ფრანშიზა: როგორ გავხსნათ, მახასიათებლები, დადებითი და უარყოფითი მხარეები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბევრ ადამიანს სურს საკუთარი ბიზნესის დაწყება, მაგრამ უბრალოდ ვერ გადაწყვეტს ამ მნიშვნელოვან ნაბიჯს. ასეთი გაურკვევლობის მიზეზი არის იდეის ნაკლებობა ან წარუმატებლობის შიში. ამიტომ, შედეგად, ახალბედები ჩერდებიან ფრენჩაიზის ბიზნესის აშენების ვარიანტზე.

ეს სტატიაში მოცემულია ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ფრენჩაიზია, რა არის ამ ბიზნესის უპირატესობები, უარყოფითი მხარეები და სხვა ნიუანსები.

ფრენჩაიზის მახასიათებლები

ფრენჩაიზის ხელშეკრულების გაფორმებისას დადგენილია ორ მხარეს შორის თანამშრომლობის პირობები. ხელშეკრულება ფრენჩაიზის მიმღებს (მფლობელს) გარანტიას აძლევს უფლებას განახორციელოს კომერციული საქმიანობა ფრენჩაიზორის სახელით, მზა სქემების გამოყენებით მომსახურების გაწევის ან საქონლის გაყიდვისთვის ცნობილი ბრენდის სახელით..

ფრენჩაიზორი, როგორც წესი, არის ცნობილი კომპანია ან კორპორაცია, რომელმაც შეძლო ბაზარზე თავის დამკვიდრება პოზიტიური კუთხით. გარდა ამისა, მას უნდა ჰქონდეს დადებითი იმიჯი და კარგი რეპუტაცია მომხმარებლებში. წარმატებული ევროპული, ამერიკული და ჩინური ორგანიზაციები აქტიურად ეწევიან ფრენჩაიზის პოპულარიზაციას, აფართოებენ მასყველაზე გეოგრაფიული საზღვრები და ახალი ოფისების გახსნა საკუთარი პროდუქტებისა და სერვისების გასაყიდად. როგორ გავხსნათ ფრენჩაიზია?

ფრენჩაიზის მყიდველს ენიჭება ექსკლუზიური უფლება განახორციელოს ბიზნეს საქმიანობა სავაჭრო ნიშნის ბრენდის ქვეშ. ფრანჩაიზერი, თავის მხრივ, იღებს ვალდებულებას უზრუნველყოს შემდეგი:

1. მუშაი და ეფექტური ბიზნეს პროექტი.
2. ინტელექტუალური საკუთრების შედეგების გამოყენების უნარი.
3. კორპორატიული იდენტურობა და ტექნიკური გეგმა.
4. თანამშრომლების ტრენინგი და განვითარება.
5. მუდმივი ურთიერთქმედება, მხარდაჭერა და რჩევა.
6. მარკეტინგის აქცია.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ინსტრუმენტი გაძლევთ გარანტიას სტაბილური მოგების სრული ანაზღაურების პერიოდით წელიწადნახევარი.

მასალის მხარე

მაგალითად, ადამიანმა გადაწყვიტა ფრენჩაიზის ტურისტული სააგენტოს გახსნა. ამისათვის მან ხელი მოაწერა ხელშეკრულებას და მიიღო მზა ბიზნესი, რჩება მხოლოდ მისი აღება და მისი გამოყენება. მაგრამ კომპანიის მფლობელი სასაქონლო ნიშანს იზიარებს არა მხოლოდ ასე, არამედ გარკვეული პირობებით. ისინი განსხვავებულია თითოეული ფრანშიზორისთვის, ყველაზე ხშირად გამოიყენება შემდეგი სქემები:

1. ერთადასული თანხის გადახდა. ეს არის საწყისი გადახდა, რომელიც უნდა გადაიხადოთ ხელშეკრულების დასადებად. ეს არის ერთგვარი საწევრო გადასახადი ან ქირა ბრენდისთვის. ასეთი შენატანების ზომა შეიძლება იყოს იმდენად დიდი, რომ ახალბედა ბიზნესმენს უბრალოდ არ შეუძლია ამის საშუალება.
2. ჰონორარი. ყოველთვიურად უხდიან მფლობელს. თანხა დამოკიდებულია ფრენჩაიზის მიმღების შემოსავლის პროცენტზე,ხელშეკრულებაში გათვალისწინებული. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მეწარმემ ყოველთვიურად უნდა გადაიხადოს მოგების გადასახადი სასაქონლო ნიშნის მფლობელს.

