სტრატეგიული კონსულტაცია დიდ კომპანიაში

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

სტრატეგიული კონსულტაცია (SC) ხშირად მოიხსენიება, როგორც სტრატეგიული კონსულტაცია, სტრატეგიული საკონსულტაციო ან საკონსულტაციო რჩევა. ეს კონცეფცია კონსულტანტების უმეტესობის მიერ განიხილება, როგორც ყველაზე "ელიტარული" და პრესტიჟული სეგმენტი პროფესიონალური მომსახურების ინდუსტრიაში. სტრატეგია განისაზღვრება, როგორც გეგმა ორგანიზაციის გრძელვადიანი მიზნების მისაღწევად. ყველა მსხვილი ფირმა რეგულარულად ურთიერთობს კონსულტანტებთან, რათა განავითაროს და განახორციელოს ბიზნეს იდეები.

სტრატეგიული კონსულტაცია მიზნად ისახავს მსხვილი ბიზნეს კლიენტების მხარდაჭერას კორპორატიული, ორგანიზაციული ან ფუნქციონალური სტრატეგიის შემუშავებაში და საჯარო სექტორის ინსტიტუტების დახმარებას ეკონომიკურ პოლიტიკაში.

მოკლე ისტორია

პირველი სტრატეგიული კომპანია დაარსდა 1886 წელს MIT ქიმიკოსის არტურ დეგონ ლიტლის მიერ, რასაც მოჰყვა სხვები, რომლებმაც თანდათან მოახდინეს საკონსულტაციო ინდუსტრიის ინსტიტუციონალიზაცია.

მიუხედავად იმისა, რომ არტურ ლიტლმა აღმოაჩინა ეს მიმართულება ბიზნესის მენეჯმენტში, მან უარი თქვა ზოგადი გლობალური ტრენდის შემდგომი გაყოლაზე,რომელმაც დაიწყო განვითარება ერთგვაროვან სტანდარტულ ხსნარებზე, რაც ეწინააღმდეგებოდა ავტორის აზრს. ის კატეგორიულად ეწინააღმდეგებოდა ყოველგვარ სისტემატიზაციას და ცდილობდა გამოემუშავებინა უნიკალური გადაწყვეტა თითოეულ შემთხვევაში, ამიტომ უარი თქვა სტრატეგიული განვითარების კონსულტაციის პროფესიულ ასოციაციაში გაწევრიანებაზე.

საბოლოოდ, მისი სტრატეგია შეჩერდა. სხვა კომპანიებისგან განსხვავებით, რომლებიც გაცილებით ნაკლებ რისკს იღებდნენ იდეების ერთი ორგანიზაციიდან მეორეში გადაცემით. ფაქტობრივად, პროფესია გაიზარდა ჰომოგენურობით და არა ინოვაციებით.

განვითარების შემდეგი ეტაპი დაკავშირებულია DuPont-თან. დიდი ხნის განმავლობაში DuPont-ს ჰქონდა მონოპოლია ასაფეთქებელ ნივთიერებებზე აშშ-ში. როდესაც ომი დასრულდა, კომპანიას მოუწია სხვა პროდუქტებსა და ბაზრებზე ფიქრი. მათ გადაწყვიტეს გამოიყენონ თავიანთი ტექნოლოგია ქიმიურ პროდუქტებზე (როგორიცაა ნეილონი) და საღებავების პროდუქტებზე. ახალი პროდუქციის ორგანიზებისთვის, DuPont-მა გამოიყენა შესაძლებლობა და გადაჭრა პრობლემა სპეციალური უწყებრივი სტრუქტურის დახმარებით, რადგან იმდროინდელი არსებული საკონსულტაციო ფირმები ვერ წყვეტდნენ რეკონსტრუქციის საკითხებს. ეს გამოცდილება მოგვიანებით გაფართოვდა სხვა მსხვილ სტრატეგიულ საკონსულტაციო ცენტრებში, როგორიცაა GM და Standard Oil.

