როგორ დავიწყოთ ახალბედა უძრავი ქონების აგენტი?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

უძრავი ქონების სექტორი ყოველწლიურად უფრო და უფრო დინამიურად ვითარდება, ბევრს ეჩვენება, რომ ამ სფეროში მუშაობა დიდ ფულს და წარმატებულ კარიერას გვპირდება. როგორ დავიწყოთ უძრავი ქონების აგენტად? ასეთ პროფესიას ინსტიტუტებში თითქმის არასოდეს ასწავლიან და თავიანთი დარგის სპეციალისტებმა მიაღწიეს სიმაღლეებს საკუთარი გამოცდილებიდან გამომდინარე, ფაქტობრივად, საცდელი და შეცდომით. რა ნიუანსების გათვალისწინებაა საჭირო იმისათვის, რომ ახალი სამუშაო სივრცის დაწყება წარმატებული იყოს?

როგორ გავხდეთ რეალტორი: საიდან დავიწყოთ?

სანამ სამუშაო საქმიანობის რომელიმე მიმართულებას აირჩევთ, მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ, რაკენ მიგიყვანთ პროფესია, რა არის ის, რა დადებით და უარყოფით მხარეებს გპირდებათ. ასე რომ, თქვენ ხართ უძრავი ქონების აგენტი. როგორ დავიწყოთ?

პირველ რიგში განვსაზღვროთ რა არის ასეთი ვაკანსია და რა მანიპულაციებთან გაქვთ საქმე. ზოგადად, აგენტს შეუძლიაგამოიძახეთ შუამავალი, რომელიც ხელს უწყობს ბინების, კოტეჯების, საწყობების (ანუ უძრავი ქონების ობიექტების) გაყიდვის, გაცვლის, იჯარით გაცემის გარიგების განხორციელებას. ის ირჩევს შესაფერის ვარიანტებს, აერთიანებს ხალხს, ამზადებს სამართლებრივ დოკუმენტებს, აწვდის რჩევებს, ამოწმებს გარიგებების შესაბამისობას კანონთან.

პროფესიული სწავლება

სად შემიძლია მივიღო სპეციალიზებული ცოდნა იმის შესახებ, თუ რას გულისხმობს რეალტორის სამუშაო? როგორ დავიწყოთ განათლება ამ სფეროში? აღსანიშნავია, რომ არ არსებობს უმაღლესი სასწავლებლები, რომლებიც ამზადებენ ასეთ კადრებს. სუფთა სახით ეს პროფესია ჩვენს ქვეყანაში არც ერთ ინსტიტუტში ან უნივერსიტეტში არ არის წარმოდგენილი. ამავდროულად, რა თქმა უნდა, უმაღლესი განათლება არის ის, რაც ნებისმიერ რეალტორს უნდა ჰქონდეს. სად უნდა დაიწყოს? არსებობს რამდენიმე ვარიანტი:

• ქონების მართვა. ამ მიმართულებას უფრო მეტად აქვს ტექნიკური მიკერძოება და ეხება ძალიან ირიბად გაქირავებას ან ყიდვა-გაყიდვას.
• იურიდიული ფაკულტეტები. სამოქალაქო სამართლის სფეროში ღრმა ცოდნა დაეხმარება უძრავი ქონების აგენტს კანონის ფარგლებში განახორციელოს ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე საკამათო და რთული გარიგება.

აგენტის პორტრეტი: პიროვნების თვისებები

როგორ უნდა გამოიყურებოდეს დამწყები რეალტორი? როგორ დაიწყოთ საკუთარ თავზე მუშაობა, რომ დაეუფლოთ ასეთ პროფესიას? უნდა აღინიშნოს, რომ უძრავი ქონების პროფესიონალები არიან სპეციალური საწყობის ადამიანები, რომლებიც ხელოვნურად ამუშავებენ ამისთვის საჭირო პიროვნულ თვისებებს.პრაქტიკულად არარეალურია. ასე რომ, რეალტორს უნდა ჰქონდეს:

• მხიარულება და მხიარულება. გახსოვდეთ, მოგიწევთ ბევრი მუშაობა, ხშირად იმოგზაუროთ და არარეგულარული სამუშაო საათები შეიძლება რუტინად იქცეს.
• ფიზიკური ძალა და კარგი ჯანმრთელობა. ხშირი ავადმყოფობის გამო მრავალი შოუ და მოგზაურობა შეუძლებელია.
• გამძლეობა სტრესის მიმართ. სხვათა შორის, ადამიანებთან ნებისმიერი მუშაობა გულისხმობს ამ ხარისხის საჭიროებას.
• კომუნიკაცია. თუ არ მოგწონთ და არ იცით ადამიანებთან ურთიერთობა, ეს სამუშაო ნამდვილად არ არის თქვენთვის.