მაგრამ ფრენჩაიზის ყველა ფორმა არ შეიცავს ამ კონცეფციებს. პირობები სპეციფიკურია. ზოგიერთი ორგანიზაცია იღებს მხოლოდ ერთიან გადასახადს, ზოგს კი, პირიქით, არ გააჩნია, მაგრამ ფრენჩაიზის მიმღებს მოეთხოვება ყოველთვიური ჰონორარი. არის შემთხვევები, როცა ბრენდის მფლობელი ყოველთვიურად ითხოვს პირველი განვადების და საკომისიოს გადახდას. ამიტომ, სანამ ფრენჩაიზის შეძენას გადაწყვეტთ, რეალისტურად უნდა შეაფასოთ საკუთარი შესაძლებლობები.

შესაძლებელია თუ არა ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნა ინვესტიციის გარეშე? დიახ, არსებობს ასეთი გზა. მისი პრინციპია, რომ მეწარმემ, რომელიც ამტკიცებს ამ უფლებას, უნდა დაარწმუნოს ბრენდის მფლობელი მის უნარში, აიყვანოს ბიზნესი შემდეგ დონეზე. ეს ძალიან რთული ამოცანაა. იშვიათ სიტუაციებში, ფრენჩაიზერი მზად არის გახდეს მეწარმის ინვესტორი.

ფრენჩაიზის უპირატესობები

ფრენჩაიზს, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვა კომერციულ მიმართულებას, აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რაც მეწარმემ წინასწარ უნდა იცოდეს. ნულიდან ფრენჩაიზის დაწყება რთული ამოცანაა, რომელიც მოიცავს ბრენდის მფლობელსა და ბიზნესმენს შორის ურთიერთობის მართვას.

საკუთარი ფრენჩაიზის ბიზნესის დაწყების უპირატესობები მოიცავს:

1. მეწარმე ყიდულობს მზა ბიზნესს, რომელმაც შეძლო ბაზარზე თავის დამკვიდრება. იგი მოიცავს დახმარებას ორგანიზებაში, კონსულტაციაში, ნედლეულის მიწოდებაში და სხვაკომპონენტები. შეძენილი სავაჭრო ნიშანი უკვე პოპულარულია ბაზარზე, ამიტომ ბიზნესმენს არ უწევს ფულის დახარჯვა მის პოპულარიზაციაზე.
2. ბიზნესის ამ მიმართულებისთვის ნორმაა ფრენჩაიზის მფლობელის რჩევის მიწოდება, მხარდაჭერა მომწოდებლებთან, სერვის კომპანიებთან, რეკლამის განმთავსებლებთან და ა.შ. ურთიერთობების დამყარებაში. ფრანჩაიზებს არ სჭირდებათ ბორბლის ხელახლა გამოგონება, მათ ეს უკვე გააკეთეს მათთვის.
3. სესხი, მაგალითად, ტურისტული სააგენტოს ფრენჩაიზის გასახსნელად, ბევრად უფრო ადვილია. სესხზე განაცხადის დროს ბრენდის მფლობელს შეუძლია ტრანზაქციის უსაფრთხოების გარანტი - ეს დიდი პლუსია. ჩვეულებრივ მეწარმეებს არ აქვთ ეს პრივილეგია.
4. დაბალი მოთხოვნები. ფრენჩაიზის ბიზნესი არ საჭიროებს კონკრეტულ ცოდნას. საკმარისია სასაქონლო ნიშნის მყიდველს ჰქონდეს გარკვეული ცოდნა არჩეულ სფეროში და ელემენტარულ მენეჯმენტში. მაგრამ დახარჯვის გარეშე საერთოდ ვერ შეძლებთ, თანხები დაგჭირდებათ საკუთარი ბიზნესის გასაუმჯობესებლად.
5. ფინანსური მდგომარეობის პროგნოზირების უნარი. საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას ძალიან რთულია მოგების ზუსტად გამოთვლა. მაგრამ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გადაწყვეტთ ყავის მაღაზიის ფრენჩაიზის გახსნას, მაგალითად, ყველაფერი ბევრად უფრო ადვილი იქნება. მეწარმეს მიეწოდება დიდი რაოდენობით მონაცემები, რომელთა გამოყენება, რა თქმა უნდა, მიიყვანს მას პერსპექტივების მდგომარეობის ზუსტად პროგნოზირებაში.
6. არ არის საჭირო ბაზრის კვლევა. ყველა საჭირო ინფორმაცია გროვდება და მოწოდებულია სასაქონლო ნიშნის მფლობელის მიერ. ეს არის დროის უზარმაზარი დაზოგვა და მუშაობის პირველ თვეში შედეგის მიღების გარანტია.