საკონსულტაციო კომპანიები, როგორიცაა McKinsey ან Booz Allen Hamilton, ასევე დაინტერესდნენ ამ უფრო წარმატებული მოდელით. 1930-იანი წლებიდან ასეთი კორპორაციების საქმიანობის უმეტესი ნაწილი მიეძღვნა სხვადასხვა ინდუსტრიაში გამოცდილების დანერგვას.

მერე ჯეიმს მაკკინსი,რომელიც 1930-იან წლებში McKinsey-ს ფირმას მართავდა, წარმოებაში რამდენიმე ძალიან ნათელი იდეა შემოიტანა. მან დაიწყო გამოკითხვა, ინტერვიუ კომპანიის მენეჯერებთან კითხვარის გამოყენებით. მან ასევე რაციონალიზაცია მოახდინა ფირმის კომერციულ მიდგომაზე. მარტინ ბაუერმა, მისმა მემკვიდრემ, ერთი ნაბიჯით წინ წავიდა თანამშრომლებისთვის დაქირავებისა და კულტურული ადაპტაციის ახალი მეთოდის შემუშავებით.

მაკკინზიმ ჩამოაყალიბა კომპანიისთვის სტრატეგიული საკონსულტაციო სისტემა, ერთი გაყიდვებისთვის და მეორე სერიოზული, სტერეოტიპული კონსულტანტებისთვის. კომპანია გაცილებით ნაკლებად წარმატებული იყო, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში McKinsey იყო სწორი არჩევანი. კონკურენტებისგან განსხვავებით, McKinsey-მა გააფორმა კონტრაქტი მსხვილ ბიზნეს კლიენტებთან, როგორიცაა ალმასის გიგანტი De Beers.

1940-იანი წლებიდან 1960-იან წლებამდე, საკონსულტაციო ფირმებმა დიდი წვლილი შეიტანეს "მრავალოჯახიანი" სტრუქტურების ზრდაში, რომლებიც დღეს დიდი ფინანსური ჯგუფების ხერხემალია. კონსულტანტები ძალიან გააქტიურდნენ ამ მოდელის ევროპაში გავრცელებაში. 1960-იანი წლების ბოლოს კომპანიას ბაზა ჰქონდა დიდ ბრიტანეთში. 1960-იანი წლების შუა პერიოდიდან ცენტრებმა დაიწყეს სტრატეგიის გაყიდვა და არა სტრუქტურის. 1980-იანი წლების ბოლოს კონსულტანტები სრულიად ახალ როლს ასრულებდნენ ფირმებში.

იმდროინდელი სტრატეგიული კონსულტაციის მაგალითი იყო Boston Consulting Group. ეს კომპანია ბრიტანეთის მთავრობამ 1975 წელს დაავალა ბრიტანეთში მოტოციკლების ინდუსტრიის მომავლის შესასწავლად. შედეგებმა ყოველგვარ მოლოდინს გადააჭარბა, ნაციონალურმა ფირმებმა დაინახეს მათი გაყიდვების ვარდნა, ძირითადად იმის გამო, რომ ჰონდა დაიპყრო აშშ-ს ბაზარზე.

ახალი ტენდენცია გაჩნდააშშ-ში 1980-იან წლებში, როდესაც მთელი რიგი სამართლებრივი კანონები მოიცავდა მენეჯერულ პასუხისმგებლობას. მენეჯმენტის შესაძლო შეცდომების გამო დაზღვევის საფასურმა ყველა შესაძლო მოცულობას გადააჭარბა. შემდგომში, ფირმები იძულებულნი გახდნენ მიემართათ მენეჯმენტის მიმოხილვაზე, რათა ლეგიტიმაცია მიეცათ თავიანთი მენეჯერების გადაწყვეტილებებისთვის და საკონსულტაციო ბაზარი კვლავ წინ წამოიწია.

