როგორ გავზარდოთ გაყიდვები: ღირებული რჩევები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

საბაზრო ეკონომიკის განვითარებასთან ერთად, კერძო ბიზნეს სექტორი წლიდან წლამდე იზრდება. ეს სავსებით ბუნებრივია – სულ უფრო მეტ ადამიანს არ უნდა ვინმესთან მუშაობა, მათ სურთ დამოუკიდებელი ბიზნესის გახსნა. და დამოკიდებული მხოლოდ და მხოლოდ საკუთარ თავზე. იმისდა მიუხედავად, რომ თქვენი ბიზნესი ყოველთვის არის დამწვრობის რისკი, საქმიანი ჭკუა, უნარი და გამძლეობა დაგეხმარებათ თქვენი მცირე ბიზნესის წარმატებამდე. მაგრამ მაინც, ბიზნესის ფლობა არ არის ადვილი საქმე, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ვაჭრობას. საკმაოდ ხშირად (და ამ ტიპის ბიზნესის განვითარების ნებისმიერ ეტაპზე) ჩნდება კითხვა, როგორ გავზარდოთ გაყიდვები?

აღსანიშნავია, რომ ამ კითხვაზე ცალსახა პასუხის გაცემა საკმაოდ რთულია. ნებისმიერი ვაჭრობა არის როგორც მომგებიანი, ასევე ძალიან სარისკო ბიზნესი, რადგან ის მოითხოვს საბაზრო პირობების ფრთხილად შესწავლას, მოქნილობას და მარაზმს ბიზნეს გადაწყვეტილებებში და, რა თქმა უნდა, იღბალს ბიზნესმენისგან. განვიხილოთ უმარტივესი და, შესაბამისად, ნათელი მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა გაზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში.

პირველ რიგში, უნდა აღინიშნოს, რომ ნებისმიერი ვაჭრობა ეფუძნება კომპრომისებს. Არსებობს რამდენიმე. პირველი არის პროდუქტის ფასსა და ხარისხს შორის. ცოტა ხნის წინ ამ სქემაშიისეთი კონცეფცია, როგორიცაა "ბრენდი" "ჩაიჩეხა" (რაც ყველაზე ხშირად საერთოდ არ მოქმედებს ხარისხის მაჩვენებლებზე, მაგრამ შეუძლია გაზარდოს ფასი). საქონლის ხარისხი (და უკეთესი ხარისხიც და მისი სასაქონლო ნიშნის პოპულარობაც) უნდა იყოს მაქსიმალურ დონეზე, ხოლო ფასი არ უნდა იყოს ერთი პენიზე მაღალი კონკურენტების მიერ დადგენილ ფასზე. პირიქით, მისასალმებელია ფასების ხელოვნური, თუმცა მცირე, შემცირება (განსაკუთრებით თავიდან).

მეორე მნიშვნელოვანი კომპრომისი, რომელიც უნდა დაიცვან, თუ გსურთ გაიგოთ პრაქტიკაში, როგორ გაზარდოთ გაყიდვების დონე, არის მიწოდებისა და მოთხოვნის თანაფარდობა. პირველი, როგორც მოგეხსენებათ, იძლევა მეორეს. შესაბამისად, არსებობს ორი ვარიანტი: ან გაყიდოს საქონელი, რომელიც ყოველთვის საჭირო იქნება, ან დაიკავოს ბაზრის სექტორის სპეციალიზებული (ვიწრო) ნიშა, უზრუნველყოს მასზე ხანგრძლივი გავლენა. ამისათვის ან გააფართოვეთ, ან პირიქით, შეზღუდეთ გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტი.

თუმცა, ეს არ არის გაყიდვების გაზრდის ერთადერთი გზა. უპირველეს ყოვლისა, უნდა გვახსოვდეს, რომ სხვადასხვა სახის აქციები და სარეკლამო სვლები იძლევა მხოლოდ ერთჯერად ეფექტს, შესაძლოა მიიზიდოს მყიდველების მცირე ტალღა, მაგრამ ეს არის მოწოდებული სერვისების ხარისხი, რომელიც რეგულარულ მომხმარებელს გამოაქცევს ამ სპონტანურობას. ტალღა. იმის გასაგებად, თუ როგორ გავზარდოთ გაყიდვების დონე, მივმართავთ შემდეგ დიაგრამას. ადამიანების და ადამიანებისთვის შრომა ყოველთვის აუცილებელია, ანუ ინდივიდიდან ვიწყებთ. გაყიდვების ზრდის უზრუნველსაყოფად აუცილებელია ყველა მენეჯერი, გამყიდველი, საწყობის მუშაკი - ზოგადად, მთელიპერსონალი მუშაობდა როგორც კარგად კოორდინირებული მექანიზმი, სრულყოფილად ესმოდა საკუთარი ფუნქციები და ესმოდა რა არის კორპორატიული ეთიკა.

გარდა ამისა, აუცილებელია კლიენტთან მუდმივი და გააზრებული მუშაობა. მკაფიო, სწრაფი და თავაზიანი მომსახურება მაღაზიას პოპულარულს გახდის საკმაოდ მოკლე დროში. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თავად გამყიდველი კარგად უნდა ფლობდეს გაყიდულ საქონელს.

ეს არის მთელი პასუხი კითხვაზე, როგორ გავზარდოთ გაყიდვები. პასუხი მარტივია, მაგრამ აქ მთავარია მისი ყველა ელემენტის გაცოცხლება. და, ალბათ, ზემოთ მოყვანილი რჩევების საფუძველზე, მოიფიქროთ რაიმე თქვენი!