ვინ არის მარკეტერი? პროფესიის აღწერა. მარკეტინგის რეზიუმე

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ოდესმე გიფიქრიათ, როგორ ყიდულობენ მაღაზიები საქონელს მოგვიანებით გასაყიდად? იქნებ მათი ასორტიმენტი ივსება ყველაფრით, რასაც მწარმოებელი გვთავაზობს, თუ საქონელს მხოლოდ მათი გემოვნებით არჩევენ? არა! სანამ მაღაზიის თაროები ამა თუ იმ პროდუქტით შეივსება, სერიოზული მარკეტინგული კვლევა ტარდება. მისი მიზანია სამომხმარებლო ბაზარზე არსებული მოთხოვნის შესწავლა. თუ საწარმო დაინტერესებულია გაყიდვების გაზრდით, მაშინ მას არ შეუძლია ისეთი სპეციალისტის გარეშე, როგორიც არის მარკეტერი, რომელიც ატარებს ასეთ კვლევას.

მთავარი ფუნქციები

არ არსებობს ერთი პასუხი კითხვაზე, ვინ არის მარკეტერი. ფაქტია, რომ ამ სპეციალისტის ფუნქციები სხვადასხვა კომპანიაში შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ასე რომ, ერთი კომპანია მეტ ყურადღებას აქცევს თავისი პროდუქტის რეკლამირების ორგანიზაციას, მეორე კი კონკურენტებისა და მომხმარებლების შესწავლაზე.

ამ მხრივ, შეუძლებელია მოკლედ პასუხის გაცემა კითხვაზე, თუ ვინ არის მარკეტერი. მაგრამ ეს პოზიცია ძალიან საპასუხისმგებლოა. ზოგადად, ამ სპეციალისტის ფუნქციები არის უზრუნველყოფაკომპანიის ეფექტურობის მაქსიმალური გაზრდა და მის საქმიანობაზე შემოსავლის გაზრდა. ამ შემთხვევაში უნდა იქნას გამოყენებული მარკეტინგის ტექნიკის მთელი სპექტრი.

მთავარი პასუხისმგებლობა

მარკეტოლოგებმა უნდა გააკეთონ:

- ბაზრის შესაძლებლობების შეფასება;

- ინდუსტრიის ანალიზი;

- მოთხოვნის პროგნოზი;

- შედარებითი ანალიზი;- მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება.

როგორც ხედავთ, ამ სპეციალისტის მოვალეობები ძალიან ვრცელია. ძალიან რთულია მარტო ამხელა სამუშაოს გაძლება. ამ მხრივ, მსხვილი საწარმოები ქმნიან მთელ დეპარტამენტებს საქონლის პოპულარიზაციისთვის. მცირე ფირმებში არის „მარკეტინგის მენეჯერის“პოზიცია. ეს თანამშრომელი, თავისი ძირითადი მოვალეობების პარალელურად, დაკავებულია გაყიდვებითა და მომხმარებლების მოძიებით.

წარმატებულ სპეციალისტს აქვს კარიერული პერსპექტივა. დროთა განმავლობაში ის შეიძლება დაინიშნოს კომპანიის მარკეტინგის დირექტორად ან კომერციულ დირექტორად.

აუცილებელი ცოდნა

ვინ არის მარკეტერი? პირველ რიგში კარგი თეორიული ბაზის მქონე სპეციალისტია. ვისაც ბოლომდე არ ესმის მარკეტინგის პრინციპები, ვერ შეძლებს კვლევის ჩატარებას და სარეკლამო კამპანიისთვის საჭირო კონცეფციის შემუშავებას. ასეთი თანამდებობისთვის, უმაღლესი სპეციალიზებული განათლების გარდა, საჭირო იქნება ფსიქოლოგიის, სოციოლოგიის და საკანონმდებლო ბაზის ცოდნა.

კარგ მარკეტერს, სხვა საკითხებთან ერთად, უნდა ჰქონდეს ანალიტიკური და ამავდროულად შემოქმედებითი გონება. მან ადვილად უნდა დაამყაროს კონტაქტები სხვადასხვა ადამიანებთან, იყოს კომუნიკაბელური,აქვს ემოციური სტაბილურობა და დიპლომატია.მარკეტერი უნდა იყოს კომპიუტერის თავდაჯერებული მომხმარებელი, ასევე იცოდეს ძირითადი პაკეტი, რომელიც მოიცავს საოფისე და სპეციალურ პროგრამებს. მათემატიკური შესაძლებლობები სპეციალისტს საშუალებას მისცემს დაეუფლოს ამ მოცულობას. პროგრამირების საფუძვლების ცოდნა მას ხელს არ შეუშლის.

