აქცია - რა არის ეს? დაწინაურების ხელშეწყობა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

იმისთვის, რომ ისარგებლოთ აქციით, უნდა გესმოდეთ, როგორ მუშაობს იგი. და ასევე გაითვალისწინეთ სტიმულირების ყველა დახვეწილობა. დავიწყოთ მთავარით.

აქცია: რა არის ეს

ნებისმიერი ფირმის გადარჩენის საფუძველი მისი კონკურენტუნარიანობაა. მაგრამ იმისათვის, რომ მისი პოზიცია მსოფლიო და ეროვნულ ბაზარზე იყოს სტაბილური, აუცილებელია ფრთხილად მუშაობა პროდუქტის მახასიათებლებზე, წარმოების ეკონომიკურ პირობებზე და ასევე პროდუქციის მარკეტინგის შესახებ. ეს არის შრომატევადი და შრომატევადი, მაგრამ აუცილებელია წარმატების მისაღწევად. თუ პროდუქტი მაღალი ხარისხისაა და წარმოება თავიდან ბოლომდე ჩამოყალიბებულია, მაშინ საკითხი თავად პროდუქტის მარკეტინგის პრობლემაშია. იმისათვის, რომ კომპანიის პოზიცია ბაზარზე ყოველთვის დარჩეს თავზე, აუცილებელია გაყიდვების ხელშეწყობის ჩატარება. მარტივი ენით, დააწინაურეთ კომპანია.

აქცია. გაყიდვების ხელშეწყობის მიზნები

წარმატებული ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი საიდუმლო არის დაწინაურება. რა არის ეს შეიძლება ითქვას რამდენიმე სიტყვით. ეს ტერმინი ინგლისური ენიდან წამოვიდა - პრომოუშენი, თარგმანი საკმაოდ მარტივია - პრომოცია, პრომოუშენი. გაყიდვების სტიმულირების წყალობით, პროდუქტზე მოთხოვნა იზრდება, რაოდენობაპოტენციური მომხმარებლები და ინფორმაცია პროდუქტების სარგებლობის შესახებ რამდენჯერმე იზრდება. წარმატებული პოპულარიზაციის ყველაზე მნიშვნელოვანი წესი არის პროდუქტთან დაკავშირებული ყველაფრის გაუმჯობესება. აუცილებელია კლიენტის სტიმულირება, რათა ის კმაყოფილი დარჩეს კომპანიის წარმომადგენელთან კომუნიკაციის შემდეგ და არ განიცადოს უარყოფითი ემოციები ბრენდთან მიმართებაში. გაყიდვების ხელშეწყობისას მნიშვნელოვანია ამოცანების სპეციფიკის გათვალისწინება. მაგალითად, უფასო ნიმუშების განაწილება იზიდავს „ერთჯერად კლიენტს“, მაგრამ საკონსულტაციო კომუნიკაცია ხშირად იწვევს გრძელვადიან და ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობებს. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ყოველთვის ეცადოთ მომხმარებლების, ვაჭრების, ასევე ბიზნეს პარტნიორების სტიმულირებას.

რეკლამის როლი გაყიდვების გაუმჯობესებაში

აქცია - რა არის ეს? პირველ რიგში, დაწინაურება არის წარმატება! მაგრამ იმისათვის, რომ ის გააცოცხლოთ, უნდა გაარკვიოთ, რომელი მეთოდებია საუკეთესო გაუმჯობესებისთვის. მენეჯერების უმეტესობა, პირველ რიგში, აფასებს ვაჭრობის სტიმულირების ღირებულებას. და ბოლოს, რაც არანაკლებ მნიშვნელოვანია, გამოითვლება მომხმარებლების წახალისების ღირებულება. ყველაზე ხშირად, ყველაზე მცირე ნაშთი მიდის რეკლამის შექმნაზე. ის ყოველთვის თამაშობს მაქსიმალურ როლს მომხმარებელთა საჭიროებების ჩამოყალიბებაში. ბევრი ამაზე არ ამახვილებს ყურადღებას და მარცხდება. კომპანიები, რომლებიც ახორციელებენ მასობრივ მოზიდვას ყოველდღიური ფასდაკლებით, ემუქრებათ რეგულარული მომხმარებლების უფრო დიდი წილის გარეშე დარჩენის რისკი. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ტიპიური მყიდველი მიჩვეულია პროდუქტის შეძენას გარკვეული ფასდაკლების პერიოდში. მაგრამ რეკლამა მხოლოდ ამაღლებს ნდობის დონეს რეკლამირებული პროდუქტების მიმართ. შეუძლიადაასკვნათ, რომ სწორედ რეკლამა ზრდის კონკრეტული ბრენდის პროდუქტის უპირატესობის დონეს. გასათვალისწინებელია, რომ დაბალი ხარისხის სარეკლამო აქცია არის დროისა და ფულის გადაცემა.