მსოფლიო ბაზარი

2011 წელს სტრატეგიული საკონსულტაციო მომსახურების ბაზარი შეფასდა $26,5 მილიარდად (დაახლოებით 1,8 ტრილიონი რუბლი). კრიზისული წლების შემდეგ გლობალური ზრდა ნელი იყო აშშ-სა და ევროპის ბაზრების აღდგენის გამო, რომლებიც ერთად წარმოადგენენ გლობალური ინდუსტრიის დიდ უმრავლესობას. 2014 წლიდან სტრატეგიული საკონსულტაციო ინდუსტრია გაიზარდა 4.7%-ით 2015 წელს და 5.8%-ით 2016 წელს და 2017 წელს 30 მილიარდ დოლარზე მეტი შეფასდა. ამ ტიპის კონსულტაცია იკავებს მთელი ინდუსტრიის მთლიანი მოცულობის დაახლოებით 12%-ს, რაც მოცულობით უდრის HR კონსულტაციას.

IC ინდუსტრიის განვითარება მჭიდროდ არის დაკავშირებული მთლიან გლობალურ ეკონომიკურ ზრდასთან. ამრიგად, დარგის აყვავების პერიოდებში დაფიქსირდა მისი მაღალი ზრდა და, პირიქით, ეკონომიკის საერთო რეცესიის დროს დაფიქსირდა ზრდის ტემპების შემცირება. სტრატეგიული მენეჯმენტის კონსულტაცია შედგება რვა დისციპლინისგან:

• კორპორატიული სტრატეგია.
• ბიზნეს მოდელის ტრანსფორმაციები.
• ეკონომიკური პოლიტიკა.
• M&A.
• ორგანიზაციული სტრატეგია.
• ფუნქციური სტრატეგია
• სტრატეგიები და ოპერაციები ციფრულ სფეროში.

კორპორატიული თეორია

ეს მეთოდი, რომელსაც ასევე უწოდებენ სტრატეგიულ მენეჯმენტს, მოიცავს ბიზნეს ერთეულებისთვის სტრატეგიებისა და მიზნების დასახვას. კონსულტანტები ამ სფეროში რეგულარულად არიან ჩართულები, რათა მხარი დაუჭირონ, კერძოდ, სტრატეგიული დაგეგმვის განვითარებას კონსულტაციაში. ასეთი საკონსულტაციო პროექტების საერთო მაგალითები მოიცავს ვარიანტების შეფასებას, ბიზნესის დაგეგმვის პროცესების მხარდაჭერას და ზრდის პროგრამების შემუშავებას, როდესაც კომპანიები შედიან ახალ რეგიონებში ან აწარმოებენ ახალ პროდუქტებს.

კორპორაციული სტრატეგიის მსგავსად, ფირმები ფოკუსირებულნი არიან მომავალზე ორიენტირებული სტრატეგიების შემუშავებაზე ბიზნეს პრაქტიკაში ფუნდამენტური ცვლილებებისთვის, რომლებიც გამოწვეულია გარე გარემოში მნიშვნელოვანი ცვლილებებით. გარდა ამისა, ბიზნეს მოდელის ტრანსფორმაციას უფრო ფართო მასშტაბი აქვს, ვიდრე სტრატეგიული კონსულტაცია, რაც ნიშნავს, რომ მისი გამოყენება შესაძლებელია ორგანიზაციულ და ოპერაციულ ელემენტებზე საერთო მიზნის მისაღწევად.

ეს სია მოიცავს ფასების შეთავაზებებს, მომხმარებელთა სეგმენტებს, ხარჯების სტრუქტურებს და ორგანიზაციულ სტრუქტურებს. ბოლო წლების ტექნოლოგიის დამრღვევი ბუნების გამო, კონსულტანტები, რომლებიც მხარს უჭერენ BMI-ს მუშაობას, ხშირ შემთხვევაში მუშაობენ ციფრული დიზაინისა და IT სტრატეგიის ინტერფეისზე.

ეკონომიკური პოლიტიკის მომსახურების ზონა

იგი მოიცავს ეკონომიკური საკონსულტაციო სერვისების მთელ რიგს, რომლებიც მხარს უჭერენ სამთავრობო და საერთაშორისო პოლიტიკის სააგენტოებს. წინადადებების უმეტესობა ეხება ფისკალურ პოლიტიკას, რომელიცეხება მთავრობის ქმედებებს გადასახადებთან, ბიუჯეტებთან და ხარჯებთან და მონეტარული პოლიტიკასთან დაკავშირებით. ის ასევე განიხილავს ცენტრალური ბანკის ქმედებებს ფულის მიწოდებასთან და საპროცენტო განაკვეთებთან დაკავშირებით, ან მთავრობის ინტერვენციებს ისეთ სფეროებში, როგორიცაა შრომის ბაზარი, ეროვნული ქონება, საცხოვრებელი და ა.შ.

