FMCG ბაზარი შთანთქავს მსოფლიოს

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ საცალო ინდუსტრიაში, ფრაზა "FMCG ბაზარი" დღეში რამდენჯერმე მეორდება. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრს სრულად არ ესმის ამ აბრევიატურის მნიშვნელობა. სწრაფი მოძრავი სამომხმარებლო საქონელი - სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონელი. ლოგიკურად ეს უნდა იყოს პური, რძე, საღეჭი რეზინი, სიგარეტი, საყოფაცხოვრებო ნივთები.

ყველაფერი ასე მარტივი არ არის: ჩამოთვლილი საქონელი იყოფა სამ ჯგუფად. მხოლოდ ერთი მათგანი შეიძლება დასახელდეს FMCG ბაზარზე შემოსულ საქონელად - საღეჭი რეზინი და სიგარეტი. ამ სექტორის პროდუქციის კლასიკური ნიშნები:

1. დაბალი ფასი.
2. პროდიუსერის ზღვარი დაბალია.
3. შეძენის მაღალი სიხშირე.
4. მოთხოვნის გაზრდის შესაძლებლობა მარკეტინგული აქტივობებით.
5. მოკლევადიანი გამოყენება.
6. იმპულსური ყიდვის გადაწყვეტილება.

გამოდის, რომ საყოფაცხოვრებო ტექნიკა არ შედის FMCG ბაზარზე. მაგალითად, მაცივარი: შესყიდვის გადაწყვეტილება მიიღება შეგნებულად, არჩევანი კეთდება დიდი ხნის განმავლობაში, შეძენის საჭიროებახდება მაშინ, როდესაც ძველი მწყობრიდან გამოსულია ან მოძველებულია. იშვიათად ხდება. პური და რძე: თითოეული ოჯახი ყოველდღიურად ყიდულობს ამ ნივთებს. მაგრამ ამ საქონლის შესყიდვების მთლიან მოცულობაზე გავლენა არ შეიძლება. თუ ოჯახი დღეში ერთ პურს მოიხმარს, არცერთი რეკლამა არ აიძულებს მას მეტი ჭამა. მხოლოდ ხარისხსა და ფასს შეუძლია გავლენა მოახდინოს გარკვეული მწარმოებლისგან პურის შეძენის გადაწყვეტილებაზე, არც ერთი მარკეტინგი არ დაზოგავს პურის ნაკლებ გამომცხვარებას.

ზემოთ ცხადყოფს პროდუქტის FMCG ბაზარზე შესვლის კიდევ ერთ ნიშანს: მომხმარებელი არ გრძნობს მის უკიდურეს საჭიროებას. სინამდვილეში, თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ საღეჭი რეზინის გარეშე, ასევე სიგარეტის გარეშე. ყოველივე ამის შემდეგ, დაბადებიდან მოყოლებული, სანამ სიგარეტი აუცილებლობად იქცა, ადამიანი ძალიან კარგად იყო ნიკოტინის გარეშე.

ის ფაქტი, რომ ამ პროდუქტებს აქვთ გაყიდვებიდან დაბალი ანაზღაურება, აიძულებს მწარმოებელს, რომელსაც აქვს გამოცდილება FMCG ბაზარზე, სტიმულირება მისცეს მისი ზრდა ორი გზით:

• საბოლოო მომხმარებლის ინფორმირება პროდუქტის მნიშვნელობისა და აუცილებლობის შესახებ;
• გახადე პროდუქტი რაც შეიძლება ხელმისაწვდომი საბოლოო მომხმარებლისთვის.

პირველი მიიღწევა რეკლამით. ეს შეიძლება იყოს აშკარა რეკლამა: ბანერები, სტრიმერები, რეკლამა მედიაში. ფარული რეკლამა (სერიის მთავარი გმირი სიგარეტის კოლოფს დებს - ახლოდან წამის მეასედში), "დამოუკიდებელი ექსპერტების" სტატიები პროდუქტის სარგებლობის შესახებ, მომხმარებლის ქვეცნობიერზე ზემოქმედების სხვა გზები.

მეორე ხდება საცალო ვაჭრობის თაროზე ადგილისთვის ბრძოლაში. აქ და გადახდა ადგილის თაროზე ზონაში მაქსიმალურიშეძენის ალბათობა (რაც შეიძლება ახლოს სალაროსთან, მყიდველის თვალის დონეზე). ამავდროულად, თაროსთან მუშაობენ გაწვრთნილი მერჩენდაიზერები, რომელთა ამოცანაა თაროზე პროდუქციის განლაგება კორპორატიული სტანდარტებისა და პლანოგრამების შესაბამისად. თუ პროდუქტი მოხმარებამდე საჭიროებს მაცივარს, მწარმოებელი საცალო ვაჭრობას სესხულობს ბრენდირებულ მაცივარს.

გარდა ამისა, მწარმოებლები მუდმივად მართავენ კამპანიებს თავიანთი ბრენდების პოპულარიზაციისთვის, FMCG-ის ბაზარს არ მოსწონს ისინი, ვინც დაფნაზე ისვენებს. როგორც კი ნებისმიერი გაზიანი წყლის მწარმოებელი ამცირებს მარკეტინგულ ძალისხმევას, ის მაშინვე კარგავს ბაზრის წილს. ასევე გამოიყენება გაყიდვების პერსონალის ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება: ადამიანი, რომელმაც ოდესღაც გაყიდა ცნობილი ბრენდის ცქრიალა წყალი, არასოდეს დალევს კონკურენტი კომპანიის წყალს.