როგორ მოვძებნოთ მყიდველი ბინისთვის: რჩევები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბინის გაყიდვა სერიოზული საქმეა, ამიტომ მას სრული პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეთ. უძრავი ქონების გაყიდვის მრავალი მიზეზი არსებობს. ზოგი ბინას ყიდის კვადრატული მეტრის შესაძენად სხვა ტერიტორიაზე, ზოგი კი მიღებული თანხების ბიზნესში ჩადებას ან ბავშვების აღზრდას გეგმავს. მიუხედავად იმისა, თუ რა სურვილები აქვს გამყიდველს, საკითხს კომპეტენტურად და მიზანმიმართულად უნდა მივუდგეთ.

მნიშვნელოვანი ნიუანსი ბინის გაყიდვისას

სანამ ბინის მყიდველს იპოვით, ქონების მფლობელს რთული გზის გავლა მოუწევს. მიუხედავად ამისა, თუ საკმარის ყურადღებას მიაქცევთ ყველა ნიუანსს და საკითხს, გაყიდვის პროცესი დიდხანს არ გაგრძელდება. მნიშვნელოვანია ხაზი გავუსვა შემდეგ პუნქტებს:

1. იყიდება რეკლამის კომპეტენტური კომპილაცია.
2. სივრცის ხარისხიანი მომზადება პოტენციური მყიდველების ნახვამდე.
3. მომზადება სავალდებულოდოკუმენტების პაკეტი.
4. იპოვეთ უძრავი ქონების გაყიდვის გზები.

ეს არის მთავარი, რაც გასათვალისწინებელია კვადრატული მეტრის მესამე პირებზე გასაყიდად მომზადების ეტაპზე. თითოეული ზემოაღნიშნული კითხვის სწორად განხორციელება და ასახვა არის პროცესის წარმატებით დასრულების გასაღები.

რეკლამის შედგენა

მიუხედავად იმისა, თუ სად გეგმავთ მყიდველის პოვნას ბინის, მთავარი კაუჭი არის კომპეტენტურად და მიზანმიმართულად შედგენილი რეკლამა. ტექსტურ პრეზენტაციაში უნდა გამოიკვეთოს გასაყიდად გამოტანილი ქონების უპირატესობა და ძირითადი პარამეტრები. რეკლამა უნდა იყოს ლაკონური და მიაწოდოს ყველა საჭირო ინფორმაცია პოტენციურ მყიდველებს. სწორად და პროფესიონალურად დაწერილი ტექსტი დაგეხმარებათ შემოთავაზებული ქონების მეტი ხედვის უზრუნველყოფას.

ზოგადი მახასიათებლები, რომლებიც უნდა იყოს რეკლამაში, გამყიდველს შეუძლია დამოუკიდებლად განსაზღვროს. მაგრამ არის ინფორმაცია, რომელიც უნდა იყოს წარმოდგენილი შინაარსში:

• სახლის მდებარეობა, სადაც ბინას სთავაზობენ (მისამართი).
• ფასი უნდა იყოს მითითებული. როგორც წესი, გამყიდველი ოდნავ აფასებს მაჩვენებელს, რათა მყიდველს ჰქონდეს გარიგების შესაძლებლობა.
• რეკლამაში ასევე უნდა დაწეროთ რამდენი ოთახია ბინაში. თუ არის დამატებითი შენობები ან გაფართოებები, აუცილებლად უთხარით მათ შესახებაც.
• ტექსტი უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას უძრავი ქონების ზოგადი და საცხოვრებელი ფართის შესახებ.

• სახლის ისტორიები და პირდაპირსართული სადაც იყიდება საცხოვრებელი ფართი.
• და ასევე რეკლამაში, არ დაგავიწყდეთ, მიუთითოთ საკონტაქტო ინფორმაცია, რათა პოტენციურმა მყიდველებმა შეძლონ დაუკავშირდნენ გამყიდველს და დააზუსტონ შეკითხვები ან მოაწყონ ყურება.

თუ რეკლამა გაკეთებულია პროფილის საიტებზე, მაშინ ჩვეულებრივ არის სტანდარტული ფორმა, რომელშიც მონიშნულია საჭირო ველები. ქონების თითოეულ მფლობელს შეუძლია თავად გადაწყვიტოს რა ხრიკები და კაუჭები გამოიყენოს და რა არის პრიორიტეტული მითითება გაყიდვის ტექსტში. თუ არ არის უნარები და შემოქმედებითი შესაძლებლობები, მაშინ ვისაც სჭირდება ბინის მყიდველი საუკეთესო ფასად და სწრაფად, უმჯობესია დაუკავშირდეს უძრავი ქონების სპეციალისტებს. მათ ზუსტად იციან, რა ფრაზები, ინფორმაცია და წერის სტილი მოაქვს პოტენციურ მყიდველებს.

