ფასდაკლებები - რა არის ეს? დისკონტი - მაღაზია. ფასდაკლების ქსელი

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

რუსების უმრავლესობისთვის გადაუჭრელი რჩება კითხვა: რა არის ფასდაკლებები? ეს მაღაზიები ერთგვარი ჰიპერმარკეტია, მაგრამ მათგან არაერთი მნიშვნელოვანი განსხვავებაა. მათი გარეგნობა მარკეტოლოგების, ეკონომისტების, ასევე მენეჯერების უდავო დამსახურებაა. განვითარებულ ქვეყნებში „დისკონტერის“ცნება დიდი ხანია ცნობილია, რადგან ვაჭრობის ეს მიმართულება 60-იანი წლების შუა ხანებში გამოჩნდა. ეს მაღაზიები რუსეთის ბაზარზე შედარებით ცოტა ხნის წინ, 2000-იანი წლების დასაწყისში შემოვიდა.

დასავლეთში საყოველთაოდ მიღებულია, რომ ეს არის დაბალი ფასების მაღაზიები და მათი მოთხოვნა ჩნდება მხოლოდ კრიზისის დროს, როდესაც ადამიანების დიდი ნაწილი კარგავს სტაბილურ შემოსავალს. მაგრამ, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ეკონომიკაში კრიზისული არეულობის არარსებობის შემთხვევაშიც კი, ფასდაკლება მოთხოვნადია იმ ადამიანებში, რომლებსაც ფულის დაზოგვა ურჩევნიათ.

ფასდაკლების ქსელები

ყველა მაღაზიას, რომელსაც "დისკონტერს" უწოდებენ, რეალურად არ შეიძლება ეწოდოს. მთავარი განსხვავება ისაა, რომ ამ ტიპის მაღაზიები ფასდაკლების ქსელია. ეს ხსნის მაღაზიას შორის საქონლის პარტიების გაცვლის შესაძლებლობასსხვადასხვა ქსელის ფილიალებით, დისტრიბუცია ეფუძნება მომხმარებელთა მოთხოვნის შესწავლას. ამ ტიპის მაღაზიების პირველი კლასიკური წარმომადგენელია გერმანული კომპანია Aldi, რომლის მაღაზიათა ქსელი წარმოდგენილია ევროპისა და ამერიკის მრავალ ქვეყანაში. ავსტრალიაშიც იციან ამ მაღაზიების შესახებ. ამჟამად დისკონტერების ქსელებს გერმანიაში ბაზრის მნიშვნელოვანი წილი უკავია - 45%-ზე მეტი. ამ მაღაზიების მომგებიანობა გაცილებით მაღალია, ვიდრე ჩვეულებრივი ჰიპერმარკეტები და სუპერმარკეტები. არა მხოლოდ დასავლეთის, არამედ ამერიკის ბაზარზე მარკეტოლოგებს ახალი კონცეფცია აქვთ – „ცბიერი მყიდველი“. ეს ნიშნავს, რომ მყიდველი შეიძენს ძვირადღირებულ ბრენდულ მაღაზიებში ზოგიერთ კატეგორიის საქონელს, ხოლო ნაწილს ყიდულობს ფასდაკლებით. სწორედ ეს ფენომენი იყო მთავარი წინაპირობა ამ ქსელის გავრცელებისთვის ქვეყნების დიდ რაოდენობაში.

ასევე უნდა აღინიშნოს, რომ დისკონტერში ასორტიმენტი ძალიან შეზღუდულია და ხშირად ყველაზე საჭირო პროდუქტებისგან შედგება, ანუ მოიცავს არაუმეტეს ასი სახის საქონელს. ფასდაკლებები - რა არის ეს, თუ არა ძირითადი საქონლის დაზოგვის შესაძლებლობა?

პრინციპები საქონლის ფასების შემცირების ფასდაკლების მაღაზიებში

• დაბალი ზღვარი არაუმეტეს 12%, აქედან მხოლოდ 2% მიდის მაღაზიაში მოგების სახით.
• არ არის პლასტიკური ბარათით გადახდის სისტემა.
• თანამშრომლების რაოდენობა: ხშირად მაღაზიის ადმინისტრატორი მტვირთავებთან ერთად ატვირთავს სატვირთო მანქანებს საქონლით ან ზის სალაროსთან.
• არავითარი რეკლამა, როგორც ასეთი,რომელსაც მნიშვნელოვანი წილი უკავია ნებისმიერი საწარმოს ხარჯებში. ერთადერთი, რასაც ფასდაკლებები აწარმოებენ თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის, არის სარეკლამო კატალოგები, რომლებიც შეიცავს მაღაზიის პროდუქტების სრულ ჩამონათვალს.

