სახე არისმიზნები და ამოცანები

2025 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19

არც ისე დიდი ხნის წინ "მერჩენდაიზინგის" ცნებას მარკეტინგის წარმომადგენლები იყენებდნენ და ყველას თავისებურად ესმოდა. ეს დასავლური კომპანიების პრაქტიკულ სკოლაზე იყო დამოკიდებული. და ვერავინ მივიდა საერთო მნიშვნელთან. იქნება ეს საქონლის ჩვენება, თუ სწორი განაწილება გაყიდვების წერტილებში. მერჩენდაიზინგში შეჯახება შეუსწავლელ მეცნიერებად რჩებოდა. ბევრი ამას საერთოდ არ ანიჭებდა მნიშვნელობას, თუმცა ესმოდა, რომ ეს მეთოდი იწვევს გაყიდვების ზრდას, მხოლოდ თავად მექანიზმი არ იყო ბოლომდე გააზრებული.

სახე: რა არის ეს?

პირისპირება გაგებულია, როგორც ერთ-ერთი სავაჭრო პროცესი, რომელიც მიზნად ისახავს სასაქონლო ერთეულების განთავსებას თვითმომსახურების ობიექტების თაროებზე ისე, რომ ისინი იყოს მაქსიმალური ხელმისაწვდომობისა და ხილვადობის ფარგლებში პოტენციური მყიდველისთვის.

კონცეფცია მომდინარეობს ინგლისური "facing"-დან - სახე, რომელიც აჩვენებს სახეს. ეს სწორიასაქონლის დემონსტრირება მომხმარებლისთვის. უპირველეს ყოვლისა, პრეზენტაციის მექანიზმი დამოკიდებულია ასორტიმენტზე და თაროზე არსებული სახეების რაოდენობაზე.

როდესაც ასორტიმენტი აჭარბებს სახეების რაოდენობას, მაღაზია ვერ აჩვენებს ყველა გასაყიდ საქონელს და თუ სახეების მოცულობა ძალიან მცირეა მთელი ასორტიმენტის ფონზე, ეს გამოიწვევს მოთხოვნის შემცირებას ერთზე. ერთეული.

მიზნები და ამოცანები

პირისპირების პროცესის მიზანია უზრუნველყოს საქონლის თანაბარი დაკარგვა გაყიდვის პუნქტში. ალბათობა იმისა, რომ მომხმარებელი დატოვებს ასორტიმენტის გარკვეული ერთეულის შეძენით, უნდა იყოს 100%..

პროდუქტთან შეხვედრას ორი მიზანი აქვს.

მომხმარებლის ყურადღების კონცენტრაცია კონკრეტულ პროდუქტზე ან ბრენდზე

ეს დაპირისპირება არის სტრატეგია, რომელიც გულისხმობს ეტიკეტების მაქსიმალური რაოდენობის განთავსებას მყიდველის ყურადღების მისაპყრობად. ეს მეთოდი მოქმედებს მსხვილ სუპერმარკეტებზე, როდესაც მყიდველი საქონლის წინაშე დგას ერთი ერთზე. ამ შემთხვევაში, თქვენი ასორტიმენტი უნდა განთავსდეს თაროების სივრცის ყველაზე ხელსაყრელ პოზიციებზე, თავიდან აიცილოთ „მკვდარი ზონები“. გასათვალისწინებელია, რომ ძალიან ფართო ასორტიმენტი ფანტავს მყიდველის ყურადღებას, რითაც ამცირებს თაროს მომგებიანობას. ეტიკეტების ოპტიმალური რაოდენობა არის ორიდან ოთხამდე.

ყველაზე მომგებიანი თაროს სივრცის მაქსიმალური „დაჭერა“თავისი ასორტიმენტით

ამ დავალების შესრულება შესაძლებელია თაროზე არსებული ნივთების რაოდენობის მიხედვით. თუ ასორტიმენტის მოპირკეთება კომპეტენტურია, კომპანია „იპყრობს“თაროების დიდ ადგილს. აქ არის მაღალიალბათობა იმისა, რომ კონკურენტების სფეროები ასევე იყო თქვენი პროდუქტის ქვეშ.

რატომ არის ეს საჭირო?

ნათელია, რომ ადეკვატურად დასახული მიზნები ხელს უწყობს სასურველი შედეგების მიღწევას. რისი მიღება შეუძლია მეჩერნდიზერს ფულადი შემოსავლის სახით შეღავათების გარდა, წინაშე:

• კონტროლი - სივრცის ზედამხედველობა ხელს უწყობს პროდუქტის უკეთ გაყიდვას;
• საუკეთესო განლაგება მოსაპირკეთებელი დახმარებით დაეხმარება მყიდველის დარწმუნებას მისი მიმართულებით პროდუქტის არჩევისას;
• პირისპირობა არის ბრენდის ან კომპანიის სტატუსი კონკურენტულ პლატფორმებზე, თქვენი კომპანიის უპირატესობის დემონსტრირების შესაძლებლობა.

კარგად გააზრებული სტრატეგია ანაცვლებს მცირე ან ნაკლებად პოპულარულ პროდუქციის ბრენდებს რანგის ქვემოთ მდებარე ზონაში მომგებიანი სივრციდან. ეს ასევე კარგი შესაძლებლობაა, რომ კონკურენტებს აცნობოთ, რომ მათ არ აქვთ გადარჩენის შანსი.

სწორი სახე

თაროებზე სივრცის შესანარჩუნებლად, მერჩენდაიზერებს შეუძლიათ მიმართონ რამდენიმე ხრიკს და ხრიკს. მაგალითად, ძალიან გავრცელებული მეთოდია შეთქმულება მენეჯერებთან ან მაღაზიების ადმინისტრატორებთან. პერსონალის თანხმობით, მერჩენდაიზერს შეუძლია არა მხოლოდ გააუმჯობესოს თავისი პროდუქტის მოპირკეთება, მოათავსოს იგი ყველაზე ხელსაყრელ ადგილას, არამედ გახადოს კონკურენტის ჩვენება ნაკლებად მომგებიანი. ამავდროულად გამოიყენება დისპენსერები და თაროებზე მოლაპარაკეები.

შტამპების სწორად დალაგება თავის თავს სხვადასხვა მიზნებს უნდა დაუსახოს.

პირველ რიგში, განლაგებაში უფრო მეტი პრიორიტეტული პოზიციები უნდა იყოს, ვიდრე დამატებითი. ამრიგად, საქონელი არ დარჩება შემორჩენილი. ისძალიან მნიშვნელოვანია, თუ მერჩენდაიზერი ეხება საკვებს.

თუ კომპანია ახლახან იპყრობს ბაზარს, თქვენ არ შეგიძლიათ დააკოპიროთ ლიდერის ქმედებები, რადგან შეიძლება დაკარგოთ ინდივიდუალობა და თავიდანვე გამოვარდეთ რბოლიდან.