შემდეგი შეთავაზებები სეგმენტში მოიცავს ზემოქმედების შეფასებებს, როგორიცაა სოციალურ-ეკონომიკური სარგებლის კვლევები, ფინანსური შეფასების ანალიზები ეკონომიკური დავების შემთხვევაში, ეკონომიკური კვლევები ანტიმონოპოლიური ან კონკურენციის გამოძიებებისთვის და შერწყმის პროცედურები, რომლებიც ტარდება როგორც კორპორაციებისთვის, ასევე ძალაუფლებისთვის.

სტრატეგიული მრჩევლები, კორპორატიული ფინანსების მრჩევლებთან ერთად, შერწყმის/შეძენის იურისტები და საინვესტიციო ბანკირები, რომლებიც ასევე აქტიურები არიან ამ საკითხებში, ფოკუსირებულნი არიან სტრატეგიულ და კომერციულ აქტივობებზე წინასწარ გარიგების ფაზაში. სტრატეგიული საკონსულტაციო ცენტრები ემსახურება კომპანიებსა და ინვესტორებს, მაგალითად, ბიზნეს საქმის შედგენაში, რათა გაიგონ შერწყმის ან შეძენის ეკონომიკური მამოძრავებელი ძალა და შემდგომში დაეხმარონ კლიენტებს სათანადო გულმოდგინებით პოტენციურ მიზნებზე.

სხვა სფეროები, სადაც მრჩევლებს შეუძლიათ შეასრულონ როლი M&A-ში, მოიცავს ალიანსებისა და ერთობლივი საწარმოების მხარდაჭერას, განკარგვის მართვას და პირველადი საჯარო შეთავაზებების (IPOs) განვითარებას.

საწარმოს განვითარების ორგანიზაციული ბერკეტი

ორგანიზაციული სტრატეგია ითვალისწინებს ბერკეტებს, რომლებიც ორგანიზაციამ უნდა მართოს საწარმოს სტრატეგიის დროთა განმავლობაში განსახორციელებლად. უპირველეს ყოვლისა, წინადადებები მოიცავს ორგანიზაციული სტრუქტურების და კორპორატიული მმართველობის დიზაინს, ორგანიზაციული კონკურენტუნარიანობის შეფასებას და ა.შ. ფუნქციონალური სტრატეგია მოიცავს ორგანიზაციული ფუნქციების სტრატეგიული გეგმების შემუშავებას, რომელიც შეიძლება განსხვავდებოდეს გაყიდვებიდან და მარკეტინგიდან ფინანსებამდე, HR, მიწოდების ჯაჭვებში, R&D. ან ყიდულობთ.

ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, სტრატეგიული მენეჯმენტი და ოპერატიული მენეჯმენტი უფრო და უფრო ერთმანეთში ხდება. როგორც თემები, როგორიცაა პროცესი, ოპერაციები და ტექნოლოგიების მენეჯმენტი, სულ უფრო და უფრო მნიშვნელოვანი ხდება განხორციელების ელემენტები. შესაბამისად, რამდენიმე შეთავაზება, რომელიც ისტორიულად ორიენტირებული იყო სტრატეგიული კონსულტაციის გარშემო, გაფართოვდა, რათა ასახავდეს საოპერაციო მოსაზრებებს და შედეგად, სტრატეგიისა და ოპერაციების არეალი გახდა მნიშვნელოვანი.

დომენი ემსახურება არა მხოლოდ საკონსულტაციო ფირმებს, რომლებიც გადავიდნენ ოპერაციებში, არამედ ოპერაციების პროფესიონალებსაც და გაზარდეს მათი უნარები და მსხვილი ტექნოლოგიური ფირმები. მომავალში, სტრატეგიას, ოპერაციებსა და ტექნოლოგიას შორის საზღვრები კიდევ უფრო ბუნდოვანი იქნება.