რა უნდა ვისწავლო?

თუმცა, ზოგიერთი პიროვნული თვისება საკმარისი არ არის. რა მიმართულებით უნდა განვითარდეს რეალტორი? სად უნდა დაიწყოს თქვენი პროფესიული გზა? შემდეგი რჩევები დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში:

• მოუსმინეთ პროფესიონალების აზრს, გამოიყენეთ მათი ტექნიკა;
• რეგულარულად შეისწავლეთ მონაცემები გაზეთებიდან, ჟურნალებიდან და წიგნებიდან;
• გამოიყენე შენი თავისუფალი დრო რაციონალურად, განათლდი;
• იყავით პუნქტუალური და არ დაგავიწყდეთ თქვენი შეხვედრები;
• შეეცადეთ დაამყაროთ რაც შეიძლება მეტი სასარგებლო კონტაქტი, მომგებიანი კავშირები არასდროს იქნება ზედმეტი;
• დაიცავი შენი რეპუტაცია; არცერთი კლიენტი ან აგენტი არ იმუშავებს რეალტორებთან, რომლებიც ატყუებენ;
• იყავით მოთმინება, ზოგჯერ ზედმეტმა აჩქარებამ შეიძლება გამოიწვიოს შეცდომები და წარუმატებლობა;
• ჩაერთეთ პოზიტიურზე, გასაკვირი არ არის, რომ ისინი ამბობენ, რომ აზრები მატერიალურია.

სხვა ადამიანების შეცდომების შესახებ

როგორ დავიწყოთ ახალბედა უძრავი ქონების აგენტი? გარდა ზოგადი რეკომენდაციებისა იმის შესახებ, თუ რა უნდა იცოდეთ და რა გააკეთოთ, მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ყველაზე გავრცელებული შეცდომებიც. ასეთი ინფორმაცია ხელს შეუწყობს მათ თავიდან აცილებას მომავალში.

• არ დააკისროთ თქვენი სერვისები ყველას, ვისაც თქვენი მოსმენა სურს, სავარაუდოა, რომ მათი საჭიროება არ არის და ადამიანს მხოლოდ საუბარი სურს, ზედმეტი საუბრები მხოლოდ სამუშაო დროს წაგართმევს.
• არ მიიპყროთ მარცხი ძალიან მძიმედ, გახსოვდეთ, რომ გარიგების შეწყვეტა ან დარღვევა საკმაოდ ხშირად ხდება და უმეტეს შემთხვევაში ეს არ არის სპეციალისტის ბრალი. მიიღეთ ეს, როგორც ღირებული გამოცდილება და არ დაიდარდოთ, ნეგატიური დამოკიდებულება შეიძლება გადაიტანოთ მომავალ შეხვედრებზე.
• გაყიდვის უნარების ნაკლებობა და ამ უნარების საჭიროების გაცნობიერების ნაკლებობა. პროფესიონალური კურსები ან მათი დარგის ექსპერტებთან კომუნიკაცია ნებისმიერ დამწყებს დაეხმარება შეავსოს ეს ხარვეზი.
• განვითარების სურვილის ნაკლებობა. დაიმახსოვრე, რომ მაღალი შედეგების მისაღწევად, თითოეული ადამიანი უნდა განვითარდეს და ეცადოს საკუთარი ჭერის დაძლევას, არ ჩათვალო თავი ყველაზე ჭკვიანი.
• ექსკლუზიურად თეორიული ცოდნის მიღება. მიაქციეთ ყურადღება, რომ უძრავი ქონების სფეროში მუშაობა, პირველ რიგში, ადამიანებთან ცოცხალ კომუნიკაციას გულისხმობს, რის გამოც არ არის საკმარისი ვრცელი თეორიული ბაზის ქონა, რომ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ. ძალზე მნიშვნელოვანია არსებული ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენება და მისი მორგება კონკრეტულ სიტუაციასთან.
• მოვლენის მნიშვნელობის არასწორად გაგება. ოპერაციული დრო, ან სკრიპტი, -საუბრის წარმართვის სამაგალითო სცენარი, უხეშად რომ ვთქვათ, შაბლონი. რამდენიმე ტიპიური შაბლონის გათვალისწინებით, გაგიადვილდებათ ნავიგაცია, მხოლოდ მცირე ცვლილებების შეტანას კლიენტთან ურთიერთობისას.

თუ თქვენ შეძლებთ ყველა ამ შეცდომის განჭვრეტას, თქვენ გახდებით შესანიშნავი სპეციალისტი.

