პასუხისმგებლობები და ინსტრუქციები, რომლებიც უნდა დაიცვას კატეგორიის მენეჯერმა

2026 ავტორი: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19:29

კატეგორიის მენეჯერი არის სპეციალისტი, რომელიც პასუხისმგებელია პროდუქტის პოლიტიკის შენარჩუნებასა და განხორციელებაზე, რომელიც აკმაყოფილებს კომპანიის მიზნებს. სამუშაო ადგილზე, რომელსაც ის ფლობს, მენეჯერს შეუძლია განკარგოს, მართოს და გააკონტროლოს საქონლის განაწილების პროცესი. კატეგორიის მენეჯერმა ასევე უნდა გააუმჯობესოს იმ განყოფილების მომგებიანობა, რომელსაც მოთხოვნა არ აქვს. მისი მოვალეობა ამ შემთხვევაში არის ნებისმიერი დამაჯერებელი ღონისძიების გამოყენება (სარეკლამო კამპანიიდან დაწყებული აქციით და ბონუს სისტემამდე).

ეს პროფესია ესაზღვრება ეკონომიკის ბევრ სექტორს - მარკეტინგიდან ლოჯისტიკამდე (მათი ფართო გაგებით). კატეგორიის მენეჯერმა უნდა გააერთიანოს როგორც მარკეტერის, ასევე მერჩენდაიზერის პასუხისმგებლობა, რაც განსაზღვრავს მის ფუნქციონირებას საწარმოს მექანიზმში.

ასევე, ამ დარგის სპეციალისტი არის მთავარი ადამიანი, რომელიც აყალიბებს აუთლეტის ასორტიმენტს. კატეგორიის მენეჯერის პასუხისმგებლობაა, აირჩიოს სწორი პროდუქტი, მოიძიოს საჭირო პროდუქტი მწარმოებელთა დიდ რაოდენობას შორის, შეიმუშაოს და შეინარჩუნოს ხელსაყრელი საფასო პოლიტიკა. პასუხისმგებლობა მისგან მოითხოვს მარაგი, გამომგონებლობა, კრეატიულობა - თვისებები,თავდაპირველად წარმოდგენილია გონებაში. მენეჯერული ფუნქციების შესრულება გულისხმობს, რომ სპეციალისტს აქვს ღრმა ცოდნა და პრაქტიკული უნარები ვაჭრობაში.

მოდით განვიხილოთ, რა ფუნქციურ მოვალეობებს, ამოცანებს, უფლებებსა და მოვალეობებს შეიცავს კატეგორიის მენეჯერის სამუშაოს აღწერა. გამოვტოვოთ ზოგადი დებულებები, რომლებიც ეხება დასაქმების პირობებს და დასაქმებულის ადგილს საწარმოს სტრუქტურაში.

ამოცანები

1. საქონლის შეუფერხებლად მიწოდების ორგანიზაცია.

2. დაგეგმილი ბრუნვისა და მოგების მიღწევა.

ვალდებულებები

1. ასორტიმენტის მატრიცის შედგენა.

2. მომწოდებლების ძიება, მათთან ხელშეკრულებების გაფორმება და ვალდებულებების კონტროლი.

3. შეკვეთების ფორმირება გაყიდვების ანგარიშების საფუძველზე.

4. კონტროლი საქონლის დროულ მიღებაზე.

5. საცალო მაღაზიების სრული ასორტიმენტის უზრუნველყოფა.

6. მინიმალური და მაქსიმალური ნაშთების განსაზღვრა.

7. კონტროლი საქონლის ჩვენებაზე გაყიდვის პუნქტში.

8. აუდიტის შედეგების გაცნობა და წინადადებების წარმოდგენა ჭარბი, დეფიციტის აღმოფხვრის, გადაფასების მიზნით.

9. კონტროლი საქონლის შესაბამისობაზე მიმდინარე GOST-თან და TU-თან.

10. საწყობისა და ლოჯისტიკის მუშაკებს ტრანსპორტირებისა და შენახვის წესების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება (საჭიროების შემთხვევაში).

11. მარჟის ფორმირება და დამტკიცება, საცალო ფასების ცვლილების დამტკიცება.

12. ანგარიშვალდებული სპეციალისტების ფუნქციების შესრულებაზე კონტროლი.

13. ბრუნვისა და მოგების მაჩვენებლების დაგეგმვაში მონაწილეობა.

14. მოთხოვნის ანალიზი.

15. კონკურენტების საქმიანობის შესწავლა.

16. გაყიდვების ანალიზი.

17. ანგარიშების დროულად და საჭირო ფორმით მიწოდება.

18. ხელმძღვანელობის ბრძანებების შესრულება.

მოდით ვნახოთ, რა უფლება აქვს კატეგორიის მენეჯერს.

1. გადაწყვეტილების მიღება საკუთარი კომპეტენციის ფარგლებს გარეთ გასვლის გარეშე.

2. მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების გაცნობა მის საქმიანობასთან დაკავშირებით.

3. ვაჭრობის პროცესის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად წინადადებების გაკეთება.

4. სპეციალისტებისგან სამუშაოსთვის საჭირო ინფორმაციისა და დოკუმენტების მოთხოვნა.

დაბოლოს, განიხილეთ ის პუნქტები, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, თუ რაზეა პასუხისმგებელი კატეგორიის მენეჯერი.

1. თანამდებობის მოვალეობების იგნორირება.

2. მატერიალური ზიანის მიყენება.

3. დამსაქმებელ საწარმოსთან დაკავშირებული კომერციული ინფორმაციის გამჟღავნება.

კატეგორიის მენეჯერის ვაკანსიის აღწერაში ნათქვამია, რომ მისი რომელიმე პუნქტის დარღვევამ შეიძლება გამოიწვიოს დისციპლინური პასუხისმგებლობა ან გათავისუფლება.