაერთხელ გსმენიათ ისეთი ტერმინი, როგორიცაა შავი რეალტორები. მათთან კომუნიკაციაშეიძლება გამოიწვიოს ქონების დაკარგვა, უარეს შემთხვევაში კი სიცოცხლის დაკარგვა. ამიტომ, ნამდვილი პროფესიონალები დიდ ძალისხმევას ხმარობენ მომხმარებლების ნდობის მოსაპოვებლად და საზოგადოების თვალში პროფესიის „გათეთრებისთვის“.

სად შემიძლია ვისწავლო?

რეალტორი არის პროფესია, რომელიც არ ისწავლება ქვეყნის არცერთ უნივერსიტეტში. ან გასწავლით ყველაფერს სამსახურში, ან გამოგიგზავნით უძრავი ქონების სააგენტოებისა და დაკომპლექტებული კომპანიების მიერ ორგანიზებულ კურსებზე. ისე, მათი დასრულების შემდეგ, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გამოიყენოთ მიღებული ცოდნა პრაქტიკაში და მიიღოთ გამოცდილება.