მაღაზიების გამორჩეული თვისებები

ძველი ფასდაკლებები უფრო დაბალი ტექნიკური საწყობების მსგავსი იყო. 21-ე საუკუნეში ეს მაღაზიები გაუმჯობესებულია მომხმარებელთა მომსახურების ავტომატიზაციის მაღალი დონით.

მიუხედავად იმისა, რომ შემცირდა ხარჯები მოვლაზე დაზოგვის გამო, პროდუქციის ხარისხი ჩვეულებრივი მაღაზიების დონეზეა. თუ დაზოგავდნენ, ეს გამოიწვევს მომხმარებლების დაკარგვას და ბიზნესის სრულ განადგურებას.

დისკონტერების გამორჩეული თვისება არის შედარებით მცირე ფართობი ვაჭრობისთვის, ხშირად ამ მაღაზიებს აქვთ საკუთარი ბრენდის ქვეშ წარმოებული პროდუქტები.

სარგებელი კომფორტთან ერთად

დისკონტერების ბაზრის დიდი წილი კვლავ კვების პროდუქტებს უკავია. მაგრამ ასევე არსებობს საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ქსელები. ფასდაკლებები - რა არის ეს, თუ არა საქონლის შეძენის შესაძლებლობა საბითუმო ფასებთან ახლოს! რუსეთის საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ბაზარზე, ასეთი საცალო ქსელები საკმაოდ სტაბილურად დასახლდნენ და კონკურენციას უწევენ მომხმარებლებისთვის ნაცნობ მაღაზიებს. ყველაზე ხშირად, ელექტრონიკის დისკონტი არის ონლაინ მაღაზია. მისი მუშაობის არსი საკმაოდ მარტივია: ადამიანი ირჩევს პროდუქტს ონლაინ კატალოგიდან, შეუკვეთებს და გარკვეულ ვადაში მიაქვს მყიდველის სახლში.

დაბალი მიზეზებიფასი

- საცალო ფართის დაქირავება არ არის საჭირო - საქონლის განთავსებისთვის საკმარისია პატარა საწყობის დაქირავება.

- დამსწრეების - გამყიდველების, მოლარეების ნაკლებობა. საკმარისი თანამშრომლები, რათა მიაწოდოს აღჭურვილობა მომხმარებელს.

ელექტრონული ფასდაკლებები

ყველაზე დიდი ელექტრონიკის ფასდაკლება ამჟამად რუსულ ბაზარზე არის TechnoPoint. კომპანია მტკიცედ დგას საყოფაცხოვრებო ტექნიკის საცალო ვაჭრობაში პროდუქციის განაწილების სრულიად ახალი მეთოდების გამოყენებით. საქონლის გაცემასა და მიღებაზე მუშაობა მიმდინარეობს სპეციალურად დაქირავებულ პუნქტებში, რომლებიც აღჭურვილია კომპიუტერული ტერმინალებით. მოქნილი პირობებია პროდუქციის შესაძენად რეგულარული მომხმარებლისთვის.

ფასდაკლებები საყოფაცხოვრებო ტექნიკის

Home Appliances Discounter არის მაღაზიების ქსელი, რომელიც ყიდის განახლებულ ტექნიკას ან მათ, რომლებიც უკვე დიდი ხანია გამოფენილია ჩვეულებრივ მაღაზიებში. ისინი ასევე უზრუნველყოფენ საგარანტიო პერიოდს ამ ტიპის პროდუქტზე, ასე რომ მომხმარებელს შეუძლია ჰქონდეს მაღალი დონის მომსახურება. ბევრი ელექტრონიკის დისკონტი მუშაობს დღეს ჩინეთიდან მწარმოებლებთან - ამ შემთხვევაში საქონლის ფასები საკმაოდ დაბალია. ბოლო წლების განმავლობაში, ჩინეთი აწარმოებს საკმაოდ მაღალი ხარისხის აღჭურვილობას და ცდილობს დასავლეთის ტექნოლოგიურ წარმოებას.

