გაყიდვების დირექტორი: სამუშაოს აღწერა, უნარები, მოთხოვნები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

გაყიდვების განყოფილების ხელმძღვანელი ერთ-ერთი საკვანძო ფიგურაა კომპანიაში, რომლის საქმიანობა მოიცავს წარმოებული პროდუქციის დისტრიბუციას. გაყიდვების დირექტორის კარგად დაწერილი სამუშაოს აღწერა საშუალებას გაძლევთ მაქსიმალურად გამოიყენოთ ამ პოზიციაზე მუშაობის ყველა მახასიათებელი, ასევე მიუთითოთ ყველა საჭირო უნარ-ჩვევები, ცოდნა და შესაძლებლობები.

ზოგადი დებულებები

დოკუმენტის ეს ნაწილი იძლევა ზოგად მითითებებს იმის შესახებ, თუ რა სახის ადამიანია შესაფერისი ამ თანამდებობისთვის. ეს განყოფილება ასევე ასახავს, თუ როგორ მუშაობს აყვანისა და სამსახურიდან გათავისუფლების პროცესი.

გაყიდვების დირექტორი წამყვანი პიროვნებაა. კანდიდატს თანამდებობიდან აიყვანს და თანამდებობიდან ათავისუფლებს იმ კომპანიის გენერალური დირექტორი, რომელშიც კანდიდატი დასაქმებულია. ისინი ქირაობენ პირებს, რომლებმაც დაასრულეს უმაღლესი განათლება და აქვთ მინიმუმ ხუთი წლის გამოცდილება გაყიდვების მთავარ პოზიციებზე.

გაყიდვების დირექტორის თანამდებობის მფლობელი ანგარიშვალდებულია ორგანიზაციის აღმასრულებელი დირექტორის წინაშე. დირექტორის არყოფნის დროს მოვალეობის შესრულება და ქმედებებზე პასუხისმგებლობა ეკისრება პირს, რომელიც განისაზღვრება შესაბამისი პროცედურით. გაყიდვების დირექტორის მოადგილე სამუშაოს აღწერილობა დაგეხმარებათ უფრო სრულყოფილი სურათის ჩამოყალიბებაში პასუხისმგებლობების და პასუხისმგებლობების განაწილების შესახებ.

რა ხელმძღვანელობს რეჟისორს?

სამუშაოს ხარისხიანად შესრულებისთვის, ნებისმიერმა თანამშრომელმა, მათ შორის ორგანიზაციის ხელმძღვანელობამ, უნდა დაიცვას გარკვეული დოკუმენტები და წესები. გაყიდვების დირექტორის სამუშაო აღწერილობაში ნათლად არის მითითებული, რითი უნდა იხელმძღვანელოს ამ თანამდებობაზე მომუშავე პირმა.

სიაში შედის:

1. მარეგულირებელი სამართლებრივი და საკანონმდებლო აქტები წარმოებასთან დაკავშირებული ინდუსტრიაში ვაჭრობის შესახებ.
2. ორგანიზაციის წესდება.
3. ადგილობრივი დაწესებულების რეგულაციები.
4. კომპანიის ხელმძღვანელის მიერ გაცემული ადმინისტრაციული და მარეგულირებელი დოკუმენტები.

კიდევ ერთი დოკუმენტი, რომელიც ხელმძღვანელობს პირს ამ თანამდებობაზე, არის გაყიდვების დირექტორის სამუშაოს აღწერა.

რა უნდა იცოდეს კანდიდატმა?

ნებისმიერი თანამდებობის კანდიდატს უნდა ჰქონდეს გარკვეული ცოდნის ნაკრები. ეს მას საშუალებას აძლევს უკეთ შეასრულოს თავისი უშუალო მოვალეობები კარიერის დასაწყისიდანვე.

გაყიდვების დირექტორის სამუშაოს აღწერაში ნათქვამია, რა უნდა იცოდეს სამუშაოს მაძიებელმა:

1. ფინანსური და სამოქალაქო კანონმდებლობა, რომელიც არეგულირებს ბიზნესს და მის ქცევას გაყიდვების სფეროში.
2. ორგანიზაციის სტრუქტურის თავისებურებები და განვითარების პერსპექტივები.
3. ფინანსური და კომერციული დაგეგმვის პრინციპები.
4. მეწარმეობისა და ბიზნესის საფუძვლები.
5. საბაზრო ეკონომიკის ძირითადი პრინციპები, მათ შორის ძირითადი პროდუქტების ფასების პრინციპები, წარმოებული საქონლის მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონები.

გაყიდვების დირექტორის თანამდებობაზე აპლიკანტებისთვის არანაკლებ მნიშვნელოვანია იმ პრინციპების ცოდნა, რომლითაც იდება ხელშეკრულებები და ხელშეკრულებები და ხელშეკრულებები. ასევე აუცილებელია ვიცოდეთ, რა ფსიქოლოგიურ წერტილებზეა აგებული გაყიდვები. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ასპექტია ბიზნეს კომუნიკაციის ეთიკისა და უნარების ცოდნა, რაც ხელს უწყობს საქმიანი კონტაქტების დამყარებას.

ვინაიდან ეს არის მენეჯმენტის თანამდებობა, განმცხადებელმა ასევე უნდა იცოდეს თანამშრომლების სათანადო მოტივაცია. თანაბრად მნიშვნელოვანია მენეჯმენტის თეორიისა და გუნდის მენეჯმენტის ცოდნა.