როგორ მოვამზადოთ ბინა სანახავად

ყველა უძრავი ქონების მფლობელი ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ უნდა მოძებნოს ბინის მყიდველი. მიმოხილვები ამბობენ, რომ სახლში ნივთების მოწესრიგება კვადრატული მეტრის წარმატებული გაყიდვის გასაღებია. გამოცდილი გამყიდველები, რომლებიც ატარებენ ექსპერიმენტებს, ყვებიან, თუ როგორ მოიზიდავს ბინა პოტენციურ მყიდველებს ყველაზე დიდ რაოდენობას. ღირს რეკომენდაციების გათვალისწინება, რათა სწრაფად იპოვოთ მყიდველი და გაყიდოთ უძრავი ქონება შეღავათიან ფასად.

ბინის სანახავად მომზადება არ არის მხოლოდ სტანდარტული დასუფთავება, როგორიცაა წმენდა, იატაკის რეცხვა, ხალიჩები და ფანჯრები. იმისთვის, რომ პოტენციურ მყიდველს მოინდომოს კვადრატული მეტრის ყიდვა და წარმოიდგინოს თავი ამ სივრცეში მცხოვრები,საჭიროა:

• მოაშორეთ ყველაფერი საწოლის, სავარძლის, სკამის ზედაპირებიდან და დამალეთ ტანსაცმელი კარადაში.
• ამოშალეთ ყველა ფოტო, ჩარჩო და ოჯახის ატრიბუტი (დიპლომები, ჯილდოები) დაფებიდან, თაროებიდან, კარადებიდან.

• ამოიღეთ ყველა არასაჭირო ტანსაცმელი აბაზანიდან.
• მოწმინდეთ მტვერი ყველა ზედაპირიდან.
• ასევე, იმისთვის, რომ პოტენციური მყიდველების ჩამოსვლისას სივრცე სასიამოვნო არომატით შეავსოთ, შეგიძლიათ ჩამოსვლამდე რამდენიმე საათით ადრე მოამზადოთ ნამცხვრები ან მოამზადოთ ყავა, ასევე სასიამოვნო არომატს მისცემს ოთახში.

ბინა უნდა გამოიყურებოდეს პირველადი საცხოვრებელი, მხოლოდ ავეჯით. ასე რომ, პოტენციურ მყიდველს გაუადვილდება საკუთარი თავის წარმოდგენა ამ ბუდეში და „სცადოს“საცხოვრებელი.

მნიშვნელოვანია ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მანიპულაციის გაკეთება რეკლამის გასაყიდად გაგზავნამდე, რათა რესურსებზე ან გაზეთებში გამოტანილი ფოტოები ყურადღების ღირსი იყოს.

დასუფთავება ბინის შესასვლელთან

თუ გამყიდველი დაინტერესებულია, რაც შეიძლება მალე მოძებნოს ბინის მყიდველი, აუცილებელია ადეკვატურად წარმოადგინოს ის პირობები, რომელშიც ხდება პირის ცხოვრება. რამდენიმე ადამიანს ექნება სასიამოვნო ემოციები, თუ სადარბაზოში შესვლისას ადამიანი ნაგვის მთებს დაინახავს და უსიამოვნო სუნს იგრძნობს. ამიტომ კარგი მყიდველი რომ ნახოს, კვადრატული მეტრის მფლობელმაც მოუწევს კიბის აფრენისა და სადარბაზოს გარეგნობაზე ზრუნვა.

რა თქმა უნდა, თქვენ არ გჭირდებათ დამლაგებლის საქმე. მაგრამ მინიმალურიტერიტორიის პოტენციური მყიდველის მზერაზე ხელმისაწვდომ ყურადღებას და დროს, თქვენ საკუთარ თავს გახდებით უპირატესობას.