ფასი

ამ მაღაზიების განვითარებამ განაპირობა ქსელების შექმნა სხვადასხვა მიმართულებით, მათ შორისფეხსაცმლის გაყიდვა. კლასიკური ფასდაკლების მაღაზია, რომელიც ყიდის ფეხსაცმელს, არის მაღაზია, რომლის ფართობია 300-დან 600 კვ.მ. მ, ხოლო დიაპაზონი - არაუმეტეს 4 ათასი ელემენტი. ამ ინდუსტრიაში ორი განსხვავებული ფილიალია. პირველი არის ფეხსაცმლის ფასდაკლების ქსელი, რომელიც ყიდის ერთი ან რამდენიმე მწარმოებლის დაბალ ფასებს. მეორე არის მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან გარკვეული კომპანიის საქონელს, რომელიც შემორჩენილია გაუყიდავი კოლექციებიდან. ორივე ტიპის ფასდაკლებები მომხმარებელს პროდუქტს დაბალ ფასად სთავაზობს.

ასე რომ, ფასდაკლებები - რა არის ეს, დღეს მომხმარებლების უმეტესობისთვის ცნობილია. ისინი დაკავებულნი არიან იაფფასიანი პროდუქციის გაყიდვით და ელიან მოგების მიღებას სწრაფი ბრუნვის გზით. მაღაზიები, რომლებიც ირჩევენ მუშაობას მეორე მიმართულებით, იღებენ მოგებას ბრენდირებული მწარმოებლების მიერ შექმნილი კოლექციის ლიკვიდურობიდან.

ფეხსაცმლის ფასდაკლება

TsentrObuv და Mattino ითვლება ყველაზე დიდ ფასდაკლებად ფეხსაცმლის ინდუსტრიაში რუსეთში. ეჭვგარეშეა, პროდუქციის დაბალი ფასები, ისევე როგორც ფეხსაცმლის სპეციალური ჩვენება, რომელიც ქმნის პროდუქციის დიდი ასორტიმენტის შთაბეჭდილებას, უზრუნველყოფს მყიდველების მუდმივ რაოდენობას დისკონტერების სავაჭრო სართულებზე. ძირითადი კლიენტები არიან დაბალი თვიური შემოსავლის მქონე ადამიანები, რომლებსაც სჭირდებათ მკაცრად განსაზღვრული თანხის დაკმაყოფილება. ფეხსაცმლის დისკონტერი - მაღაზია, რომელიც წარმოგიდგენთ როგორც დასავლური, ასევე რუსი მწარმოებლების ასორტიმენტს. ზოგიერთი მაღაზია აწარმოებს ფეხსაცმელს ჩინეთიდან, ზოგი აწარმოებს საქონელს საკუთარი ხელითბრენდი - მაგალითად, "TsentrObuv".

ფასის შემცირება ფეხსაცმლის დისკონტერში ასევე ხორციელდება პერსონალის მცირე რაოდენობის გამო. ფეხსაცმლის ჯაჭვი ითვალისწინებს მომხმარებლის თვითმომსახურების მაღალ ხარისხს. სავაჭრო სართულზე ხშირად გამოფენილია მაღაზიის მთელი ასორტიმენტი, ამიტომ მყიდველს შეუძლია დამოუკიდებლად აირჩიოს შეძენილი ფეხსაცმლის ფერი და ზომა.

სპორტული ფასდაკლება ასევე საკმაოდ გავრცელებულია ქალაქების უმეტესობაში, რადგან ბევრ სპორტსმენს სურს ხარისხიანი საქონლის შეძენა შეღავათიან ფასებში. თანამედროვე ფასდაკლებები - რა არის ეს, თუ არა შესანიშნავი შესაძლებლობა დაზოგოთ საკმაოდ შთამბეჭდავი თანხა საჭირო საქონლის შეძენისას! ასეთი ქსელები ძალიან სწრაფად ვითარდება, აფართოებს საკუთარი მაღაზიების ბაზას ქვეყნის ყველა რეგიონში.

ყველაზე ხშირად, ფასდაკლების მაღაზიების ქსელები განლაგებულია ხალხმრავალ ადგილებში, სადაც მომხმარებელთა ნაკადი შედგება როგორც სამიზნე მყიდველებისგან, რომლებიც მოვიდნენ გარკვეული პროდუქტისთვის, ასევე შემთხვევითი გამვლელებისგან, რომლებიც ახლახან მოვიდნენ სანახავად, მაგრამ დიდი ალბათობით, იქნებიან. არ დატოვოთ შესყიდვების გარეშე. სხვათა შორის, ასე ხდება შემთხვევითი მყიდველების უმეტესობა განმეორებითი მომხმარებლები.