პრაქტიკულად ყველა მარკეტერს მოეთხოვება უცხო ენაზე საუბარი. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ კომპანია ოპერირებს საერთაშორისო დონეზე.

ინტერნეტ მარკეტინგი

ზოგიერთი სპეციალისტი სწავლობს გაყიდვების ბაზრებს და ხელს უწყობს რეკლამას ინტერნეტში. მათ სხვანაირად უწოდებენ. ისინი ინტერნეტ მარკეტოლოგები არიან. ყოველივე ზემოთქმულის გარდა, მათ მოვალეობებში შედის:

- ვიზიტორების მოზიდვა კორპორაციის ვებსაიტზე;- ინტერნეტ პროექტების განვითარება.

შედეგად, უზრუნველყოფილი უნდა იყოს ინვესტიციის მაღალი ანაზღაურება მსოფლიო ქსელში. ინტერნეტ მარკეტინგი არის სპეციალისტი, რომელმაც იცის არა მხოლოდ მარკეტინგის საფუძვლები. მას უნდა ჰქონდეს ცოდნა ქსელური ტექნოლოგიების სფეროში, ასევე ვებ დიზაინი და ჰქონდეს პრაქტიკული უნარები, რაც საშუალებას მოგცემთ სწრაფად იპოვოთ თქვენთვის საჭირო ინფორმაცია მსოფლიო ქსელში.

ინტერნეტ მარკეტინგი არის პროფესიონალი, რომელიც წერს სარეკლამო სურათებსა და ტექსტებს, კარგად ერკვევა ელექტრონული გადახდის ტექნოლოგიებში და იცის როგორ დაუკავშირდეს მომხმარებლებთან. როგორც ხედავთ, ეს პოზიცია ბევრს მოითხოვს. ინტერნეტ მარკეტინგი არის საჭირო ინფორმაციის შეგროვების შრომატევადი სამუშაო, რომელიცსაჭიროა სისტემატიზაცია და ანალიზი. შემდგომ მიღებული მონაცემების საფუძველზე სპეციალისტი შეიმუშავებს პროდუქტის პოპულარიზაციის გარკვეულ სტრატეგიას.

მარკეტინგის ანალიტიკოსი

ამ სპეციალისტის ამოცანაა ბაზრის სტრუქტურის ანალიზი, მოთხოვნის პროგნოზირება და ახლად შექმნილი სადაზღვევო პროდუქტების პოპულარიზაციის შესაძლებლობების შეფასება. მარკეტინგის ანალიტიკოსი უნდა ფლობდეს თავისი პროფესიის ყველა ინსტრუმენტს. ეს საშუალებას მისცემს კომპანიას მუდმივად განვითარდეს და წარმატებით იმუშაოს.

ვინ არის მარკეტინგის ანალიტიკოსი? ეს არის სპეციალისტი, რომელიც მონიტორინგს უწევს ყველა ახლად განვითარებადი ბაზრის ტენდენციას და იცის, როგორ იმოქმედოს გაურკვევლობის პირობებში.

რა არის მარკეტინგის ანალიტიკოსის პასუხისმგებლობა? ამ სიაში შედის:

- ფოკუს ჯგუფის საველე კვლევის ჩატარება;

- ბაზრის მონიტორინგი, სადაც კონკურენტები იმყოფებიან;

- მომხმარებელთა პრეფერენციების კვლევა;

- ასორტიმენტის პოლიტიკის ფორმირება; - ანგარიში და ა.შ.

მარკეტერი, რომელიც მსხვილი კომპანიის შტაბშია, ასევე დაკავებულია გაყიდვების რეგიონული ბაზრის კვლევით. ეს არის სპეციალისტი, რომელსაც შეუძლია იდეების გენერირება, სწორი ინფორმაციის პოვნა, მოვლენებისა და ადამიანების მართვა.