ფრენჩაიზის უარყოფითი მხარეები

გარდა აშკარა უპირატესობებისა, ბიზნესის ამ ფორმას ასევე აქვს მნიშვნელოვანი უარყოფითი მხარეები:

1. ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნა დიდ ინვესტიციას მოითხოვს. მზა ბიზნესის შეძენა და მისი გაშვება მოითხოვს მნიშვნელოვან ფულად ხარჯებს. როგორც წესი, დამწყებ ბიზნესმენებს არ აქვთ დიდი თანხა ან ეშინიათ მისი დახარჯვის, შესაბამისად, ცოტა ადამიანი განიხილავს ამ ვარიანტს.
2. თითქმის სრული დამოკიდებულება ფრენჩაიზერზე. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ ბრენდის მფლობელი ზარალდება. ეს აუცილებლად იმოქმედებს მეწარმეზეც.
3. ვალდებულებები ფრენჩაიზორის წინაშე. პირადი მოგება უნდა გაიზიაროს ბრენდის მფლობელთან. მაგრამ მისი წილის პროცენტი ძალიან მცირეა, ამიტომ მეწარმე შავში დარჩება.
4. ნისლიანი პერსპექტივები. ფრენჩაიზის ქსელის ლიკვიდაცია იწვევს ბიზნესის სავალდებულო დახურვას. ფრენჩაიზის მიმღებს უფლება აქვს იმუშაოს მხოლოდ მანამ, სანამ ხელშეკრულება ძალაშია.

როგორ გავხსნათ ფრენჩაიზია, საიდან დავიწყოთ?

პირველ რიგში, აუცილებელია გადაწყვიტოთ საქმიანობის მიმართულება. ექსპერტები გვირჩევენ აირჩიონ რა არის საინტერესო და რა ესმის ადამიანს. მითუმეტეს თუ პირველადაა. თუ, მაგალითად, მომავალმა ბიზნესმენმა არაფერი იცის კომპიუტერული ტექნოლოგიების შესახებ, მაშინ არ უნდა გახსნათ საოფისე ტექნიკის მაღაზია. თუ გაინტერესებთ მოდა, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გახსნათ ელეგანტური ტანსაცმლისა და აქსესუარების ონლაინ მაღაზია ფრენჩაიზის სახით. თუ გსურთ გამოიყენოთ ეკონომიკურ უნივერსიტეტში სწავლის წლებში მიღებული ცოდნა, შეისწავლეთ შეთავაზებებისაკრედიტო ინსტიტუტები.

გარდა პირადი ჰობის, თქვენ უნდა გახსოვდეთ ფინანსური მხარე. ფრენჩაიზის ყიდვა არ არის რთული, მაგრამ ისინი ყველა განსხვავდება საწყისი ღირებულებით და შემდგომი ინვესტიციებით. ყველაზე ძვირია რესტორნების, სასტუმროების, ფიტნეს ცენტრებისა და ჰიპერმარკეტების შეთავაზებები. საცალო მაღაზიები გაცილებით იაფია.

შეძენის მეთოდი

არსებობს ფრენჩაიზის შეძენის რამდენიმე გზა:

1. საკუთარი სახსრების ინვესტიცია.
2. საბანკო სესხი.
3. ინვესტიცია ბრენდის მფლობელის მიერ.

ყველაზე აშკარა ვარიანტია საქმის შეძენა საკუთარი სახსრებით. მაგრამ ყველას არ აქვს ეს შესაძლებლობა. ამიტომ, მეწარმეების უმეტესობა იწყებს საკუთარი ბიზნესის შექმნას ბანკიდან ნასესხები ფულით.

არის მესამე ვარიანტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გახსნათ ფრენჩაიზის მაღაზია ინვესტიციის გარეშე. ეს გულისხმობს ფრანშიზის გამყიდველი კომპანიის დაფინანსებას. ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ფრენჩაიზის მიმღები უკვე მუშაობს სწორ ორგანიზაციაში და ის ახორციელებს თანამშრომლებთან ურთიერთობის მსგავს ფორმას. მეწარმე თანამშრომელი შეიძლება დაინიშნოს ფილიალის მენეჯერის თანამდებობაზე და გარკვეული პერიოდის შემდეგ გახდეს მისი მფლობელი.