ტექნოლოგიის განვითარების შესაბამისად, ციფრული სტრატეგიები სტრატეგიული მუშაობის წინა პლანზე მოვიდა. მათ უფრო მეტი წვლილი მიუძღვით წარმატებაში, რის გამოც ბოლო პერიოდში მათ უპრეცედენტო ზრდა აჩვენეს. მომსახურების სფერო აერთიანებს სტრატეგიისა და IT ორგანიზაციის ელემენტებს დამოიცავს შემოთავაზებებს, როგორიცაა ციფრული ოპერაციების სტრატეგიის შემუშავება, საწარმოს IT ან ონლაინ სტრატეგიის შემუშავება, ანალიტიკური მიდგომების შემუშავება, ღრუბლოვანი ტექნოლოგიების გამოყენება და აპლიკაციების მაღალი დონის არქიტექტურისა და მენეჯმენტის ჩართვა.

მენეჯმენტის პრაქტიკის შედარება

სტრატეგიულ და მენეჯმენტის კონსულტაციას მნიშვნელოვანი განსხვავებები აქვს. კომპანიები ეძებენ გარე რჩევებსა და მხარდაჭერას ნებისმიერი სახის გამოწვევის წინაშე და მიმართავენ მენეჯმენტის კონსულტაციას. პროფესიონალებს, რომლებიც აწვდიან გარე რჩევებს, უწოდებენ მენეჯმენტის კონსულტანტებს. მენეჯმენტის კონსულტაცია ამ საქმიანობის ზოგადი ტიპია. ეს არის კალათა სხვა მცირე სპეციალობებისთვის, როგორიცაა HR კონსულტაცია, ფინანსური კონსულტაცია. ორგანიზაციები არა მხოლოდ სარგებლობენ გარე რჩევებით მენეჯმენტის კონსულტაციის არჩევით, არამედ იღებენ წვდომას სპეციალიზებულ ექსპერტიზაზე.

სტრატეგიული კონსულტაცია არის მაღალკვალიფიციური კონსულტანტების პრაქტიკა, რომლებიც აწვდიან კომპანიებს რჩევებს მათი მიზნებისა და სამომავლო მიმართულებების შესახებ, გვთავაზობენ მომგებიან ტაქტიკას ზრდის დაჩქარებისა და ბიზნესისთვის ღირებულების დასამატებლად. ეს კონსულტანტები იყენებენ გამოცდილებას, ინდუსტრიის სიბრძნესა და ანალიზს, რათა დაეხმარონ თავიანთ კლიენტებს იპოვონ სტრატეგიები, რომლებიც გაზრდის შემოსავალს და ბაზრის წილს და გააუმჯობესებს მათ კონკურენტულ უპირატესობას. ეს ორი სახეობა დაკავშირებულია, ამიტომ მათ ბევრი განსხვავება არ აქვთ. აქ არის რამდენიმე მათგანი:

1. სტრატეგიულიკონსულტაცია უფრო მეტად მიმართულია აღმასრულებლებისა და დირექტორთა საბჭოს, მსხვილი ორგანიზაციებისა და სამთავრობო სექტორებისკენ, ხოლო მენეჯმენტის კონსულტაცია ტარდება კორპორაციების დაბალ დონეზე და მცირე ორგანიზაციებში.
2. კონსულტანტები სპეციალიზდებიან საკითხებში, რომლებიც ფოკუსირებულია კონკრეტულ ბიზნეს საკითხებზე, ხოლო მენეჯმენტის კონსულტანტები მუშაობენ ფართო ბიზნეს საკითხებზე.
3. სტრატეგიული და მენეჯმენტის კონსულტაცია ტარდება სხვადასხვა დონის კომპანიებში. მენეჯმენტის კონსულტაცია ტარდება დიდ, საშუალო და მცირე ორგანიზაციებში, განსხვავებით სტრატეგიული კონსულტაციისგან, რომელიც ძირითადად ტარდება მხოლოდ დიდ ორგანიზაციებში.