ამჟამად მარკეტინგის ანალიტიკოსის პროფესია ყველაზე პერსპექტიულ და პრესტიჟულთა სიაშია. აქედან გამომდინარე, გასაკვირი არ არის, რომ დამსაქმებელი ამ თანამდებობაზე აპლიკანტებს აწესებს გაზრდილ მოთხოვნებს. როგორც წესი, კანდიდატი ტესტირებას უკეთებს სოციოლოგიისა და ეკონომიკის ცოდნას,იურისპრუდენცია და სტატისტიკა, მოქმედი კანონმდებლობა და წარმოებისა და ვაჭრობის განვითარების ისტორია.

მარკეტინგის ანალიტიკოსის თანამდებობაზე აპლიკანტი უნდა იყოს კომუნიკაბელური, ჰქონდეს ანალიტიკური და სტრუქტურული აზროვნება, მუდმივად ისწრაფვოდეს თვითგანვითარებისაკენ და ჰქონდეს შესანიშნავი მეხსიერება, ორგანიზაციული და ანალიტიკური უნარები.

მოთხოვნა

ამჟამად ძნელია იპოვოთ კომპანია, რომელშიც არ იქნებოდა მარკეტინგული პოზიცია. ამ პროფესიის მთავარი უპირატესობა, გარდა დიდი პოპულარობისა, ის არის, რომ მაღალანაზღაურებადია. კარიერის დასაწყისშივე, უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულს, რომელსაც ჯერ არ აქვს გამოცდილება, აქვს შემოსავალი ოცდაათი ათასი რუბლი. მას შემდეგ, რაც მისი შემოსავალი თვეში ორმოცდაათი ან სამოცი ათას რუბლამდე იზრდება. მაგრამ ეს თანხა არ არის ლიმიტი. თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ მხოლოდ ყურადღებიანი და შრომისმოყვარე თანამშრომლები ქმნიან სწრაფ კარიერას.

მარკეტერის პროფესიის არჩევაზე შესაძლოა გავლენა იქონიოს მისმა მოთხოვნამ და არა მხოლოდ მწარმოებელმა კომპანიებმა. სპეციალიზებულ საკონსულტაციო ფირმებსაც ესაჭიროებათ ამ სპეციალისტის მომსახურება.

სად წავიდეთ სასწავლებლად?

ასე რომ, თქვენ უკვე იცით ვინ არის მარკეტერი და მტკიცედ გადაწყვიტეთ შეიძინოთ ეს სპეციალობა. ამ პროფესიის უნარებს წარმატებით ეუფლებიან ადამიანები, რომლებმაც მიიღეს უმაღლესი სოციოლოგიური ან ეკონომიკური განათლება. გარდა ამისა, ბევრმა უნივერსიტეტმა უკვე დანერგა სტუდენტების მომზადების ისეთი მიმართულება, როგორიცაა „მარკეტინგი“. მსგავსი სპეციალობები ხელმისაწვდომია ქვეყნის თითქმის ყველა უნივერსიტეტში.ამასთან, მოსკოვში მარკეტოლოგები, როგორც წესი, არიან ადამიანები, რომლებმაც დაამთავრეს მოსკოვის საერთაშორისო ურთიერთობების სახელმწიფო ინსტიტუტი, ეროვნული კვლევითი ინსტიტუტი "ეკონომიკის უმაღლესი სკოლა" ან რუსეთის ეროვნული ეკონომიკისა და საზოგადოებრივი აკადემიის ბიზნესისა და ბიზნესის ადმინისტრირების ინსტიტუტი. რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის ადმინისტრაცია. ეს უნივერსიტეტები განსაკუთრებით კოტირებულია დედაქალაქის დამსაქმებლებს შორის. ასეთი დაწესებულების დიპლომის მქონე პირი ხსნის ყველაზე პრესტიჟულ საკონსულტაციო კომპანიებს, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან მარკეტინგში.

როგორ დავწეროთ რეზიუმე და ვიშოვო სამსახური?

თქვენს მიერ არჩეულ კომპანიაში არსებული ვაკანსიის შესავსებად, დაგჭირდებათ რეზიუმეს დაწერა. მარკეტერს დაიქირავებს მხოლოდ ის, ვინც თავისი განათლებისა და პიროვნული მახასიათებლების მიხედვით იქნება დამსაქმებლისთვის შესაფერისი. ეს უნდა იქნას გათვალისწინებული თქვენი ბიოგრაფიის შედგენისას.