იყიდება საბუთების აუცილებელი პაკეტი

სანამ ბინას მყიდველს მიყიდით, უნდა დარწმუნდეთ, რომ ყველა დოკუმენტი წესრიგშია. ხშირად ხდება, რომ უძრავი ქონების ყიდვის მსურველი საკმაოდ სწრაფად ჩნდება. და ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციის შესრულების საკვანძო მომენტში ირკვევა, რომ არ არსებობს სავალდებულო დოკუმენტები. ამიტომ, ეს საკითხი წინასწარ უნდა მომზადდეს. ბინის გაყიდვის ხელშეკრულების გასაფორმებლად საჭიროა შემდეგი პაკეტი:

• სამართლებრივად სწორი დოკუმენტები, რომლებიც ადასტურებენ კვადრატული მეტრის საკუთრებას.
• თუ ქონების ნაწილი მფლობელს გადაეცა მემკვიდრეობით ან გადაყიდვით, ასევე საჭირო იქნება ფორმები ან აქტები, რომლებიც დაადასტურებენ ბინის ნაწილის ამჟამინდელ მესაკუთრეს გადაცემის კანონიერებას.
• უნდა იყოს ტექნიკური პასპორტი ბინის დეტალური გეგმით, აღებული BTI-დან.
• სტანდარტული საბინაო დოკუმენტი, რომელშიც მითითებულია ვინ არის დარეგისტრირებული ბინაში, ასევე კომუნალური გადასახადების ყველა ქვითარი ამ მომენტისთვის.
• ამონაწერი, რომელიც ადასტურებს, რომ გაყიდვის ობიექტი არ არის დაგირავებული.
• მეუღლის ნოტარიულად დამოწმებული თანხმობა.
• სერთიფიკატი ნარკოლოგიური დისპანსერიდან.

ეს არის დოკუმენტების ძირითადი პაკეტი, რომელიც საჭიროა ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციის დასადებად. განსაკუთრებულ შემთხვევებში შეიძლება საჭირო გახდეს დამატებითი სერთიფიკატები ან დადასტურებები სხვადასხვა ხელისუფლებისგან. თუ გჭირდებათ სწრაფად პოვნაბინის მყიდველი, მაქსიმალურად მომზადებული უნდა იყოთ პროცედურისთვის და, შესაბამისად, ჯერ უნდა დარწმუნდეთ, რომ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ ყველა იურიდიული დოკუმენტი, რომელიც აუცილებელია უძრავი ქონების გაყიდვის პროცესში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, არსებობს იმის რისკი, რომ სასურველი ტრანზაქცია გადაიდო ან საერთოდ არ განხორციელდეს, რადგან მყიდველმა შეიძლება გადაიფიქროს და სხვა გამყიდველი მოძებნოს.

როგორ გადავწყვიტოთ ფასი

თუ შეღავათიანი ბინის ან ჩვეულებრივი უძრავი ქონების მყიდველის მოძებნა გჭირდებათ, არ აქვს მნიშვნელობა, რეკომენდებულია სწორი ფასის დადგენა. რა იქნება ღირებულება ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული. ყველაზე ხშირად, გაყიდული კვადრატული მეტრის ფასზე გავლენას ახდენს:

• ბინის მდებარეობა (ქალაქი, რაიონი).
• ინფრასტრუქტურა. გასაგებია, რომ დატვირთულ ადგილებში აშენებული ობიექტები, სადაც არის ბევრი მაღაზიები, შესანიშნავი სატრანსპორტო გადასასვლელი, სკოლები, საბავშვო ბაღები, ძვირი იქნება.
• სართული, სადაც ობიექტი მდებარეობს.
• რა რემონტია ბინაში.
• გაზომვა.

ეს არის ძირითადი პარამეტრები, რომლებიც გავლენას ახდენს უძრავი ქონების ფასის განსაზღვრაზე. ზოგადად, ადამიანები იწყებენ ამ ტერიტორიაზე მსგავსი ობიექტების საშუალო ღირებულებიდან. რა თქმა უნდა, კვადრატული მეტრის თითოეულმა მფლობელმა დამოუკიდებლად უნდა გადაწყვიტოს, რამდენის მიღება სურს მის საკუთრებაში. მთავარია გადაწყვიტოთ, გსურთ თქვენი სახლის გაყიდვა სწრაფად თუ რაც შეიძლება მომგებიანად. თუ ის სწრაფია, მაშინ სჯობს შესთავაზოთ საბაზრო ფასზე ოდნავ დაბალი ფასი.