კომპანიების განვითარების პერსპექტივები

IC არის კლასიკური მენეჯმენტის კონსულტაციის ნაწილი ან სპეციალური სფერო. ერთის მხრივ, SC არის კომპანიის მოლოდინი, რომ შეიცვალოს ჩარჩო პირობები, როგორიცაა ტექნოლოგია, ბაზრები და კანონები. მეორეს მხრივ, სტრატეგიული რჩევები ასევე ეხება კომპანიის შესაბამის მიზნებს, რომლებიც შეიძლება მოიცავდეს, მაგრამ არ შემოიფარგლება არსებობის გაგრძელებაზე, გარკვეული ბაზრის პოზიციების კონსოლიდაციაზე ან კაპიტალის შესაძლო დაბრუნების ძიებაზე. IC-ის ტიპიური ამოცანები მოიცავს განხილვას, ახალი მიმართულებების შემდგომ განვითარებას, კონცეფციებს და ღონისძიებებს ბიზნეს მოდელის გასაუმჯობესებლად და განვითარებისთვის.

მიმოხილვა მოიცავს მიმდინარე პოზიციის განხილვას, რომელიც ყოველთვის სტრატეგიულია და საიდანაც კომპანია იღებს შესაბამის გადაწყვეტილებებს. თუ პოზიცია არჩეულია ქვეცნობიერად ანარაცნობიერად, ეს სულაც არ იწვევს ოპტიმალურ განვითარებას და ბაზრის პოზიციონირებას.

ამ პოზიციის ანალიზი სტრატეგიული კონსულტაციის ამოცანაა. შემთხვევები შეიძლება მოიცავდეს ნეგატიურ მოვლენებს, კომპანიის ან ცალკეული ბიზნეს სექტორის გადაადგილებას. გარდა ამისა, QC დაკავშირებულია შემდგომ კორექტირების პროცესთან. იგი ეფუძნება ანალიზს და აუცილებელია გარე და შიდა ცვლილებების გამო. მაგალითები მოიცავს საპროცენტო განაკვეთების შეცვლას, გაყიდვების ხელახლა ფოკუსირებას და ახალი ტექნოლოგიების გაჩენას. ასეთი კონსულტანტების საჭიროება დიდ ბრიტანეთში განსაკუთრებით იზრდება იმ შემთხვევებში, როდესაც კომპანია ახლად შექმნილია, გაერთიანებულია ან ხდება საკუთრების შეცვლა.

პროცედურა, სპეციფიკური მახასიათებლები და მოთხოვნები

SK ძირითადად მიჰყვება საკონსულტაციო პროექტების ზოგად სქემას. სიტუაციის შეფასების საფუძველზე ხდება მოქმედების ვარიანტების შემუშავება, გამოკვლევა და შერჩევა. შერჩეული ვარიანტის დანერგვა ხორციელდება, მოგვიანებით მას თან ახლავს და მხარს უჭერს დანერგვა კომპანიაში. სპეციფიკური მახასიათებლები და მოთხოვნები განპირობებულია სტრატეგიული საკითხების სირთულით.

პროექტის სტრატეგიული დონის და ფოკუსის დახვეწა გულისხმობს სტრატეგიის დონის კორექტირებას შეძენის ფაზაში. თუ ერთდროულად ჩნდება სხვადასხვა დონის კითხვები, მათი განხილვის პროცედურა შეთანხმებულია კლიენტთან. ფსიქიკური იერარქია მიუთითებს, რომ ასეთ შემთხვევებში კომპანიის ან ჯგუფის დონე უპირატესია ბიზნესსა და ფუნქციონალურ დონეზე.

