როგორ მოვძებნოთ კლიენტები ცოდნის მუშაკებისთვის

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესის საფუძველია პროდუქტზე ან მომსახურებაზე მიწოდებისა და მოთხოვნის დამთხვევა. რა თქმა უნდა, სად და როგორ მოვძებნოთ მომხმარებლები, პირველ რიგში, ინდუსტრიაზეა დამოკიდებული. მაგალითად, თუ ბიზნესი არის სწრაფი კვების ობიექტი, მაშინ აზრი აქვს მყიდველების ძებნას ხალხმრავალ ადგილებში (მატარებლის სადგურებში, დიდ საგანმანათლებლო დაწესებულებებში, ბიზნეს და საოფისე ცენტრებში).

ზოგადად საქონლისთვის, არსებობს მთელი თეორიები, რომლებიც გვეხმარება იმის გაგებაში, თუ როგორ ავირჩიოთ საუკეთესოდ კომპანიის ადგილმდებარეობა, როგორ დაამყაროთ ურთიერთობა პარტნიორებთან, როგორ სწორად მოაწყოთ ჩვენება მაღაზიის თაროებზე. მომხმარებლების მოზიდვა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე: სენსორული (მუსიკა, შეფუთვა, სუნი), ფასი, სეზონური და სხვა.

მომსახურების შემთხვევაში ოდნავ განსხვავებულია. მათთვის ძირითადი წესი: ხელმისაწვდომობა საჭირო დროს საჭირო ადგილას ხელმისაწვდომ ფასად. შევეცადოთ განვიხილოთ ძირითადი გზები, თუ როგორ მოვძებნოთ კლიენტები შტატგარეშე და ცოდნის მუშაკებისთვის. ერთი შეხედვით, „თავისუფალი ხელოვანებისთვის“ყველაფერი საკმაოდ მარტივი ჩანს. Იქ არისთავისუფალი ბირჟები, სკრიპტები, სტატიები, ფოტო აქციები. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ მზა პროდუქტები (ტექსტები, სურათები, ფოტოები, პროგრამები, ვებსაიტების შაბლონები და ა. მაგრამ ბირჟებთან მუშაობისას საჭიროა რამდენიმე ნიუანსის გათვალისწინება. ჯერ ერთი, დამწყებთათვის იქ უფრო რთულია.

დიდ პორტალებზე რეგისტრაცია უფასოა, მაგრამ უფასო წევრობის შესაძლებლობები ძალიან შეზღუდულია. შესაბამისად, საჭირო იქნება ინვესტიციები „საწევრო გადასახადის“გადახდაში. ღირებულება შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, მაგრამ საშუალოდ (გადაიღეთ პორტალები მთარგმნელებისთვის) ეს არის დაახლოებით $100 წელიწადში. თუმცა, შეკვეთები არავითარ შემთხვევაში არ არის გარანტირებული. მეორეც, საფონდო ბირჟებზე არის ძალიან მკაცრი ფასის ბრძოლა, ძლიერი დემპინგი. ამიტომ, პოპულარიზაციისთვის, პორტფელის შესაქმნელად, პორტალები შეიძლება ჩაითვალოს პარალელურად მცირე შემოსავალად. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, როგორ იპოვოთ პირდაპირი, გამხსნელი და სერიოზული მომხმარებლები.

უფასო პროფესიის ბევრი წარმომადგენელი ყველაზე ხშირად ვერ ახერხებს საკუთარი სავიზიტო ბარათის ვებსაიტის ან პორტფოლიოს შექმნას. და ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე უსაფრთხო გზა კლიენტების მოსაძებნად.

რა თქმა უნდა, თქვენ გჭირდებათ საიტზე მუშაობა - მისი პოპულარიზაცია, პოზიციონირება. მაგრამ შედეგი გადააჭარბებს ყველა მოლოდინს. მაღალი თანამდებობების მქონე საიტის ქონა, თქვენ აღარ ეძებთ თქვენი სერვისის მიმღებებს. კლიენტები თავად გიპოვიან. მნიშვნელოვანია მხოლოდ იმის გაგება, თუ რას ეძებენ და შესთავაზეთ მათ უფლებაგამოსავალი. იგივე შეიძლება მიეკუთვნოს რეკომენდაციებს, თუ როგორ უნდა მოძებნოთ კლიენტები ადვოკატისთვის. რიგები დადგება მხცოვანი, ავტორიტეტული. მაგრამ ახალგაზრდა და დამწყები უნდა შეეცადონ შექმნან სახელი საკუთარი თავისთვის. მოგერიდებათ მოითხოვოთ სარეკომენდაციო წერილები. იურიდიული მომსახურების სფეროში ზეპირი სიტყვა კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სხვებში. ანუ თუ გაგიწევიათ ხარისხიანი მომსახურება (იქნება ეს საწარმოს რეგისტრაცია, განქორწინების პროცესი, ქონების გაყოფა თუ დაცვა სასამართლოში), დარწმუნებული იყავით, რომ გაგიწევენ რეკომენდაციას ნაცნობებსა და მეგობრებს. სანდო ადვოკატის ტელეფონი, როგორც მაღალი კლასის სტომატოლოგი, ხელიდან ხელში გადადის.

არის კიდევ ერთი გზა: რეკლამის რეგულარული გამოქვეყნება გაზეთებში ან საინფორმაციო დაფებზე. იფიქრეთ სად და ვის სჭირდება თქვენი მომსახურება. მაგალითად, აზრი აქვს სახლში ექთნის, ძიძის, მასაჟისტის სერვისების შეთავაზებას, სადაც იკრიბებიან ბავშვებთან ერთად დედები: მაგალითად, პოლიკლინიკებში ან მათ მახლობლად, საოჯახო გაზეთებში. მაგრამ თარჯიმანი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ამ გზით იპოვის მომხმარებელს. ბიზნეს კლიენტები მისთვის ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია. ამიტომ, მან უნდა გამოაქვეყნოს თავისი რეკლამა სპეციალიზებულ საიტებზე, სპეციალიზებულ პუბლიკაციებში, პორტალებზე, სადაც საქონლის ექსპორტსა და იმპორტში ჩართული ბიზნესმენები ეძებენ ინფორმაციას.

მივრთო თუ არა ფასი რეკლამაში? ეს ასევე დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვის არის მიმართული სერვისი. თუ კერძო, როგორც წესი, ღარიბი ხალხია, მაშინ ფასი უნდა იყოს მითითებული, განსაკუთრებით თუ ის კონკურენტუნარიანია. თუ სერვისი მიმართულია საწარმოებისა და ბიზნესმენებისთვის, სადაც ღირებულების ფორმირება დამოკიდებულია ბევრ კომპონენტზე, უმჯობესია ეს არ გააკეთოთ. Ძალიან ბევრიდაბალმა (მათი სტანდარტებით) ფასმა შეიძლება შეაშინოს მდიდარი მომხმარებლები.

ნებისმიერი რეკლამის განთავსებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ ვინ (და როდის) იქნება პოტენციური მიმღები. იურიდიული სერვისების პოპულარიზაცია, მაგალითად, გამართლებული იქნება საქმიანი ცხოვრების კონტექსტში, სამუშაო დღის განმავლობაში, ბიზნეს პუბლიკაციებში. მაგრამ უფრო მიზანშეწონილია ტურისტული სააგენტოს რეკლამა გასართობ პრესაში, საოჯახო გადაცემების ეთერში. კონკურენტების კამპანიების ანალიზი ასევე მოგცემთ ბევრს, რომ იფიქროთ და ისწავლოთ.