ისაუბრეთ რა არის ცივი ზარები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

თუ თქვენ მუშაობთ კომპანიის ოფისში, დიდი ალბათობით შეგხვედრიათ სატელეფონო ზარები, რომლებშიც თქვენს კომპანიას შესთავაზეს სამუშაო. ასეთი მოლაპარაკებები, როგორც წესი, ტარდება არასწორ დროს, როდესაც აბსოლუტურად არ ხართ მზად კითხვებზე პასუხის გასაცემად და გადაწყვეტილების მისაღებად. თუ თქვენ იცნობთ ამ სიტუაციას, მაშინ იცით, რა არის ცივი ზარები.

აპლიკაციის სფერო

აქტიური გაყიდვები ტელეფონით ხორციელდება არა მხოლოდ b2b სფეროში. რა თქმა უნდა, ჩვენს ქვეყანაში ცივი ზარის სისტემა ნაკლებად განვითარებულია, ვიდრე ევროპაში ან ამერიკაში, მაგრამ ყოველწლიურად იძენს იმპულსს. შეიძლება ითქვას, რომ კვების პროდუქტების მომხმარებლისთვის მარკეტინგის სფეროში იზრდება მათი მნიშვნელობა. ბევრი კომპანია იღებს ადამიანებს ცივი ზარების საშუალებით. ნებისმიერი პროდუქტის გაყიდვები შეიძლება ბევრჯერ გაიზარდოს, თუ მას ამუშავებს კარგი სპეციალისტი, რომელიც არამარტო გამონახავს საერთო ენას ხალხთან, არამედ დაარწმუნებს მათ, რომ მართალია, გაახილავს მათ თვალებს პროდუქტის ან სერვისის სარგებელს.

შიდა ხედი

რა არის ცივი ზარები მათთვის, ვინც მათ აკეთებს? ბევრისთვის ეს რთული და დამღლელი სამუშაოა,უამრავ უარს, წინააღმდეგობასა და უხეშობასთან ერთად. ძირითადად, პრობლემები წარმოიქმნება იმის გამო, რომ სპეციალისტმა არ იცის როგორ წარადგინოს ინფორმაცია. გარდა ამისა, მუდმივი წარუმატებლობა აფიქრებინებს, რომ პროდუქტი არ არის საჭირო და არ არის საინტერესო მათთვის, ვისაც ის სთავაზობს. ამიტომ, მოწოდებები იმართება ინიციატივის გარეშე, მორცხვად და გაურკვევლად. არსებობს სურვილი, რომ შემცირდეს ყველა ძალისხმევა კომერციული წინადადების ელექტრონული ფოსტით გაგზავნისთვის და შემდეგ რეაგირების მოლოდინში.

მაგრამ არის გამყიდველების სხვა კატეგორია. ისინი დარწმუნებულნი არიან თავიანთ შესაძლებლობებში, შემოთავაზებულ პროდუქტში და, შედეგად, წარმატებაში. ასეთი ადამიანები ყოველთვის პოზიტიურები არიან, სასიამოვნოა მათთან ურთიერთობა, გულწრფელობითა და პროფესიონალიზმით იწვევენ გულწრფელობას. რა არის მათ თვალებში ცივი? ეს არის გასართობი და გზა თქვენი მომხმარებლების საქმიანობის გასაუმჯობესებლად. ისარგებლეთ მათგან და მიიღეთ ბევრი ახალი ემოცია.

ნახვა გარედან

ისინი, ვინც ცივ ზარებს იღებენ, ასევე განსხვავებულად გრძნობენ მას. ზოგი მათ მხოლოდ გაღიზიანების წყაროდ აღიქვამს, ზოგი კი ცდილობს იხილოს მომგებიანი კომერციული შეთავაზებები. რა თქმა უნდა, შთაბეჭდილება დიდწილად დამოკიდებულია ადამიანურ ფაქტორზე. საუკეთესო შეთავაზებაც კი არ მიიღება, როცა ის ცუდად არის წარმოდგენილი. გამომდინარე იქიდან, რომ არსებობენ კომპანიები, რომლებიც ენდობიან ცივ ზარებს იმ ადამიანების მიმართ, რომლებსაც არ ესმით მათ მიერ გაყიდული პროდუქცია, ასეთი მოლაპარაკებების ნეგატიური სურათი არსებობს.

სამიზნე

ამის დადგენისასასეთი ცივი მოწოდებები, აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ მათ მიზანს. კომპანიის პროფილიდან და მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მიღების წესიდან გამომდინარე, სატელეფონო კომუნიკაციას შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული ამოცანები. მათ შორის შეიძლება გამოვყოთ პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვა, შეხვედრის დანიშვნა ან ინფორმაციის მიწოდება.

სწორად გამოყენების შემთხვევაში ცივი ზარი შეიძლება იყოს ეფექტური მარკეტინგისა და გაყიდვების ინსტრუმენტი. მათი შედეგი ხშირად ორივე მხარისთვის მომგებიანია, ამიტომ ღირს, რომ თავი დააღწიოთ მიკერძოებას ამ საკითხზე და იყოთ ღია ახალი თანამშრომლობისთვის.