სტრატეგიის შემუშავება მოითხოვს კორპორატიულ მიზნებს. აქედან გამომდინარე, კონსულტაცია გულისხმობს ამ მიზნების ფუნდამენტურ გარკვევას და ხშირად მათრეფორმულირება მენეჯმენტთან დიალოგში პროექტის საბოლოო განსაზღვრებამდე. ეს პროცესი შეიძლება განმეორდეს პრაქტიკაში, თუ სამიზნე კორექტირებას აზრი აქვს სტრატეგიულად შესაბამისი ინფორმაციის გამო. კონსულტანტისა და პროექტის მენეჯერის თვალსაზრისით, აუცილებელია სწრაფად მოიპოვოს სიცხადე არსებული ან საჭირო საინფორმაციო ბაზის შესახებ. ძირითადი ინფორმაცია შედგენილია, შემოწმებულია შესაბამისობაში და კომბინირებულია სიტუაციის აღწერასთან. ნებისმიერი არასწორი ინტერპრეტაცია ადრეულ ეტაპზე უნდა გამოსწორდეს. კლიენტთან შეთანხმებით იქმნება საერთო ცოდნის ბაზა სტრატეგიული ანალიზისთვის.

კონსულტანტის მეთოდოლოგიური კომპეტენცია გამოიყენება სტრატეგიული საწყისი წერტილის ანალიზის ეტაპზე. კომპანიის პოზიციის ფონზე მუშავდება სტრატეგიული მიდგომები სამოქმედო გეგმების სახით. კონსულტანტი და პროექტის ლიდერი პასუხისმგებელნი არიან არსებული იდეების შეგროვებაზე, ახალი იდეების წარდგენასა და თაობის მხარდაჭერაზე შესაბამისი აქტივობებით, როგორიცაა ტვინის შტორმინგის სემინარები. პროექტის ამ ეტაპზე ახსნილია მომავალი სტრატეგიის ინოვაციური შინაარსი.

პასუხისმგებელი გადაწყვეტილება სტრატეგიული ვარიანტის სასარგებლოდ კომპანიის მენეჯმენტზეა. თუმცა, კონსულტანტი მზად უნდა იყოს იმისთვის, რომ შეძლოს რეკომენდაციების გაცემა და მათი რაოდენობისა და ხარისხის მიხედვით დასაბუთება. ნებისმიერ შემთხვევაში, მან უნდა უზრუნველყოს გადაწყვეტილების სისტემატური მიღება. ეს, პირველ რიგში, მოიცავს თითოეული ალტერნატივის ფინანსურ შეფასებას, მაგალითად, ბიზნეს სტრატეგიის შემთხვევაში, ბიზნეს გეგმის სახით.

საკონსულტაციო სერვისების სია

სტრატეგიული სერვისებისაკონსულტაციო მომსახურება, რომელიც ადაპტირებულია ბიზნესის დაგეგმვის, სტრატეგიისა და მემკვიდრეობის მომსახურების ყველაზე გავრცელებულ ხაზებზე:

• კონფლიქტის მართვა.
• ბიუჯეტები.
• კონკურენტული ანალიზი.
• ბაზრის ანალიზი.
• სერვისის განვითარება.
• ღირებულების ან პოტენციური გასაყიდი ფასის გაანგარიშება.
• გაყიდვის ხელშეკრულების საწყისი პროექტი და სტრუქტურა.
• ნავიგაციის კონსულტაცია კომპანიის გაყიდვის ხარვეზებსა და საფრთხეებზე.
• გაანალიზეთ ღირებულება ან ფასის მოთხოვნა საქონლისა და მომსახურებისთვის.
• მარკეტინგი და გაყიდვები, ელექტრონული კომერციის ჩათვლით.
• მარკეტინგის გეგმები.
• მარკეტინგის აუდიტი.
• სტრატეგიული საკონსულტაციო სერვისების ბაზრის ანალიზი დიდი კომპანიებისთვის.
• სერვისის განვითარება.
• სერვისის გადატვირთვა.
• სარეკლამო გეგმები.
• სარეკლამო აუდიტი.
• ფასის ანალიზი.
• კონკურენტის ანალიზი.
• ვებ გვერდის ანალიზი გამოყენებადობის ჩათვლით.
• შეიმუშავეთ განახლებები, ძიების და ოპტიმიზაციის სტრატეგიები და ვებ რეკლამის სტრატეგიები.
• რისკის შეფასება.
• რისკების მართვის სისტემის მიმოხილვა და აუდიტი.
• რისკების მართვის სისტემის შემუშავება.
• შეაფასეთ ან შეიმუშავეთ უსაფრთხოების სახელმძღვანელო.
• რისკისა და უსაფრთხოების ტრენინგი.