გაყიდვების დირექტორის მოვალეობა

ამ თანამდებობის დაკავების პირის მოვალეობების ფარგლები მითითებულია კომერციული გაყიდვების დირექტორის სამუშაო აღწერილობის ცალკეულ ნაწილში. დოკუმენტში მისი ყოფნა სავალდებულოა, რადგან ამის გარეშე განმცხადებელს არ ექნება სრული გაგება, თუ რა უნდა გააკეთოს.სამუშაო ადგილზე.

პასუხისმგებლობა მოიცავს:

1. გაყიდვების შეხვედრების მართვა და გამართვა.
2. პასუხისმგებლობების გადანაწილება დეპარტამენტის სპეციალისტებსა და სტრუქტურულ განყოფილებებს შორის.
3. პროგრამების შემუშავება წარმოებული პროდუქციის ახალ ბაზრებზე განაწილებისთვის.
4. დანერგეთ და აკონტროლეთ კომპანიასა და კლიენტთა ბაზას შორის ურთიერთქმედების გზები.
5. პროდუქტების ბაზრის მდგომარეობის ანალიზი მარკეტინგის დეპარტამენტიდან მიღებული ინფორმაციის გამოყენებით.
6. ინფორმაციის ანალიზი კონკურენტი ორგანიზაციების ქმედებებთან დაკავშირებით.

გაყიდვების განვითარების დირექტორის სამუშაო აღწერილობაში ასევე მითითებულია, რომ მოვალეობების ფარგლები მოიცავს კლიენტებთან და პარტნიორებთან, დადებულ ხელშეკრულებებსა და კონტრაქტებთან დაკავშირებულ ჩანაწერებს და დოკუმენტაციის შენარჩუნებას, დადებულ ხელშეკრულებებსა და კონტრაქტებს, ასევე კომპანიის უშუალო საქმიანობას (ინვოისები., მინდობილობა და სხვ.). გაყიდვების დირექტორის კიდევ ერთი ძირითადი პასუხისმგებლობაა გაყიდვების პერსონალის მართვა, მოტივაციისა და შესრულების ამაღლებისკენ მიმართული აქტივობების შემუშავება და განხორციელება.

რა არის გაყიდვების დირექტორის კონტროლის ფარგლები?

გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსის მუშაობა მოიცავს არა მხოლოდ პერსონალის მართვას და ანალიტიკურ მუშაობას. კონტროლი რეჟისორის მუშაობის კიდევ ერთი შემადგენელი ნაწილია. სფერო, რომელიც შედის ამ ხელმძღვანელის საქმიანობის სფეროში, გაწერილია გაყიდვების დირექტორის სამუშაო აღწერილობაში.

კონტროლიშესრულებულია შემდეგ ასპექტებზე:

1. დასახული ამოცანების შესრულება წარმოებული პროდუქციის განაწილებასთან დაკავშირებით.
2. მომხმარებელთა მომსახურების სტანდარტების დაცვა.
3. გაყიდვების ეფექტურობა და ფასების შესაბამისობა.
4. სწორი შენახვა და ჩანაწერების შენახვა.

ასევე, გაყიდვების დეპარტამენტის დირექტორი აკონტროლებს, თუ როგორ არის ორგანიზებული მუშაობა მომხმარებელთა საჩივრებთან დაკავშირებით. მისი საქმიანობის სფერო ასევე მოიცავს კონტროლს ფინანსური და სასაქონლო რესურსების ოპტიმალურ განაწილებაზე. განაწილების ლიმიტები არის ადრე დამტკიცებული მიწოდებისა და გაყიდვების გეგმები.

რა უფლებები აქვს გაყიდვების დირექტორს

კომპანიაში ნებისმიერი თანამდებობის მქონე პირს აქვს არა მხოლოდ მოვალეობები, არამედ უფლებებიც. გაყიდვების დირექტორის თანამდებობა ასევე ითვალისწინებს უფლებების გარკვეულ კომპლექტს.

იგი მოიცავს შემდეგ აქტივობებს:

1. განყოფილების სამუშაო გეგმების შემუშავება.
2. წინადადებების შედგენა დეპარტამენტის მუშაობის გაუმჯობესების მეთოდებზე, პერსონალის დაქირავება და გათავისუფლება, წახალისებისა და ჯარიმების დაწესება.

ასევე, პირს, რომელსაც უკავია გაყიდვების დირექტორის თანამდებობა, უფლება აქვს მოითხოვოს დოკუმენტები ან ინფორმაცია კომპანიის სტრუქტურული ქვედანაყოფებისგან, რომლებიც ვალდებულნი არიან შეასრულონ თავიანთი უშუალო მოვალეობები. ასევე უფლებათა სიაშიმოიცავს შეხვედრებში მონაწილეობას, რომლებიც დაკავშირებულია ამ ლიდერის კომპეტენციაში შემავალ საკითხებთან.

დასკვნა

გაყიდვების საკითხებში გენერალური დირექტორის მოადგილის სამუშაო აღწერილობა ეხმარება განმცხადებელს ნათლად გააცნობიეროს, კონკრეტულად რა მოუწევს მას სამუშაო ადგილზე, რას მოითხოვს დამსაქმებელი მისგან დასაქმების შემდეგ ცოდნისა და უნარების კუთხით. ის ასევე გვეხმარება კომპანიის შიგნით მეთაურობის ჯაჭვის, ძირითადი ასპექტების გაგებაში, რომლებსაც უნდა მივაქციოთ ყურადღება უშუალო მოვალეობების შესრულებისას და უფლებამოსილების ბოროტად გამოყენების თავიდან ასაცილებლად.