როგორ ისწავლება გაყიდვის ხელოვნება კომპანიებში

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ასწავლე გაყიდვების ხელოვნება უნდა იყოს სპეციალისტი. კომპანიისთვის იდეალური ვარიანტია პერსონალში პროფესიონალის ყოფნა, ტრენინგის პერსონალი და რომელიც კარგად იცნობს გაყიდვების გუნდის პერსონალს, დაწესებულების მარკეტინგულ სტრატეგიას და საქმიანობის სპეციფიკას. მას უნდა ჰქონდეს ბიზნეს თამაშების წარმართვის, პრაქტიკული სიტუაციების გაანალიზების და პროგრამების შემუშავების გამოცდილება, რომლის მიხედვითაც შეისწავლება გაყიდვების ხელოვნება. ბევრი თანამედროვე კომპანია ურჩევნია განსხვავებულ მეთოდს. ეს გულისხმობს ბიზნეს მწვრთნელების მოწვევას. ესენი არიან საკონსულტაციო კომპანიების განათლებული წარმომადგენლები, რომლებსაც აქვთ დიდი პირადი გამოცდილება ვაჭრობის სფეროში.

ეფექტური გაყიდვების ხელოვნების შესწავლას აქვს კონკრეტული მიზნები: უფრო მაღალი შემოსავალი და სამსახურით კმაყოფილება, კომპანიის წესების მიღება, შეცდომების აღმოფხვრა, რომლებიც იწვევს მომხმარებელთა საჩივრებს, უფრო წარმატებული გაყიდვების მიღწევა, გაყიდვების გუნდის შექმნა და მასზე ზედამხედველობის შემცირება. თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება დამოუკიდებლად, მაგრამ ეს მოითხოვს გაყიდვების მენეჯერის ჩართვას, რომელიცჯერ უნდა გქონდეს ინსტრუქცია. წარმატებულად მოაზროვნე თანამშრომელი უზრუნველყოფს საჭირო უნარების მუდმივ განვითარებას. აქტიური მენეჯერის ხელმძღვანელობით, გაყიდვის ხელოვნებას კომპანიის თანამშრომლები კარგად დაეუფლებიან. მისი სასწავლო პროგრამები რეალურ სიტუაციებთან ახლოსაა. უფრო მეტიც, გაყიდვების გუნდს უკეთესი მოტივაცია აქვს წარმატებული ტრენინგისთვის, როდესაც ადამიანი, რომელიც მათ ასწავლის, ესმის ტრენინგის არსს სამუშაო საათებში და მონაწილეობს მათ განხორციელებასა და მომზადებაში.

მენეჯერის მონაწილეობა გულისხმობს რეალური პროგრამების გამოყენებას საკუთარი გამოცდილებიდან და ნასწავლი სავაჭრო მეთოდების დანერგვას პერსონალის ყოველდღიურ მუშაობაში. ის უნდა გახდეს გამყიდველების ტრენერი. ამ როლში მოქმედმა მენეჯერმა უნდა შეასრულოს შემდეგი მოქმედებები: მოტივირება გაუწიოს პერსონალს შემდგომი პიროვნული განვითარებისთვის, რათა მიაღწიონ წარმატებას პროფესიულ საქმიანობაში, დასახონ განვითარების მიზნები თითოეულისთვის ინდივიდუალურად და დაუსვან კითხვები ისე, რომ გამყიდველმა, მათზე პასუხის გაცემის შემდეგ, გაიგოს კიდევ რა. ის იმსახურებს მუშაობას. მისი მოვალეობები ასევე მოიცავს ყოფნას და დახმარებას ნებისმიერი პროდუქტის კლიენტის შეძენის პროცესში. მენეჯერი აკვირდება გარედან და აღნიშნავს შეცდომებს, რომლებიც წარმოიშვა, რათა შემდგომში მოძებნოს მათი აღმოფხვრის გზები.

გაყიდვების მეთოდოლოგია უნდა ასწავლოს ექსკლუზიურად სპეციალისტს, რომელსაც აქვს გარკვეული უნარები და ცოდნა ამ სფეროში. აუცილებელია ტრანზაქციის წარმატებით დადების მოდელი და კორპორატიული სტანდარტი, რომლის მიხედვითაც,პერსონალის ქმედებები. გაყიდვის ხელოვნების სწავლებისას მენეჯერმა არ უნდა გააკრიტიკოს თავისი სტუდენტები. შეცდომების მითითება უნდა ეხებოდეს ექსკლუზიურად ადამიანის ქმედებებს, მის პიროვნებას შეხების გარეშე. ყოველი სესია უნდა დასრულდეს თანამშრომლის წახალისებით, რათა ის დარწმუნებული იყოს თავის უნარებში. კომპანიის მენეჯმენტმა უნდა იცოდეს, რომ გაყიდვების ტრენინგის თითოეულ ტიპს აქვს გარკვეული ფილოსოფია და არ არსებობს სტანდარტული ტრენინგები.