მყიდველის სტიმულირება

მომხმარებლის სტიმულირების რამდენიმე საშუალება არსებობს. ყველაზე ეფექტური, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, არის ის, რომ მყიდველმა იგრძნოს პროდუქტის ხარისხი. ამისათვის თქვენ უნდა შესთავაზოთ მას უფასო ნიმუშის გამოყენება. ასეთი „ნიმუშები“შეიძლება არა მხოლოდ გაყიდვების პუნქტებში გავრცელდეს, არამედ გამოიყენოს მედიის სერვისები, საქონლის მიმაგრება გაზეთზე, საფოსტო სიების გამოყენებით და მრავალი სხვა ვარიანტი. ანალოგიურად, შეგიძლიათ გაავრცელოთ სპეციალური ფლაერები, რომლებიც პროდუქტის შეძენისას მყისიერი ფასდაკლების გარანტიას მოგცემთ. მომდევნო შესყიდვაზე ფასდაკლება ასევე საკმაოდ მნიშვნელოვანი სტიმულია. პროდუქტის შეძენისას კლიენტი იღებს ხელსაყრელ ფასდაკლებას ამ ქსელში შემდგომ შესყიდვაზე. სპეციალური გათამაშებები და აქციები. პროდუქტის შეძენისას მყიდველი ავსებს კითხვარს, რომელიც მონაწილეობს ტურის ან რაიმე სხვა ჯილდოს გათამაშებაში. საკმაოდ კარგი ხელშეწყობა. აქცია ყოველთვის იზიდავს ადამიანების მაქსიმალურ რაოდენობას. და კიდევ რამდენიმე სასარგებლო ვარიანტი: საგარანტიო ბარათები, საქონელი ფასდაკლებით, კომპანიის პროდუქციის დემონსტრირება. ყველა ამ ტიპის კლიენტის სტიმულირება სარეკლამო დატვირთვასთან ერთად კარგ შედეგს იძლევა. წარმატების დაახლოებით 24 პროცენტი.

ვაჭრობის ხელშეწყობა

პრომოუშირების ამ სფეროშია, რომ მსხვილი კომპანიების ლიდერები ინვესტირებას ახდენენ მაქსიმალურ თანხას. ამის 4 მიზეზი არსებობსვიცით. პირველ რიგში, საბითუმო და საცალო მოვაჭრეების დარწმუნება საქონლის მიმოქცევაში გატანაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, მაღალი კონკურენციის წყალობით, მწარმოებლები მიდიან მნიშვნელოვან დათმობებზე და სთავაზობენ ფასდაკლებებს, ნაღდი ანგარიშსწორებას და გამოუყენებელი საქონლის დაბრუნების შესაძლებლობას, როგორც დამატებით სტიმულს. მეორე ადგილს იკავებს მსხვილი მიწოდებები გაყიდვების პუნქტებში. მწარმოებლების უმეტესობა დარწმუნებულია, რომ რაც უფრო დიდია საქონლის რაოდენობა, მით უკეთესია მისი ბრუნვა. საცალო ქსელებში გამყიდველების წახალისება ვაჭრობის სტიმულირებაში საპატიო მესამე ადგილს იკავებს. და ბოლო - გაყიდვების აგენტების პოპულარიზაცია. ხშირად, ძლიერი კონკურენცია უბიძგებს მწარმოებელს დამატებითი ფასდაკლებისკენ, რის გამოც აქციები უფრო ხშირად ტარდება წერტილებზე.

აქცია - რა არის ეს? პასუხი მარტივია: შრომატევადი და შრომატევადი სამუშაოა, რომელსაც კეთილშობილური შედეგი მოაქვს. პირველ რიგში, ბედნიერი მომხმარებელი! ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა წამახალისებელი ქულა მიმართულია მხოლოდ იმისთვის, რომ კლიენტმა იგრძნოს მნიშვნელოვანი და მნიშვნელოვანი!