თუ ეს ვარიანტი მიუღებელია, მაშინ შეგიძლიათ გვერდით მოძებნოთ ინვესტორი. მხოლოდ ფრენჩაიზის შეძენის ფაქტი მნიშვნელოვნად ზრდის წარმატების შანსებს - ბიზნესმენებს უფრო მეტად სურთ ინვესტირება ჩადონ დამკვიდრებულ ბრენდებში, ვიდრე დამწყებებში. ეს აიხსნება იმით, რომ ამ უკანასკნელის წარმატება არავის შეუძლიაგარანტია.

მომგებიანი ბიზნესის არჩევა

არსებობს სპეციალური ორგანიზაციები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ღია ფრენჩაიზის ჩამონათვალს რუსეთში, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ თავად დაუკავშირდეთ არჩეული ბრენდის მფლობელს. ასეთი კომპანიების არჩევანი დიდია, მაგრამ არის თუ არა ისინი ყველა მომგებიანი? აქ არის მთავარი ნიშნები იმისა, რომ არჩეული ბრენდი მომგებიანი იქნება:

1. მოქმედი პუნქტების ფართო ქსელი. როდესაც კომპანიას აქვს ბევრი ღია წერტილი და ყველა მათგანი წარმატებულია, შეიძლება დავასკვნათ, რომ ბრენდს აქვს მომავალი.
2. ცხოვრება. უმჯობესია აირჩიოთ ორგანიზაცია, რომელიც გარკვეული პერიოდის განმავლობაში მუშაობს ბაზარზე და მოახერხა ინვესტიციის დაბრუნება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, არსებობს დიდი რისკი, რომ შევეყაროთ მათ, ვინც კარგად არ მუშაობს და ისინი ყიდიან ფრენჩაიზებს საკუთარი ხარჯების დასაფარად.
3. მეწარმის მხარდაჭერა. საჭიროა დეტალურად გაირკვეს, თუ რა სახის დახმარებაა მზად ბრენდის მფლობელი მყიდველს გაუწიოს. ყველა დამხმარე ღონისძიება უნდა იყოს ჩაწერილი ქაღალდზე, არ მიიღოთ სიტყვა.
4. ბიზნეს გეგმა. სერიოზული ინსტიტუტები უზრუნველყოფენ მზა ბიზნეს გეგმას და მასალებს შერჩეული პროექტის ეფექტურობის შესაფასებლად. ერთდღიანი კომპანიები მხოლოდ ირწმუნებიან, რომ მომგებიანია ამ ფრენჩაიზის გახსნა, რაიმე კონკრეტული ციფრის მითითების და გარანტიების გარეშე.

უნდა გვესმოდეს, რომ ყველაზე წარმატებული ფრენჩაიზიაც კი ვერ უზრუნველყოფს ასპროცენტიან წარმატებას და მაღალ შემოსავალს - ბიზნესმენმა თავად უნდა დახარჯოს დიდი ძალისხმევა და ძალისხმევა. საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოს ბაზარი, რომლითაც ის უნდა იმუშაოს - არის თუ არა ინტერესიაუდიტორია შერჩეულ სერვისებსა თუ პროდუქტებზე, არის თუ არა ანალოგები, როგორია ფასები და რას გვთავაზობენ კონკურენტები.

შემდეგი ნაბიჯები

არ იცით როგორ გახსნათ ფრენჩაიზია? მას შემდეგ, რაც გამოითვლება ყველა სარგებელი და რისკი და გაკეთდება ფრენჩაიზის არჩევანი, კიდევ რამდენიმე მნიშვნელოვანი ნაბიჯის გადალახვა იქნება საჭირო:

1. კომერციული პროექტის განახლება. როგორც ზემოთ აღინიშნა, ბრენდის მფლობელები, ორიენტირებული გრძელვადიან თანამშრომლობასა და შედეგებზე, წარმოადგენენ მზა ბიზნეს გეგმას. მასში შედის ფინანსური დაგეგმვა და საჭირო ინვესტიციების შეფასება. ეს არის სტანდარტული პროექტი, რომელიც საჭიროებს გარკვეულ მოდიფიკაციას, რადგან პირობები განსხვავდება ქალაქისა და წერტილის ადგილმდებარეობის მიხედვით. მოსკოვსა და სამარაში ფრენჩაიზის გახსნის მოთხოვნები ნამდვილად განსხვავებული იქნება.
2. შენების დაქირავება და გარემონტება. სივრცის არჩევასა და განახლებამდე, ასევე თანამშრომლების დაქირავებამდე ღირს ბრენდის მფლობელისგან მოთხოვნების გაცნობა. ბევრი კომპანია ადგენს ამაზე მკაცრ შეზღუდვებს - შენობის ფართობი და ადგილმდებარეობა, დიზაინი, გუნდის შემადგენლობა და ა.შ. ზოგიერთი ფრენჩაიზორი ეხმარება გადაჭრას ყველა დაკავშირებული საკითხი და უზრუნველყოს მზა დიზაინის პროექტი. ყველაზე საფუძვლიანი ორგანიზაციები დამოუკიდებლად ამზადებენ თანამშრომლებს, აგზავნიან მერჩენდაიზერებს და აწყობენ ოფისის საზეიმო გახსნას.
3. დაგეგმილი ურთიერთქმედება გამყიდველთან. მაღაზიის შეძენისა და გახსნის შემდეგ მხარეები არ შემოიფარგლებიან რეგულარული გადახდებით, ბრენდის მფლობელი აქტიურ მონაწილეობას იღებს ახალი განყოფილების საქმიანობაში. ფრენჩაიზერი ახორციელებსმარკეტინგული მხარდაჭერა, ატარებს პერსონალის ტრენინგს და გადამზადებას, ავითარებს აქციებს გაყიდვების სტიმულირებისთვის (სპეციალური შეთავაზებები და გაყიდვები). საცალო მაღაზიები მყიდველებისგან იღებენ რეკომენდაციებს კონკრეტული პროდუქტების შესაძენად. მხარეები რეგულარულად ურთიერთობენ საქონლის შეძენისა და მიწოდების საკითხზე.

ფრენჩაიზის ანაზღაურება ბევრ რამეზეა დამოკიდებული, მაგრამ საშუალოდ ეს პირობები გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე თქვენი საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას, ნულიდან აშენებული. და სარგებელი უფრო სტაბილურია, რადგან მეწარმე დაზღვეულია მრავალი სირთულისგან, რომელიც წარმოიქმნება საკუთარი ბიზნესის წარმოებისას.

ფრენჩაიზის ღირებულება

შერჩეული პროექტის ღირებულება პირდაპირ დამოკიდებულია საქმიანობის სფეროზე და არჩეული ბრენდის პოპულარულობაზე. ხელმისაწვდომი ვარიანტების უზარმაზარი სიიდან ყველაზე პოპულარული და ეკონომიურია სწრაფი კვების ობიექტები და ტანსაცმლის მაღაზიები, ასევე შეგიძლიათ გახსნათ აფთიაქის ფრენჩაიზია.

საშუალო ბიზნესისთვის ერთჯერადი გადახდის ოდენობა იწყება 150000 რუბლიდან. ისეთი პოპულარული ბრენდი, როგორიც Adidas-ია, ეღირება $20,000, ხოლო StarBucks-ის განყოფილება ეღირება $150,000. თითოეული სასაქონლო ნიშნის მფლობელი დამოუკიდებლად განსაზღვრავს ფრენჩაიზის საბოლოო ღირებულებას, ფრენჩაიზის მიმღების სავარაუდო მოგებისა და საკუთარი ბიზნესის ეკონომიკური ეფექტურობის შეფასების გათვალისწინებით.

ღირს თუ არა ფრენჩაიზის ბიზნესის აშენება

მომგებიანია ფრენჩაიზის გახსნა? დიახ, თუ ამას სწორად აკეთებ. გადაწყვეტილების მიღებამდე აუცილებელია ანალიზიტერიტორიის სოციალურ-დემოგრაფიული მახასიათებლები და კონკურენციის დონე. ობიექტური შეფასება და ბაზრის მდგომარეობის დეტალური გათვალისწინება ახალბედა ბიზნესმენს უბიძგებს, რომელი მიმართულება აირჩიოს.

ფრანშიზინგი, როგორც სამეწარმეო საქმიანობის ფორმა, მცირე ბიზნესის წარმოების ყველაზე პერსპექტიული და ეფექტური გზაა. გარიგებაში მონაწილე ორივე მხარე იღებს ხელსაყრელ პირობებს საკუთარი განვითარებისთვის. გამყიდველი, რომელიც არის ბრენდის მფლობელი, იღებს შესაძლებლობას გააფართოვოს გაყიდვების საზღვრები და მოიზიდოს თავისი პროდუქტის ახალი მომხმარებლები. ფრენჩაიზის მყიდველი იღებს დადასტურებულ და მოქმედ ბიზნეს სქემას, ასევე ფრანშიზორის აქტიურ მხარდაჭერას და დახმარებას მნიშვნელოვანი საკითხების გადაჭრაში.