უპირველეს ყოვლისა, აჩვენეთ თქვენი ცოდნა კომპანიის შესახებ, რომელზეც განაცხადებთ. ეს დაახასიათებს თქვენს პროფესიულ უნარებს. ყურადღება გაამახვილეთ თქვენს გამოცდილებაზე და ცოდნაზე. ეს საშუალებას მისცემს დამსაქმებელს გაიგოს, რისი გაკეთება შეგიძლიათ და აკმაყოფილებთ თუ არა მათ მოლოდინს. ჩამოთვალეთ თქვენი მიღწევები წინა სამუშაოებში. არ დამალოთ ინფორმაცია.

შემდეგი, რა თქმა უნდა, განათლება. მიუთითეთ არა მხოლოდ მთავარი, არამედ დამატებითი. პროფილის განათლება უდავოდ თქვენი უპირატესობა იქნება.

განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ განყოფილებას, რომელიც შეიცავს დამატებით ინფორმაციას. აქ აუცილებელია აღინიშნოს ერთი ან მეტი უცხო ენის ცოდნა, მართვის მოწმობის არსებობა (თუ ისინიხელმისაწვდომი), სხვადასხვა კომპიუტერის პროგრამებში ცოდნის დონე. თუ თქვენ გაქვთ ჰობი, ის ასევე უნდა იყოს მითითებული თქვენს რეზიუმეში. მარკეტერი, რომლის ცხოვრებისეული ვნებები გარკვეულწილად დაკავშირებულია შიდა კორპორატიულ კულტურასთან ან მოცემულ ვაკანსიასთან, უფრო სწრაფად დასაქმდება.

შემდეგ, მოგიწევთ ერთი ან ორი ინტერვიუს გავლა. თუ უფასო ვაკანსიაზე მსურველთა დიდი რაოდენობაა, შესაძლებელია სტრესის წინააღმდეგობის ტესტირება. ყველაზე მიზანდასახული, დაუბრკოლებელი და აქტიური მუშაობისთვის მზად იქნება კომპანიის პერსონალი.

შემდეგი ნაბიჯი არის ტესტირება და საბოლოო გასაუბრება. სწორედ ამ მომენტში იწყება საუკეთესოთა შორის საუკეთესოთა შერჩევა.

კარიერული შენობა

თუ წარმატებით გაივლით გასაუბრების ყველა საფეხურს, აღმოჩნდებით პროფესიის საწყის პოზიციაზე. უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულები, რომლებსაც არ აქვთ პრაქტიკული გამოცდილება, მიჰყავთ „მარკეტინგის ასისტენტის“პოზიციაზე. მოგიწევთ მცირე დავალებების შესრულება და რუტინული სამუშაოს სიმძიმის ატანა.

კარიერული ზრდის შემდეგი ეტაპი არის მარკეტერის პოზიცია. ეს გაზრდის თქვენს ხელფასს. ამ თანამდებობაზე თქვენ უნდა გამოიჩინოთ თავი, როგორც შემოქმედებითი ადამიანი. ეს ხელს შეუწყობს მომავალი პროფესიული ზრდის საფუძვლის შექმნას.

პირველი სერიოზული ნაბიჯი თქვენს კარიერაში იქნება მარკეტინგის დეპარტამენტის უფროსის თანამდებობა. ამ სპეციალისტის მოვალეობებში შედის სპეციალისტთა მთელი პერსონალის მართვა და მათი მუშაობის მონიტორინგი. თუმცა, ეს შორს არის ზღვრისგან. ბევრი კომპანია ნიშნავს მაღალკვალიფიციურ მარკეტერებსფინანსური დირექტორი ან შესთავაზეთ მათ უფროს მენეჯმენტის პოზიცია.

სწორი არჩევანი

მარკეტინგის პროფესია ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიულია. მისი არჩევით თქვენ მიიღებთ უამრავ შესაძლებლობებს, რაც საშუალებას მოგცემთ იმუშაოთ როგორც მარტივ პოზიციებზე, ასევე კომპანიის მენეჯმენტში.

ამ პროფესიის მნიშვნელოვანი უპირატესობა არის უზარმაზარი უნარების, შესაძლებლობებისა და ცოდნის მიღების აუცილებლობა. ეს საშუალებას მოგცემთ აღმოჩნდეთ უამრავ სხვა სპეციალობაში, თუ გსურთ.