როგორ მოვძებნოთ მყიდველი ბინის დამოუკიდებლად

ოფციებიუამრავი საბინაო გაყიდვაა, ასე რომ, თითოეული გამყიდველი იპოვის მას, რაც მისთვის ყველაზე შესაფერისია. ყველამ არ იცის როგორ მოძებნოს მყიდველი ბინისთვის. მიუხედავად ამისა, თანამედროვე სამყაროში, სადაც არის ბეჭდური გამოცემები და ინტერნეტი, „ჩაიდანსაც“შეუძლია გაერკვია გაყიდვის შესაძლო გზები. სავსებით შესაძლებელია მყიდველის დამოუკიდებლად პოვნა. ამისათვის არის უამრავი ინტერნეტ რესურსი, გაზეთი, სადაც განთავსებულია ობიექტის გასაყიდი რეკლამა. გამოქვეყნების შემდეგ პროცესი იწყებს მუშაობას, როგორც მექანიზმი, რომელიც არ საჭიროებს დამატებით მოქმედებებს. პოტენციური მყიდველები თავად დაიწყებენ დარეკვას და დაინტერესდებიან ობიექტით. თუმცა, ბინის მფლობელს უნდა ახსოვდეს, რომ მას შეიძლება შეექმნას გარკვეული სიტუაციები:

ცივი ზარები რეალტორებისგან, რომლებიც უბრალოდ უკავშირდებიან ჩვენებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ასევე არიან დაინტერესებული აქტიური აგენტები, რომლებიც ნამდვილად დაეძებენ მათ, ვინც დაინტერესებულია შემოთავაზებული კვადრატული მეტრით. ზოგიერთმა შეიძლება შესთავაზოს მათთან ხელშეკრულების გაფორმება, რაც მათ განხორციელების გარკვეულ შესაძლებლობებს უხსნის. ხელი მოაწეროს თუ არა ასეთ დოკუმენტს, რა თქმა უნდა, ქონების მფლობელის გადასაწყვეტია

აბონენტი ყოველთვის არ გეგმავს ბინის შეძენას ახლავე. ამიტომ მზად უნდა იყოთ, რომ ნახვის შემდეგ ადამიანი გაქრება ჰორიზონტიდან და არ გამოაცხადებს თავის გადაწყვეტილებას

გამოუცდელმა ადამიანმა ყოველთვის არ იცის როგორ სწრაფად მოძებნოს ბინის მყიდველი. თუმცა, თუ წაიკითხავთ მათ მიმოხილვებს, ვინც უკვე განიცადა მთელი პროცესი, შეგიძლიათ ბევრი ისწავლოთ და წარმოადგინოთ თქვენი ბუდე ისევე.პროფესიონალი.

იყიდება ონლაინ

დღეს ინტერნეტში არის მრავალი პლატფორმა, რომელიც გთავაზობთ აბსოლუტურად უფასო ობიექტის გასაყიდად გატანას. თქვენ გაქვთ უფლება განათავსოთ თქვენი რეკლამა ყველა ნაპოვნი საიტზე ვალდებულების გარეშე. ეს ვარიანტი მოსახერხებელია, გარდა ამისა, უმეტეს პლატფორმებზე შეგიძლიათ დამოუკიდებლად გააანალიზოთ რეკლამის პოპულარობა, ასევე ნახოთ ნახვების რაოდენობა. რუსეთის ფედერაციაში ბევრი საიტი პოპულარულია.

ეს არის რესურსები, რომლებიც დაგეხმარებათ უძრავი ქონების დამოუკიდებლად გაყიდვაში. თუ გადაწყდა ბინის მყიდველის მოძებნა შუამავლების გარეშე, კვადრატული მეტრის მფლობელებმა უნდა შეისწავლონ რესურსების სრული სია და მათი რეიტინგი და შემდეგ აირჩიონ შესაბამისი ვარიანტები.

გაზეთის რეკლამა

რა თქმა უნდა, როცა ინტერნეტი გაჩნდა, გაზეთებს უფრო ნაკლები ადამიანი კითხულობდა. თუმცა, ქონების გასაყიდად განცხადების განთავსებისას საჭიროა მოსახლეობის სხვადასხვა ასაკობრივი ჯგუფის იმედი. მაგალითად, ხანდაზმული ადამიანები გაზეთებს ძველებურად კითხულობენ. მაგრამ ეს მყიდველების საკმაოდ გავრცელებული კატეგორიაა. ამიტომ, ღირს რეკლამის გამოქვეყნება ბეჭდურ მედიაში. ეს გააფართოვებს თქვენს ჰორიზონტს, როდესაც ეძებთ პოტენციურ მყიდველებს.