რუსული ბაზრის მახასიათებლები

მიუხედავად იმისა, რომ რუსეთში სტრატეგიულ კონსულტაციას აქვს ახალგაზრდა ბაზრის ყველა მახასიათებელი, ის ძალიან ძლიერად ვითარდება. განვითარების ძირითადი ტენდენციები შეიძლება აღინიშნოს:

1. კონსულტანტებისადმი ნდობის დონის მატება გამორამაც გაზარდა სკ-ზე მოთხოვნა მსხვილი და საშუალო ფირმებისგან. ეს, უპირველეს ყოვლისა, განპირობებულია იმით, რომ ეკონომიკის სექტორებში კონკურენცია იზრდება და ფირმებმა უნდა გამოიკვლიონ და შეიმუშაონ ახალი გადაწყვეტილებები ეფექტურობის გაზრდის მიზნით. ამ გადაწყვეტილებების შემუშავებაში ჩართული არიან კონსულტანტები.
2. კონკურენცია ძვირადღირებული ფასების სექტორში. მიწოდების ზრდა მოთხოვნაზე ბევრად უსწრებს. მსხვილი რუსული ფირმების უმეტესობას უკვე აქვს საკონსულტაციო კომპანიებთან თანამშრომლობის გამოცდილება და ჰყავთ ამ სერვისების მუდმივი მიმწოდებლები, სხვები მიმართავენ სხვადასხვა ხრიკებს (ვადიანი ლიმიტები, დემპინგი) გრძელვადიანი ურთიერთობისთვის და სხვა კონსულტანტის არჩევისთვის.
3. კონკურენციის ზრდისა და ტენდერებზე ფასების დაპირისპირების გამო, SK-ზე ფასები შემცირებულია.
4. მოთხოვნის გაჩენა დიდ ფირმებში. უახლესი ფირმები, რომლებმაც არ იციან კონსულტანტებთან ურთიერთობა, ახორციელებენ თავიანთ გეგმებს საერთაშორისო საკონსულტაციო ფირმების ჩართულობით.

ამგვარად, შეიძლება ითქვას, რომ რუსეთში სადაზღვევო კომპანიის ჩამოყალიბების დიდი პერსპექტივებია, როგორც გაყიდვებისა და ფირმების რაოდენობის ზრდის, ასევე გაწეული მომსახურების ხარისხის თვალსაზრისით.

სტრატეგიული კონსულტაცია და კომპანიის რეიტინგი 2018 წარმოდგენილია სტატიის ფოტოზე.

ციფრული სტრატეგიები მხარს უჭერს ბაზარს IT სტრატეგიების შექმნით, ტექნოლოგიების ბიზნეს სტრატეგიაში ინტეგრირების გეგმების უზრუნველყოფით და ბიზნეს ფუნქციების გააქტიურებით. ისინი კარგად არიან განლაგებული სისტემებისა და ინსტრუმენტების დანერგვისთვისდა მაღალი დონის IT არქიტექტურა.

ანალიტიკოსები განასხვავებენ ორი ტიპის ფირმას რუსეთის ბაზარზე:

• სუფთა თამაშის საკონსულტაციო ორგანიზაციები;
• მულტიმომსახურების მქონე კომპანიების "სტრატეგიული პრაქტიკა", უნივერსალური საკონსულტაციო ფირმის სერვისის ხაზით, რომელიც უზრუნველყოფს შესაბამის მომსახურებას.

ასობით ორგანიზაცია მთელს მსოფლიოში გთავაზობთ ამ სახის სტრატეგიულ მომსახურებას, მაგრამ სტრატეგიის საკონსულტაციო ფირმების რეიტინგი დამოკიდებულია ბაზრის სათავეში მოქმედი ფირმების გლობალურ მიღწევებზე და რეპუტაციაზე.