ფინანსური გაგების შესახებ

კითხვაზე, თუ სად უნდა დაიწყოს დამწყები რეალტორი, უნდა აღინიშნოს ის ფაქტი, რომ ახალგაზრდების დიდი ნაწილი ამ პროფესიას საკმაოდ მარტივად, იოლი ფულის მომტანად მიიჩნევს. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს აბსოლუტურად ასე არ არის. უძრავ ქონებაში მედიაცია რთული და შრომატევადი სამუშაოა, რომელიც მოითხოვს გამძლეობას და სრულ ერთგულებას. თქვენი შემოსავალი იქნება ცალმხრივი, ეს მთლიანად დამოკიდებული იქნება დადებულ გარიგებებზე, ანუ თქვენს მიერ გაწეულ ძალისხმევაზე. შრომისუუნარობისა და ცოდნის ნაკლებობის პირობებში, ასეთი სამუშაო გაკოტრების ყველაზე მარტივი გზაა.

სად უნდა ვეძებოთ სამუშაო?

სად უნდა წავიდეს დამწყები რეალტორი? სად დავიწყოთ სამუშაოს ძებნა? სამუშაოს იდეალური პირველი ადგილია დიდი კომპანია მყარი პერსონალით, არ შეგეშინდეთ სხვა თანამშრომლებს შორის დაიკარგოთ, თქვენი ამოცანაა მიიღოთ საჭირო განათლება და განავითაროთ პოტენციური მომხმარებლების პირველი ბაზა. მსხვილი ფირმები ხშირად ატარებენ ტრენინგს, რომელიც თქვენთვის სასარგებლო იქნება. გარდა ამისა, დიდ კორპორაციებს ასევე ჰყავთ პროფესიონალი იურიდიული გუნდები, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ თითოეულ თანამშრომელს.

პირველი მიმართულება

რისგანდაიწყო დამწყები რეალტორი? ალბათ, არასპეციალისტმაც კი იცის, რომ უძრავ ქონებაში ორი ძირითადი სფეროა: ყიდვა-გაყიდვა და გაქირავება. ბოლო მიმართულება უფრო მარტივი და ადვილად დასაუფლებელია. უძრავი ქონების ტრანზაქციებზე სამუშაოდ დაქირავების შემდეგ, დამწყებთათვის საშუალება ექნებათ მოიპოვონ ძირითადი გამოცდილება მოკლე დროში:

• გარიგებების დიდი რაოდენობა საშუალებას მოგცემთ დაუკავშირდეთ სხვადასხვა კლიენტებს (ტელეფონით და პირადად კომუნიკაციის პრაქტიკა, ტიპიური სიტუაციების შესწავლა, კომუნიკაციის უნარების შეძენა).
• სამართლებრივი დოკუმენტებისა და ხელშეკრულებების შედგენის საფუძვლები (უმარტივესიდან უფრო რთულამდე).
• შესაძლებლობა გაეცნოთ უძრავ ქონებაში მუშაობის ნიუანსებს და ხარვეზებს.

აქტივობის დაუყოვნებელი დაწყება

როგორ გამოიყურება რეალტორის პირდაპირი მუშაობა? სად დავიწყოთ ბაზის აშენება? ბევრი ვარიანტია კლიენტების მოსაძებნად. დიდ კომპანიაში მზა კონტაქტები გაიცემა ძველთაიმერზე ან ახალბედაზე. მაგრამ რაც შეეხება მათ, ვისაც თავიდანვე სურს მხოლოდ საკუთარი თავისთვის მუშაობა? თუ არ გაქვთ პროფესიული კავშირები, შეგიძლიათ ცივად დარეკოთ სავაჭრო მონაცემთა ბაზებზე ან მიიღოთ ინფორმაცია რეკლამებიდან ინტერნეტში, გაზეთებში, ჟურნალებში ან თუნდაც ავტობუსის გაჩერებებზე.

ასევე კარგი იდეაა მოამზადოთ საკუთარი სავიზიტო ბარათები საკონტაქტო ინფორმაციით და დაურიგოთ ისინი თქვენს მეგობრებს.

ახლა თქვენ იცით, სად უნდა დაიწყოთ როგორც დამწყები რეალტორი, იყავით თავდაჯერებული და გონივრული. გახსოვდეთ, რომ საუკეთესო შედეგისთვის საჭიროაშეუთავსეთ თეორიული ცოდნა რეგულარულ პრაქტიკას, შეძლებთ დაგეგმოთ თქვენი დრო, დაინახოთ საბოლოო მიზანი და არ დაკარგოთ გული წარუმატებლობის შემთხვევაში.