დაეხმარეთ რეალტორებს ბინების გაყიდვაში

სპეციალისტებმა, რომლებიც დიდი ხანია მუშაობენ უძრავი ქონების გაყიდვებში, ზუსტად იციან როგორ მოძებნონ მყიდველი ბინისთვის. რეალტორებს აქვთ კლიენტების მოძიებისა და ქონების პროფესიონალურად წარმოდგენის გამოცდილება. იმ ადამიანების პასუხებზე დაყრდნობით, რომლებმაც დადეს შეთანხმება აგენტებთან, შეიძლება გავიგოთ, რომ რეალტორი განსხვავებულია რეალტორისთვის. როგორც საქმიანობის ნებისმიერ სხვა სფეროში,უძრავი ქონების სპეციალისტები კარგი პროფესიონალები არიან ან შოუსთვის მომუშავე ადამიანები. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ კარგი აგენტი ინტერნეტში მიმოხილვების წაკითხვით ან მეგობრებს რეკომენდაციების თხოვნით.

თუ იპოვეთ უძრავი ქონების სააგენტოს კეთილსინდისიერი და დაინტერესებული წარმომადგენელი, მაშინ ეს ნიშნავს:

თქვენ აღარ გჭირდებათ ძალისხმევა პოტენციური მყიდველების მოსაძებნად. სპეციალისტი თავად იპოვის ადამიანებს და მიიყვანს მათ სანახავად

• აგენტი, როგორც პროფესიონალი, წარმოგიდგენთ ობიექტს საუკეთესო შუქზე, ხაზს უსვამს უპირატესობებს და ცდილობს აღმოფხვრას ხარვეზები.
• კომპანიის წარმომადგენელი დაინტერესებულია გაყიდოს თქვენი ობიექტი საუკეთესო ფასად. მართლაც, როგორც წესი, მისი საკომისიო ამაზეა დამოკიდებული ნასყიდობის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ.

ყველა ეს ნიუანსი მიუთითებს იმაზე, რომ როდესაც პროფესიონალი იკავებს ხელში, უძრავი ქონების გაყიდვის პროცესი მესაკუთრისთვის უფრო კომფორტული და მარტივი ხდება.

შეთქმულება ბინის მყიდველის წინააღმდეგ

ზოგს სჯერა მისტიკის და ამჯობინებს პოტენციური მყიდველების "მოჯადოებას". შეთქმულებები ბინის მყიდველისთვის, რომელიც უკვე იპოვეს ან მხოლოდ მოსალოდნელია, განსხვავებულია. ყველაზე ხშირად, მათ, ვისაც მსოფლიოს მეორე მხარის სჯერა, ჩანთაში ბევრი ტექსტი აქვს, რაც სათქმელია. შეთქმულების სპეციალურ წიგნებშიც კი შეგიძლიათ იპოვოთ შესაფერისი ფრაზები მყიდველების მოსაზიდად.

თუ გადაწყვეტთ ამის გაკეთებას, ეს თქვენზეა დამოკიდებული. მაგრამ მისტიკა მისტიკაა, მაგრამ მყიდველი მაინცმიეცით მას პროფესიული რჩევები და სანახავად მზად ბინა. ამ ყველაფრის ერთად გაერთიანება ხელს შეუწყობს გარიგების ოცნების რეალობად ქცევას.

რჩევა მათთვის, ვისაც ბინის სწრაფად გაყიდვა სჭირდება

სიტუაციები განსხვავებულია. ზოგს არ აინტერესებს მყიდველების პოვნის სიჩქარე, ისინი მზად არიან დაელოდონ იმდენ ხანს, რამდენიც საჭიროა. და არის საცხოვრებელი ფართის მესაკუთრეთა კატეგორია, რომელსაც, სხვადასხვა მიზეზის გამო, სჭირდება რაც შეიძლება სწრაფად გაყიდოს თავისი ქონება. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაიცვას ეს რეკომენდაციები:

იპოვეთ დამოწმებული და გამოცდილი აგენტი

• ფასი ოდნავ დაბალი საბაზრო.
• გააკეთეთ ფეისლიფტი, რათა ბინა გამოიყურებოდეს პრეზენტაბელური.

ეს ნაბიჯები დაგეხმარებათ გაყიდოთ თქვენი ქონება რაც შეიძლება სწრაფად.

იცის საცხოვრებელი ფართის გაყიდვის ყველა გზა, ადამიანს შეეძლება აირჩიოს ის ვარიანტი, რომელიც მას ყველაზე მეტად შეეფერება. მთავარია, საკითხს პასუხისმგებლობით მივუდგეთ.